浙江xx職業技術學院
作品名稱：make your own designer
參賽類別：創新產品設計
班級：姓名：
創業計畫書
make your own designer
組員：指導老師：
2023年12月
目錄第一章計畫摘要3
第二章公司簡介7
第三章企業的產品與服務8
第四章企業的目標市場分析9
第五章競爭者分析10
第六章企業的營銷計畫12
第七章企業的人員及組織形式13
第八章企業的財務計畫15
第九章企業的風險分析19
附錄1 產品價目表21
附錄2 市場調查問卷22
第一章計畫摘要
（一） 公司概況
1、 公司名稱：make your own designer；
2、 公司位址：浙江省杭州市武林廣場；
3、 公司固定成員：
4、 所屬行業：時尚創意服裝業；
5、 業務模式：設計專屬自己的服裝為主營模式；
6、 創業背景：
（1） 現在的服裝已經成為了反應著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標榜自我存在、顯現自我主張、有鮮明個性特徵的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞，在現代人眼裡，時髦、有創意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我。
（2） 對於現在買的衣服，我們往往會遇到乙個很嚴重的問題——撞衫。無論什麼季節，我們總會發現自己買的衣服總有那麼幾件會和別人一樣，於是就會覺得心裡不舒服，就把它們藏在櫃子裡，不再穿出去。
（二） 市場概括
目前服裝行業的現狀
經濟全球化的形勢下，服裝行業的競爭日益加劇，這對我國服裝行業既是新的機遇和挑戰，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步，實現勞動生產率的大幅提高。
服裝設計是文化創意產業中的乙個類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當豐富，北京、上海等地均在興建創意產業園區，加強服裝創意文化的市場拓展研究，在創造財富與就業機會的同時，促進行業的整體提公升。
（三） 營銷策略
1、本公司根據現在的實際情況，採用招收設計師的方式，來幫助顧客設計、修改他們想要的服裝款式。
2、採取產品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。
3、在**上，因為我們大多針對的是年輕朋友，特別以大學生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的**會適當定的比較低一些，是大眾所能承受的。
4、在**方面，我們會根據顧客的消費狀況進行**活動。比如送小禮物，打折，等等方式。
（四） 生產管理計畫
在武林廣場租乙個店面，面積不用太大，但是要布置的時尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設計出他們想要的，具有自己風格的服飾。
（五） 資金需求狀況
1、 啟動資金
(1) 工具裝置，計算機等：自有
(2) 辦公租金： 30000
(3) 人員工資（年）： 40000（兩人）
(4) 銷售廣告： 1000
(5) 辦公費用： 4000
(6) 布料，線等： 30000
以上為固定投資，共計75000
2、 主要成本
（1） 人員工資（年）： 40000
（2） 材料30000
（3） 土地租金： 30000
（4） 銷售廣告： 1000
以上為全年主要成本，共計43100
（六） 企業的財務計畫
企業將建立基本的財務會計制度，對所有資金賬目的使用情況進行及時的入賬，支出與收入的款項必須經由會計記錄或入賬後方能使用。記賬採用會計複式記賬法，以科學的方法進行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據必須以一式兩份儲存，以便核對及入賬。
每期的總收入，減去一些費用，餘下的全部存入銀行。總之，企業的賬目一定要一目了然，要十分的詳細清楚。
第二章公司簡介
(一) 公司的發展理念
以人們的想象力為基礎，在原本的衣服上設計出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風格，個性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個性。
(二) 公司的經營目標
本公司的經營目標重點以設計為主，讓企業盡快以設計技術的精湛來開拓市場的渠道，建立屬於自己的經營模式。
(三) 企業的整體優勢及發展戰略
1、整體優勢
武林廣場位於市中心，是潮人的集中地，客流量大。重點是據我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當今的社會，時尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對於這種可以體現個性的店，很容易吸引大批的顧客。
2、 公司的發展戰略
第一階段：熟悉服裝業，建立自己的營銷模式，擁有穩定的客戶，實現在第一年還清貸款創造利潤的目標。
第二階段：擴大規模，實現規模效益。招聘設計人才，完善企業內部管理機制，為企業未來的發展奠定基礎。多拉客戶，讓越來越多的顧客了解我們企業，熟悉我們企業，
第三階段：此時企業已經進入成熟期，已經有較強的實力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。
第三章企業的產品與服務
時下的年輕人喜歡個性、追求時尚，每個人都希望能夠與眾不同，對於服飾的追求也要標新立異。
其實，每個人的心裡都有屬於自己的關於服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦於並不是學設計的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐。而我們公司就是針對於這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。
我們有專業的設計師，結合顧客自身的想法，量身定做屬於每個人自己的個性服飾，真正做到了「只有想不到，沒有做不到」。
第四章企業的目標市場分析
（一）企業的目標市場
我們將目標市場鎖定在20-35歲的年輕人身上，現在的年輕人注重個性，追求時尚。
（二）目標市場的整體情況
目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業設計師的概念相結合的新型服裝理念還是乙個比較新型的創業專案。
（三）目標市場客戶的需求狀況
現在的年輕人穿衣服，已經不僅僅是為了禦寒遮羞之用。服飾更是體現了人們的個性、品味，獨特則是現在更多年輕人所追求的目標。
第五章競爭者分析
（一）目前市場競爭優勢
企業的主要競爭者是市場上**服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對杭州的服飾賣場進行乙個分析。
本公司主要的目標市場是整個杭州，但杭州又是全國最大服裝批發地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝**也會有很大的影響。
（二）現有和潛在的競爭對手分析
競爭對手swot分析
本公司的優勢：
優勢一、服裝理念新穎
優勢二、國家對於大學生創業的支援
（三）採取的措施
面對這樣的競爭形式，我們採取以下措施：
（1） 產品策略。將顧客的想法與設計師的理念相結合，衣服新穎、獨特。
（2） **策略。制定「**」及會員**。
（3） 服務策略。以顧客為先，倡導獨特個性。
第六章企業的營銷計畫
（一）產品策劃
首先企業會在產品上做一些營銷策劃，比如說一些社團的表演服裝可由我們設計提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設計由我們來製作。如若不滿意，社團有權不使用我們提供的表演服。
（二）關係營銷
因為本公司是在校大學生建立的，人際關係網比較大，可以採取上門宣傳和關係宣傳兩大組和來擴大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。
（三）**宣傳
在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。
（四）網路營銷
在公司建立之初，我們會製作一些我們自己diy的衣服放入**，有助於更多的人去了解我們的公司，我們的產品理念。
（五）體驗營銷
只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費，可免費使用我們公司的裝置，進行自己的設計。
第七章企業的人員及組織形式
本公司企業性質是有限責任公司製，設有經理辦公室，市場部，財務部，技術部，公關部5個部門。李小丹，張佳美，孫驍清和秦小涵為實際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業提供一些意見，並且為本公司的設計師。
公司職位設有設有經理辦公室，市場部，財務部，技術部，公關部5個部門。
員工6人，現有6名成員。具體名單安排如下：
x任總經理，x任財務部部長，x任公關部部長，x任市場部部長，還有聘請的兩名員工，有一定的相關證書與經驗。x的主要職責是了解目前diy市場的消費需求，消費者的消費傾向，預計布料**的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據現有的產品負責產品的市場銷售工作，建立穩固份額客體群體。
x的主要職責是對李小丹的一些資料資訊進行有規律的調整，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，對資金的出入做好詳細的記錄並保留憑證，以便以後的財務核對。在已有的會計資料的基礎上，找出企業目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，並**企業未來生產經營的資金需求，提供符合企業穩固發展的資金鏈。
x的主要職責是宣傳本公司的經營理念、特色以及產品。x的主要職責是日常管理及產品的**工作。外聘技術人員的主要職責是負責產品製作過程中得一些技術問題，並在消費者試用時擔任輔導。
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