專案名稱
主營業務
負責人______年______月
計畫摘要列在創業（商業）計畫書的最前面，它是濃縮了的創業（商業）計畫書的精華。計畫摘要涵蓋了計畫的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計畫並做出判斷。
計畫摘要一般包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計畫;生產管理計畫;管理者及其組織;財務計畫;資金需求狀況等。
一、公司介紹：
公司名稱：
公司型別:股份制公司
公司宗旨：熱情·竭誠·質優
公司業務：
主營業務：奶茶
兼營業務：果汁，飲料
公司的短期目標：積極發展
業務範圍：廣大大學生和情侶，以及吃完飯散步的路人。
二：市場概貌：
（1）市場環境因素
（2）消費者特點
（3）產品的特性
三、營銷策略：
（1）**計畫和廣告策略
（2）**策略
（3）營銷隊伍和管理：
四、管理者以及組織：
老闆一名收銀員一名服務員一名調配師一名封口員一名採購員一名
介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。
在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。
珍珠奶茶發源於台灣省。於冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以「珍珠」命名，故稱「珍珠奶茶」。如今已遍布全球，是休閒飲品的品種之一。深受消費者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，。現場製作。
由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。
奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。新增物有珍珠，椰果。
沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
我們自己創制搭配的口味，襯托不同的心情物語。給消費者不同的味覺感受。
珍珠奶茶市場空間極度寬闊。需求量大。作為一家大學生自己創業的奶茶公司。
具有獨特的優勢和劣勢。競爭優勢是我們是大學生自己創業。我們有靈活的頭腦，以誠信為本，善於抓住市場的優勢。
同時我們的消費主體是學生，價錢便宜合理又美味的奶茶對她們產生的吸引力是特別大的。大學生自主創業可以免稅收，同時學校可以提供相應的優惠條件和支援幫助，可以降低經營成本。經營過程中。
創業學生既能夠積極參加社會實踐。積累共同創業。具體工作經驗。
又可以因為公司的贏利賺取工資，分享經營所帶來的利潤。
競爭劣勢。學生經營公司，缺乏經營管理經驗。缺乏科學決策能力。
前期資金投入少。缺乏雄厚資金實力。同時在校內。
大陸超市附近各有幾家奶茶經營店。其占有的市場份額。對我們的業務開展具有一定的挑戰。
但是既然選擇了正確的經營方向。我們將把握我們獨特的經營理念。不畏艱苦。
堅持經營。我們將以實事求是的態度。熱情周到的服務。
積極的開展創業的道路。
介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年後開始盈利。儘管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。
預計本階段在南昌的市場占有率達到20%；
第三、四年：進一步擴充套件公司專案，開發新品與規範流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響範圍，為以後占領更大市場打下基礎。
預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，並開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴充套件。第
五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造乙個國際知名的奶茶公司。
創業者需要一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。
因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
老闆一名收銀員一名服務員一名調配師一名封口員一名採購員一名
老闆：負責管理人員及店裡內務，必要時候出面店內的糾紛。收銀員：即負責收錢的人員。
服務員：負責店內的衛生及顧客的部分需求和建議。調配師：
負責調配各式奶茶產品以交給封口員。封口員：負責用機器給每杯奶茶進行嚴格封口。
採購員：負責進行奶茶原料及包裝等材料的採購工作。
職工薪酬
乙個收銀員800元/月，服務員1000元/月，調配師1000元/月，封口員700元/月，採購員800元/月。每年總費用為51600元
在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業（商業）計畫書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：
產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計畫和成本分析;產品的市場前景**;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。
全心全意的服務於廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕鬆與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！
我們自己創制搭配的口味，襯托不同的心情物語。給消費者不同的味覺感受。我們的奶茶定價為1.
5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。 根據我們的批發配料等計算。
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場**。如果**的結果並不樂觀，或者**的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場**首先要對需求進行**：
市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?
需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場**還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：
市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?
本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。
在創業（商業）計畫書中，市場**應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。
（1）市場環境因素
選好地段和店面，把握「客流」就是「錢流」原則在**熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多。客流量較大的地段有：①城鎮的商業中心(即我們通常所說的「鬧市區」)；②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳)；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅遊景點；⑥大型批發市場門口。
（2）消費者特點
由於主要客源是師生群體，因此在寒暑假期間會出現銷售量會銳減的情況。
（3）產品的特性
產品的生產受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會因在經營過程中出現銷售低峰導致原材料的擠壓，因此在次期間應加大營銷部**與宣傳，採取降低**等方式減少經營損失。
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業（商業）計畫書中，營銷策略應包括以下內容：
a、市場機構和營銷渠道的選擇;
b、營銷隊伍和管理;
c、**計畫和廣告策略;
d、**決策。
（2）消費者特點
由於主要客源是師生群體，因此在寒暑假期間會出現銷售量會銳減的情況。（3）產品的特性
產品的生產受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會因在經營過程中出現銷售低峰導致原材料的擠壓，因此在次期間應加大營銷部**與宣傳，採取降低**等方式減少經營損失。
**計畫和廣告策略
①宣銷並進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對於不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嚐等策略。
（2）**策略
我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。
根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。
所以我們會有足夠的利潤。這個**也對學生一族具有大的吸引力。
（3）營銷隊伍和管理：
提高前後臺的有效協同的響應能力，科學規範的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。
（4）營銷渠道：通過租用店鋪經營奶茶店。
創業（商業）計畫書中的生產製造計畫應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計畫;技術提公升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計畫。
a.製作原料（由**商以最優價提供）
以奶茶為主要原料，加上珍珠，西公尺等，可根據不同口味要求選擇合適的原料和裝置（如封口機、封口膜、杯子、吸管、攪拌機、飲水機、容器、巴台匙、冰格、冰夾、密封罐等）。
b.製作奶茶的技術（隨著研究的深入和進展不斷變化和改進）
首先，接受免費技術培訓（即如何做出美味的奶茶的技術）。為了更好的掌握技術，我們決定組織人員進行專門的培訓。
其次，自行充分掌握泡製奶茶的技術。在成功開店以及掌握有原料也有現貨之後，我們必須安排至少5天的時間做技術的熟練和產品的製作。
最後，後期技術更新。鑑於我們要進行自我研究新產品來贏取客人的喜好，我們要提前預定新樣品和材料。同時提前商定時間進行技術實驗。
c.培養創新能力，不斷推陳出新，促進產品的更新換代，滿足消費需求。
產品投產計畫：
a. 初期：投入資金進行宣傳，保證質量贏取客人的信任及喜愛，確認主要的消費群體，要以良好的服務態度對待每一位顧客。
b. 經營一段時間以後，增加材料預定渠道。擴招店員（以在校大學生兼職為主）擴大產品生產規模。
增加奶茶的產品種類和數量，同時提高質量。倘若經營旺盛可在財大其它校區蛟橋，麥盧甚至其它大學附近開設分店。
c.保證服務質量，提高服務水平。要求店內工作人員掌握必要的禮儀規範，男女服務員的面容，著裝以及與顧客交流時的態度，方法等。
四、原料
果粉，奶精，奶茶粉，茶類，珍珠，椰果、新鮮水果
五、產品製造過程
消毒及原料預處理、溶解、定容、封蓋、包裝
六、質量控制
創業計畫書參考
對整個計畫書內容的總體說明，描述全部計畫的基本框架。對創辦企業的整體情況進行介紹，包括公司經營內容 宗旨 戰略 產品 技術 團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優勢與經營目標。1.公司簡介 2.公司宗旨 3.經營目標 4.產品優勢 5.管理團隊 創辦企業對即將進入的目標市場的整體情況 現狀規模 發展趨...
創業計畫書參考
第一章摘要 摘要相當於乙份計畫書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計畫書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制乙個摘要，用它作為你全部計畫的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。請簡要敘述以下幾點內容 1.專案描述 介紹專案的目的 意義 內容及運作方式等 2.產品與服務 陳述你的產品或服務以便...
創業計畫書參考範本
第期學員 日期年月日姓名 一.企業描述 1 主要經營範圍 產品或服務描述 我創辦的專案是 硃砂泥手工藝品加工廠主要從事小型手工藝品的設計 生產 批發業務，暫不搞零售 主要產品是 飛馬 菩薩 飛天三個系列，共18個品種 本企業創辦初期，以自行設計 自主生產為主 來樣加工為附以批發為主要銷售方式，不搞賒...