第期學員
日期年月日姓名
一. 企業描述
1．主要經營範圍（產品或服務描述）
我創辦的專案是「硃砂泥手工藝品加工廠主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售
主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種
本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主；來樣加工為附以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金佔壓。由於人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產
產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅敦煌旅遊區一處，一年就賣「硃砂泥手工藝品」15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間
所屬行業型別：
□ x 生產製造 □ 零售 □ 批發 □ 服務
□ 農業 □ 運輸 □ 家庭手工業
□ 其它
二. 創業者個人情況描述
1．以往的創業、經營經歷（包括時間）
黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力
李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗
2．教育背景，所學習的相關課程（包括時間）
黃亮、李燕均初中畢業
配偶職業狀況：□ 在職 □ 下崗、失業 □ 病（退）休
子女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業
三．市場評估
1. 目標客戶描述：
最終客戶是佔遊客大多數的中等收入者
目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供「**便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色」的工藝品
今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、**公司、裝修公司合作
2．市場的容量/本企業預計市場占有率：
市場容量為30萬件，當地**量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭
如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強佔本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅佔整個市場的6.
7%，發展的餘地很大
3．市場容量的變化趨勢
隨者西部大開發的程序，遊客會增加，市場容量會擴大；但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到「銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代
4．競爭對手的主要優勢相對於競爭對手的主要劣勢：
1.起步早1. 起步晚
2.有雇工，產量大2. 產量小
3.在景點擺攤，了解市場3. 不了解市場
4.**低4. **比他們高1元
5.有一定的銷售渠道5. 沒有渠道
6.有一定的經驗6. 沒有經驗
7788
995．競爭對手的主要劣勢相對於競爭對手的主要優勢：
1. 產品簡單1. 產品精緻
2. 品種少2. 品種多
3. 產品均為仿製3. 自行設計
4. 沒包裝4. 有便於攜帶的包裝
5. 沒計畫5. 有一定的計畫
6. 不打廣告6. 準備搞宣傳
7. 不貼商標7. 貼商標，創品牌88
創業計畫書參考
專案名稱 主營業務 負責人 年 月 計畫摘要列在創業 商業 計畫書的最前面，它是濃縮了的創業 商業 計畫書的精華。計畫摘要涵蓋了計畫的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計畫並做出判斷。計畫摘要一般包括以下內容 公司介紹 主要產品和業務範圍 市場概貌 營銷策略 銷售計畫 生產管理計畫 管...
創業計畫書參考
對整個計畫書內容的總體說明，描述全部計畫的基本框架。對創辦企業的整體情況進行介紹，包括公司經營內容 宗旨 戰略 產品 技術 團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優勢與經營目標。1.公司簡介 2.公司宗旨 3.經營目標 4.產品優勢 5.管理團隊 創辦企業對即將進入的目標市場的整體情況 現狀規模 發展趨...
創業計畫書參考
第一章摘要 摘要相當於乙份計畫書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計畫書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制乙個摘要，用它作為你全部計畫的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。請簡要敘述以下幾點內容 1.專案描述 介紹專案的目的 意義 內容及運作方式等 2.產品與服務 陳述你的產品或服務以便...