1.3. 投資與財務
公司設在上海張江高新技術園區，享受「三免三減半」的稅收優惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用於固定資產投資602萬，流動資金498萬。
另外，天純生物材料****裝置入股100萬。
股本規模及結構暫定為：公司註冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.
33%）；東華大學（原中國紡織大學）專利技術入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料****裝置入股100萬（8.33%）。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以後每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資**期為兩年零乙個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，採用收購方式比較適合本公司。
1.4. 組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。
甲殼質纖維製備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
2. 專案背景
2.1. 產業背景
近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。2023年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。
到2023年，按國家醫藥管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元，相當於2023年的22—25倍，約佔世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯後於化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：
10，因此具有極大的拓展空間。
據調查，高效能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產工藝落後，汙染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由於**優勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。
據台灣工業技術研究院報告，2023年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據台灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，**居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。
作為一種純生物製品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒***，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研製開發效能優越、**適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球範圍內具有超前性，對於促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。
2.2. 產品概述
2.2.1. 甲殼質
甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多醣高聚物，化學名稱為聚乙醯胺基葡萄糖。它廣泛存在於蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國**極為豐富。
甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同於纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口癒合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫用高分子材料。
東華大學甲殼質研究專案技術水平國際領先，被列入國家重點研究專案，並進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研製出甲殼質醫用無紡布、醫用敷料和醫用創可貼材料，並於2023年1月18日通過上海市科委組織的專家鑑定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等效能。目前，甲殼質醫用無紡布、甲殼質創可貼材料、甲殼質醫用敷料在上海浦東張江高科技園區已規模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。
2.2.2. 甲殼質縫合線
縫合線是一種用於傷口縫合、組織結紮和固定的無菌線，屬醫療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫用縫合線。
產品效能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫院400多例臨床使用，效能優異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎症、刺激等不良反應。
產品專利：甲殼質纖維及其製備方法（專利號zl.96103888.8），專利為東華大學所有，發明人是郯志清教授等老師。
2.3. 甲殼質可吸收縫合線的優點
經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點：
純生物製品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小；
原材料廣泛存在於海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一；
線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利於傷口癒合；
無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合製備可吸收縫合線的要求；
易儲存，在空氣中幾乎不分解；
能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等；
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。
2.4. 甲殼質應用前景
甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。在醫學上可以用來做人工**、藥物緩釋材料，止血劑和傷口癒合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業上，可用來生產殼聚醣、殼質包覆農藥、降解地膜等；在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。
3. 市場機會
3.1. 市場特徵
3.1.1. 概述
醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和**長，實際購買者是採購部門。市場特徵呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集**買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術型別和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬於醫療器械類，醫藥衛生管理機構如國家醫藥管理局、衛生局等制定的巨集觀政策法規會對其發展產生重要影響。
醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的《準銷證》。
3.1.2. 購買決策過程
在購買決策中，醫生和手術室**長起很重要的作用，有些甚至由**長指定或採購（特別是二級以下醫院），極少數醫院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示：
購買決策流程圖
圖1.購買反饋
推銷、售後服務
推銷贈送推薦
是否3.2. 市場細分
按市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1. 已開發的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。
大量使用pga類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經濟發展水平較高、醫療水平較高的大城市醫院，如北京、上海、廣州等。市場特徵主要表現為：廠家對於使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫生接受程度高，醫生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久；對**敏感度較低；消費行為比較成熟。
大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經濟發展水平相對較低的大中型城市的醫院，如西安。市場特徵主要表現為：可吸收醫用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規模使用pga類可吸收縫合線；醫生對於可吸收縫合線的接受程度相對較高；對**較為敏感；品牌忠誠度不高。
3.2.2. 尚未開發的可吸收縫合線市場
是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、醫療水平有限的中小型城市醫院或大城市的小醫院。市場特徵主要呈現為：醫生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線；手術中普遍使用絲線；對於**敏感度很高；pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
1.1. 銷售渠道分析
據調查，醫用縫合線的主要銷售渠道為：
廠家直銷/當地**商銷售
pga類可吸收縫合線生產廠家主要採用這種方式。通過當地**商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用於進入壁壘較小的市場。
醫院一般較為相信當地的**商，發生問題處理及時，且信譽有保障。
銷售過程主要是這樣的：
圖2人員推銷試用、意見反饋
購買意向
通過醫療器械批發公司銷售
主要是國內的絲線、羊腸線生產廠家，他們通過各級醫療器械公司、經銷商建立了龐大的銷售網路，銷售渠道通暢，並與全國各大中醫院有著牢固的業務關係，受人為因素影響相對較小。
銷售過程如圖：
圖3.銷售銷售
購買、反饋購買、反饋
1.2. 競爭分析
1.2.1. 競爭產品和競爭對手
絲線：**便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環醫療用品****佔據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的「慕絲線」也在國內大醫院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。
羊腸線：**便宜，在婦產科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎症，處於被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。
pga類可吸收縫合線：多為進口，國內南通也有生產，**較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾）為最多。主要採用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻占市場。
據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通「華利康」也有一定的比例。「華利康」**大致在強生和氰胺的60%左右，但**優勢基本被其不完善的售後服務和質量問題所抵消。
1.2.2. 競爭影響力量分析
國家法律法規及衛生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。
銷售商：主要指經銷商和**商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和**商銷售，取得**商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。
同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。
資源**商：上海天純生物材料****以甲殼質纖維生產裝置入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料**充足；縫合針市場**量充足。
2019版創業計畫書範本 syb創業計畫書咖啡店
syb創業計畫書咖啡店范文 一 創業理由 由於現在人生活節奏越來越快，競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大，每天不多的閒暇時光裡，能有乙個安靜舒適的位置，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放鬆一下自己，已經成為越來越多的人們的選擇。而在這樣的情況下，咖啡廳無疑正是乙個不錯的選擇，有需求就有消費。咖...
創業計畫書參考範本
第期學員 日期年月日姓名 一.企業描述 1 主要經營範圍 產品或服務描述 我創辦的專案是 硃砂泥手工藝品加工廠主要從事小型手工藝品的設計 生產 批發業務，暫不搞零售 主要產品是 飛馬 菩薩 飛天三個系列，共18個品種 本企業創辦初期，以自行設計 自主生產為主 來樣加工為附以批發為主要銷售方式，不搞賒...
投資創業計畫書範本
注 此為基本的計畫書範本，可在此基礎上根據專案情況調整創業計畫書 設計人 令狐畢飛 日期 2012 02 029 目錄一 企業概況 二 商業構想和市場分析 三 主營產品 四 定價計畫 五 選址計畫 六 計畫 七 法律形式 八 啟動資金 九 啟動資金 一十 組織結構與員工 一十一 企業運營與成本 一十...