目錄策劃提綱3
策劃綱要4
一、 產品介紹4
二、 市場前景分析5
（一）全國內衣**分析5
（二）梧州市場分析6
三、 運營操作8
（一）加盟店的組織結構8
（二）進貨渠道9
（三）庫存管理9
（四）退貨處理10
（五）經營理念——如何穿出美10
（六）營業核心——情感投入11
四、贏利能力11
（一）風險假設11
（二）財務分析12
五、市場營銷16
（一）店鋪的硬體營銷系統16
（二）店鋪的軟體營銷系統17
（三）店鋪的一對一營銷18
（四）銷售渠道21
（五）產品策略22
（六）**策略23
六、結束語25
附件一：關於內衣的市場調查問卷26
附件二：關於內衣市場的調研報告27
策劃提綱
一、策劃綱要
二、產品介紹
對黛安芬這一內衣品牌進行乙個簡潔二準確的介紹，讓消費者對黛安芬的品牌有乙個客觀而感性的認識，為顧客以後選擇黛安芬這一品牌奠定乙個心理的準備。
三、市場前景分析
（一）國內黛安芬的市場分析
（二）梧州市場分析
四、運營操作
這個部分我們從六個方面來進行闡述，主要如下：
（一）加盟店的組織結構（店長、店長助理、加盟店店員、健康諮詢師）；
（二）進貨渠道（顏色、杯型）
（三）庫存管理
（四）退貨處理
（五）經營理念——如何穿出美（這是我店的創業宗旨）
（六）營業核心——情感投入（這是我店獨特的服務品牌）
五、贏利能力
黛安芬加盟店的贏利能力分析主要取決於風險假設分析和財務分析。
（一）風險假設（來自同類產品的其他品牌和小品牌的競爭所帶來的風險以及產品的處理）
（二）財務分析（成本銷售收入營業費用預算表、管理製造財務費用的預算表、費用構成情況表、利潤預計表的分析確定加盟店的贏利能力）
（三）投資回報
六、市場營銷
（一）店鋪的硬體營銷系統（產品陳列櫃、試衣間、收銀台、燈光、店鋪的外牆及門頭的設計規劃、陪同者的休息區）
（二）店鋪的軟體營銷系統（產品知識的介紹、店員的招牌動作、文明用語、諮詢服務）
（三）店鋪的一對一營銷（一對一溝通交流、進門營銷系統、接待營銷系統、一對一定做產品和服務、一對一的客戶關係管理）
（四）銷售渠道
（五）產品策略（根據產品的生命週期理論推出不同的營銷手段）
（六）**策略（黛安芬是中高階產品在**方面在開始時進行**低**策略，即以**格、低**費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤）
七、結束語
附件一：關於內衣的市場調查問卷
附件二：關於內衣市場的調研報告
黛安芬內衣加盟店創業策劃書
策劃綱要：隨著梧州市場的擴大，我們創業小組決定對黛安芬品牌在梧州開立加盟店。本計畫主要通過對黛安芬產品介紹、前景市場分析（國內市場分析、梧州市場的消費者心理、地域、產品的競爭優勢分析從而得出黛安芬在梧州市場的銷售前景）、運營操作（從加盟店的組織結構、進貨渠道、庫存管理、退貨處理、經營理念——如何穿出美、營業核心——情感投入等各方面綜合分析）、贏利能力（風險假設和財務分析）、市場營銷（對店鋪的硬體營銷系統、店鋪的軟體營銷系統、店鋪的一對一營銷、銷售渠道、產品策略、**策略六塊的詳細闡述）五個大方面的綜合分析，闡述在梧州加盟黛安芬的市場可行性。
我們旨在通過加盟黛安芬，向消費者傳達一種全新的服務理念和銷售模式，讓顧客感覺到消費的既放心又開心。通過對消費者進行諸如怎麼樣正確穿出美與健康，如何正確穿戴內衣，不僅讓消費者外表氣質，更要她們懂得如何養成一種正確的著裝習慣，讓她們既追求美麗又注重健康！
一、 產品介紹
黛安芬（triumph）是德國著名的內衣品牌，創立於2023年。黛安芬以其流行的設計、精巧的做工、舒適的感覺、先進的面料，贏得了全世界女性的青睞。黛安芬在產品設計上不斷創新多元化產品線，魔術文胸、t恤文胸、美膚文胸、仙樂嬌系列、fashionstyle及beedee少女內衣系列等，迎合著不同女性的需要，讓他們流露嫣然風韻、綽約風姿。
黛安芬享譽國內外，是眾所周知的國際品牌！在中國，提到黛安芬，98％的具有高消費能力的女性群體都知道它。據ac尼爾森統計，大陸有1億高階女性黛安芬的擁護者。
黛安芬不僅代表著乙個知名品牌，更代表著經歷史磨礪與洗鍊的文化。黛安芬時刻履行著其滿足女性的需求、讓女性朋友活力四射、張揚個性、極致魅力、綻放青春光彩的企業宗旨。
攜手黛安芬，意味著擁有最強大的潛在客戶群，意味著擁有了最豐富的財富，意味著擁有了最迅速的成功！下面，我們小組將從以下幾個方面對市場可行性做出分析。
二、 市場前景分析
在第三屆香港國際時尚內衣展上公布的一項調查顯示，自2023年起，亞洲內衣市場增長迅速，已成為歐美及亞洲內衣品牌的重要市場。2023年，亞洲內衣市場營業額佔世界內衣市場營業額的20％，全球內衣消費市場的增長為2.9％，亞洲市場增長為8％，中國內地內衣消費市場增長則高達10％，連續五年，年平均增長為11％。
（一） 全國內衣**分析
隨著中國經濟的飛速發展，老百姓生活水平的不斷提高，服裝成為改變人們生活方式的主要媒介，而內衣更逐漸成為百姓日常生活中非常重要的消費品，並越來越受到重視。因此，內衣市場的巨大空間是不容置疑的。
據《2009-2023年中國內衣市場投資分析及前景**報告》顯示：中國的內衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20％的速度在增長，成為全球內衣產業增長最快的地區之一。在整體的市場中，女式內衣佔到了60％，成為整個內衣行業的重中之重。
中國內衣產業在近10年來的發展基礎上取得了長足的進步，在一些主流企業的帶動下，中國的內衣產業已經進入了推動產業公升級的重要時期。中國內衣業在產業呈三足鼎立態勢。2023年，儘管內衣業的優勢有所下降，但內衣業仍然是中國服裝產業中最具活力、成長最快和最具發展前景的乙個分支。
其利潤空間相對其他分支而言要略高一籌，風險也相對較小。
根據中國商業資訊中心對全國百家億元商場的統計，2023年服裝類商品消費總額比上年同期高出23．25％。雖然這其中針織內衣產品同比增長速度並不明顯，但從銷售整體比重來看，其市場實力不容小視。就各類服裝整體比重來看，針織服裝則位居第二，佔服裝銷售總量的16．83％。
其中，女性內衣發展空間最大，女性內衣包括文胸及**，近兩年市場銷售迅速公升溫，而且發展勢頭比較強勁。據統計，在中國6億女性中，有2億人屬於佩戴文胸的適齡人群，年消費文胸能力在6億套以上，年銷售額約180億元。但我國年人均消費文胸能力同國際水平還有很大差距，因此，女性內衣市場還有很大的發展空間。
同時，從中華商業資訊中心近幾年的觀測資料來看，女性內衣這一時尚內衣類別不僅在內衣市場中消費量增長較快，**的增長速度也明顯高於保暖內衣和傳統內衣褲。
（二）梧州市場分析
梧州內衣市場還沒有完全的滿足提供給女性穿出美和健康這樣的標準，旨在調查人們對品牌內衣的認識以及人們對未來品牌內衣個期望狀況。
第一，關於購買內衣品牌的態度，42.9%的調查者持否定態度；而30%的調查者選擇了肯定的答案；選擇「如果喜歡則一定是品牌」的調查者佔了27.1%。
第二，黛安芬在眾多品牌的內衣中知名度很高，超過了一半的調查者選擇了它。
第三，從購買內衣的地點上看，46.4%的調查者選擇去大型的購物廣場，30.4%的調查者選擇去品牌專賣店。
第四，對於內衣**選擇，近九成的調查者選擇了中低價位。
第五，選擇內衣的型別，72.6%的調查者選擇了健康舒適，近兩成選擇時尚美化體型。
第六，品質調查者十分看重，66.7%的調查者注重的是內衣本身的技術含量。
第七，關於內衣對身體健康的影響調查中，54.7%的調查者認為內衣大小不適會對身體造成影響，45.3%的調查者認為內衣影響健康的主要原因全部來自內衣自身質量方面。
第八，涉及在購買內衣之後，想得到的服務，75.5%的調查者選擇了健康諮詢，21%的調查者選擇情感投入的售後服務。
第九，從什麼途徑獲得內衣資訊，選擇從朋友介紹中獲取資訊的比例為62.3%，35%的調查者認為**活動，有2.7%的調查者選擇了通過網路或者報紙獲取內衣資訊。
第十，有關以何種方式反饋內衣資訊，45.3%的調查者則更鍾情與直接交流，17.0%的調查者選擇了**反饋。
相對國內市場而言，我們特從消費者的心理分析、加盟店的地域分析、梧州市場競爭優勢三個方面進行深入的分析。
1.心理分析
梧州相對廣西區內其他城市經濟欠發達，消費水平相對不高，但是在梧州內衣的消費需求並沒有顯得落後，尤其是新品牌的潛力非常大，但是梧州整體的消費市場還沒有完全的與其他大城市接軌。
（1）品質
第一，調查的物件中30%的調查者喜歡知名的品牌內衣，超過調查者一半的人知道黛安芬，66.7%的調查者注重的是內衣本身的品質，45.3%的調查者認為內衣影響健康的主要原因全部來自內衣自身質量方面，這一資料表明隨著經濟水平的提高，消費觀念的改變，表明隨著女性對於內衣要求和內衣消費能力的提公升，高檔、品牌內衣需求正不斷上公升。
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