2012.10.26-28
課程內容:教練技術分為聆聽、區分、發問、回應四部分。
一、聆聽
1、聆聽的技巧:
接收——毫無保留100%地去聽
反映——反映自己聽的狀態,對方說的狀態給對方複述——求證聽到的重要資訊,確保無誤。
2、在聽的過程中,做到:
忘我(放下自身的情緒)
專心(專注於客戶身上,不分心,活在當下)
求職(真的有意向接收對客戶傳遞的資訊)
開放(不會因為與自身的取向差異而排斥、抗拒)二、區分
事實——真實發生的事件本身
演繹——客戶選擇的看待事物的特定角度或邏輯目標——客戶長遠做到的方向、理想
渴望——客戶當下的出發點與慾望
三、發問
發問的技巧:
1、精簡問話
2、每次問乙個問題
3、問完後停止說話
4、留意對方的反應
5、聆聽對方的回應
6、發問有關聯性的問題
四、回應
回應實際上就是把焦點放在客戶身上,貢獻自己的體驗。
總結:通過上述四部分容,讓我對教練技術有了一定了解:
1、向內反省自己,同時幫助他人反省他自己的心態,從而幫助自己或別人在心中找到答案。發掘他內心的真實想法,反**問把真話說出來。
2、先對人在對事,把焦點放在人上。
3、表現=潛力-干擾
4、學會喊停,心地清淨方為道,倒退原來是向前,隨時喊停,糾偏整頓。
5、遷善:君子見善即遷,聞過即改。
6、教練與被教練的關係,應該是開放的,雙向互動,互相信任,有共同目標,平等的夥伴。
教練技術其實歸根結底就是要去掉我們對人、對事、對自己的固有觀念,讓對方看到盲點,釐清目標,認識到需要改善的地方,心腦合一,活在當下,無條件付出。
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