新希望休閒餅乾
廣告策劃案
一、?前言
新希望休閒餅乾是新希望民營企業旗下的一款休閒系列食品，主打健康食品，兼顧口味需要，2023年投入市場，在經過一年的市場檢驗後，深得消費者的喜愛。但是銷售量沒有明顯的提公升，知名度較低。本著促進銷售額增加，在休閒食品領域占有一席之地的目的，進行這一次的廣告策劃。
整個策劃案分為三個階段。前期會通過調查問卷獲得相關資料；中期集中分析新希望休閒餅乾當前的市場情況，找到新希望休閒餅乾的市場前景和發展機會；後期據此制定出行之有效的廣告策劃。
廣告策劃書主要包括：產品分析、市場分析、消費者分析、廣告策略、廣告媒介發布計畫、公關營銷策略、廣告預算等主要內容。
二、?商業分析
（一）產品分析
1、衛生安全：新希望有專門的原料**商，產品的生產可以溯源，保證了產品全程的安全係數。原料**商和新希望保持了五年良好的合作關係，這一點在問卷調查中也能夠體現出，半數的被調查人群選擇新希望的原因之一是對產品質量非常放心。
2、產品種類：產品主打休閒風格，口味有奶油、巧克力和各種水果口味的，40%以上的消費者是因為口味選擇的這款產品，此外，餅乾中新增了粗糧，比較符合時下對健康的追求，
這是能夠鎖定50歲以上的中老年消費群體的乙個重要原因。
3、品牌價值：新希望集團在當地的知名度很大，有一定的影響力。休閒餅乾系列隸屬於旗下的子公司，在品牌認知度和認可度上比較好，但就全國範圍來說，並沒有形成品牌效應。
企業現在最需要的是擴大宣傳力度，擴大市場占有率，並從包裝上加以完善，打造品牌外部形象。
4、產品**：產品屬於中等價位，和產品本身的質量是相符合的，產品質量相符合的，正是物有所值的體現。
（二）市場分析
1、市場規模
參加問卷調查的100個人當中，有43人聽說過新希望休閒餅乾，受眾知曉度不足50%。知道並發生實際購買行為的有23%，購買人群主要是中年女性。57個沒有聽說過的人當中，男性有39人，年齡在28歲以下，這些資料都說明了產品的受眾並不年輕，針對年輕消費群體的挖掘，潛力巨大。
2、市場構成
從巨集觀層面來看，當前休閒餅乾的市場主要被達能、卡夫兩大集團占領，國內品牌的市場占有率比較小，尤其是新興品牌，在廣告的投放上沒有明顯的優勢，因此，市場占有率就更加低到幾乎可以忽略不計的程度。這也造成消費者認可度偏低。從微觀市場來看，休閒餅乾主打健康牌是這幾年市場營銷的主流趨勢，商品的同質化比較嚴重，所以，要想在休閒食品領域突出重圍，獲得忠實的消費者，占有一席之地，產品的特色鮮明和設計新穎是首要問題。
（3）消費者分析
1、消費者的總體態勢分析
新希望休閒餅乾主打「綠色食品」，比較符合當下的消費者心理，尤其是35歲以上的中年女性，作為家庭生活的主導者，她們為全家人選擇食品的第一要素是安全衛生，第二要素是健康營養，第三要素是經濟實惠。由此可見，新希望休閒餅乾的主打思路是正確的，這也可以成為產品乙個明顯的優勢。
新希望休閒餅乾的投放點是各個超市，消費者的購買頻率和購買數量比較有限。其中，對品牌的不了解和無法方便的購買成為最主要的原因。這與新希望休閒餅乾的分銷渠道和**有緊密聯絡。
調查問卷可以顯示出購買過的消費者還是比較認可的，但是再次發生實際購買的卻會受到很多因素的限制，同質產品的**競爭是最主要的因素。看來，由顧客到忠實顧客，企業需要做的還有許多功課。更是喜愛我們產品的口味和口感。
我們要抓住現有的消費者，讓他繼續購買，並讓他成為新希望的忠實受眾。
2、潛在的消費者
現有消費群體中，年輕人的市場幾乎沒有被開發出來，作為潛在消費者，他們的年齡多在18歲到28歲之間，其購買慾望強烈，消費能力高，針對這個巨大的消費群體，我們首先要讓他們對產品有認知，其次在產品宣傳上要迎合他們。
潛在消費者在購買同質產品時，有些是某些品牌的忠實消費者，有些是什麼品牌都可以嘗試一下，大部分人還是比較無所謂的態度。相對於絕不購買的群體，這也是乙個隱性優勢，企業可以在這方面做一些設計。
對待現有的消費者要積極培養成忠實消費者，對待潛在消費者，要通過廣告宣傳和多種**定位等方式吸引過來。
三、?廣告策劃方案
（一）廣告定位
產品現階段的主要消費人群是中年女性，年輕時尚化不足，需要大力開拓年輕人市場。因此廣告的目標群體定位於18歲以上的中高薪階層。只要有能力購買此產品的消費者都在範圍之內。
產品定位在健康營養、時尚綠色上，為了開拓年輕人的市場，需要在包裝上精巧設計，廣告定位策略在：「綠色希望、時尚健康」上，一方面強調品牌，一方面突出特色。
（二）廣告訴求
從問卷反映的資料來看，目前的消費者多是家庭消費，他們主導家庭成員的飲食方向，注重產品的質量，營養，品牌，衛生等各個方面，換句話來說，他們要購買的不僅僅是休閒餅乾，而是一種生活方式。新希望集團在當地贏得的良好口碑就在於一直對品質有所保障，人們對於它的需求也有情感上的因素。因此，採取感性的訴求方式為主，以情動人，以質取人，得到消費者的關注和吸引。
（三）廣告表現與投放
為了開闢年輕市場，選擇的媒介主要以電視媒介和網際網路媒介為主，戶外站牌、校園桌貼為輔。
???電視廣告
★主題：「綠色希望、時尚健康」
★創意：忙碌的辦公室中，煩躁的年輕人拿起一片新希望休閒餅乾送入口中，立刻有了置身森林的清新暢快之感。用對比的方式突出產品健康時尚的特點。
★依據：新希望休閒餅乾的名字中就帶著勃勃生機
★廣告投放安排：每天17：56投放22秒的電視廣告，隔天**，連續**一月。
★經費預算：2800元×15天=42000元?
???網際網路廣告
★主題：「綠色希望、時尚健康」
★創意：網遊中屢戰屢敗的年輕人，拿起一片新希望休閒餅乾送入口中，神清氣爽，百戰不殆，用變換的方式表現新希望休閒餅乾營養口味好的特點。
★依據：根據消費者在調查中對新希望休閒餅乾的態度，突出其產品自有優勢。
★廣告投放安排：每天9點投放17秒的廣告，連續**一月。
★經費預算：1400元×30天=42000元?
???戶外廣告
★主題：「綠色希望、時尚健康」
★創意：用情侶之間的甜蜜對話來引起受眾對餅乾口味的關注
★依據：產品的種類豐富，口感好，這個優勢非常突出，融入感性的表達中，增強產品的魅力。
★廣告投放安排：制定3期站牌廣告，投放到一環內五塊站牌。兩周一換，第三期戶外廣告牌一直投放第8周。為期兩個月。?
★經費預算：200元×5塊×60天=60000元?
四、?廣告費用預算
（一）廣告策劃費用：50000元
（二）廣告設計費用：10000元
（三）廣告製作費用：30000元
（四）廣告媒介費用：電視42000+網際網路42000+戶外60000=144000元
（五）其他活動等費用：贊助、獎賞等費用為40000元
（六）費用總計：274000元
五、?廣告效果**與評估
??實施前的**：對設計和策劃作品的主題、創意、文案、作品等進行測試。
以評估廣告目標的實現程度，**廣告活動可能達到的效果及檢驗廣告策略。
◆方法：⑴選擇部分目標消費者進行評分測試。
⑵在小範圍內試行並調查試行結果。
??實施中的測定：在廣告實施中進行效果檢測，用來評估廣告出現於**後所產生的實際傳播效果。注意考察市場知名度和占有率的變化。
康師傅餅乾廣告策劃
前言從1995年成立天津頂園食品公司開始，康師傅正式進入國內中高檔餅乾市場。經過幾年扎扎實實的市場耕耘，康師傅已然趕上並正在超越那些實力強勁的國際品牌，成為餅乾市場的領袖。3 2蘇打夾心餅乾是康師傅餅乾的主打產品，它有著不同於其他餅乾的形象及多種多樣的口味，在餅乾市場佔據了不小的的份額。此次廣告策劃...
廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...
廣告策劃書
第一部分市場分析 一 營銷環境分析 一 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形式 1 總體經濟形式 2 總體的消費態勢 3 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 1 是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場 2 是否有有利或不利的法律因素影響產品的銷售和廣...