專賣店月銷售計畫書
第一章基本目標
月銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：5萬元以上；
（二）每一員工／每月：1-2元以上；
二、利益目標（含稅）：2萬元以上。
第二章基本方針
公司的業務部門，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，公司大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，公司貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，公司應加強各種業務管理。
六、區域專賣店與公司在交易上訂立書面銷售協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，區域專賣店應致力於達成預算目標。
七、為促進區域專賣店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使公司具有對區域專賣店、零售店的主導權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其**方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章業務機構計畫
一、內部機構
（一）在區域市場設立客戶服務中心，藉以促進銷售活動。
（二）在新進區域市場內設立新的服務中心。
（三）協調專賣店及經銷商銷售，致力於推廣銷售活動。
二、外部機構
銷售店方式及制度將維持由公司→區域專賣店→區域經銷商的銷售方式。
第四章區域專賣店、經銷商的**計畫
一、產品銷售方式
（一）將全省有實力的多家區域專賣店→區域經銷商依照區域劃分，在各劃分區內採用全部產品的差別銷售方式體制。
（二）產品的銷售方式是指每區域負責人各自負責10-20家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的10-20家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在區域經銷商為1個月庫存量、區域專賣店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、產品客戶服務部的設立與區域負責人的職責
（一）為使以產品的銷售方式所推動的**活動得以開展，另外又以全省各主力區域專賣店為中心，要依區域另設產品客戶服務中心。
（二）產品客戶服務中心及區域負責人的主要內容大致包括下列10項：
1．分發、寄送相關雜誌，產品資料及行業資訊；
2．贈送本公司產品的銷售人員服裝；
3．安排各區域專賣店及經銷商店的開業活動；
4．協作商店之間的銷售競爭；
5．協助區域銷售人員分發廣告宣傳單；
7．積極支援經銷商各類活動；
8．舉行產品知識、銷售技巧、銷售策劃培訓活動；
9．增設單一產品專櫃如：豆漿機紅外線灶具等；
10．新產品介紹。
三、提高專賣店零售店員的責任意識
為加強專賣店零售店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———專賣店零售店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張（30元代金捲）。
（二）人員的輔導
1．負責人員可適時進行培訓指導，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章擴大顧客需求計畫
一、確實的廣告計畫
（一）在產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（二）針對廣告**，再次進行檢查，務必使廣告計畫達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
二、活用購買調查卡
（一）針對購買調查卡的**方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的**。
第六章營業實績的管理及統計
一、顧客調查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
（一）依據經營方式區別、區域區別，統計區域內商店的銷售額；
二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章營業預算的確立及控制
一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。
三 、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。
四、區域市場負責人應分年、季、月，分別制定部門的營業方針及計畫，並提交給本部門，修正後定案。
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交易機構及制度將維持經由本公司 店 零售商的原有銷售方式。四 零售商的 計畫 一 新產品銷售方式體制 1將全國有力的 家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。2 新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導 獎勵銷售，進行調查 服務及銷...
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基本目標 本公司 年度銷售目標如下 一 銷售額目標 1 部門全體 元以上 2 每一員工 每月 元以上 3 每一營業部人員 每月 元以上。二 利益目標 含稅 元以上 三 新產品的銷售目標 元以上。基本方針 一 本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務 人心安定 能有危機意識 有效地活動時，業...