交易機構及制度將維持經由本公司→**店→零售商的原有銷售方式。
四、零售商的**計畫
(一)新產品銷售方式體制
1將全國有力的××家零售商店依照區域劃分,於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每週或隔週做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,藉此促進銷售。
3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、**店為2個月庫存量的界際上。
5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)新產品協作會的設立與活動
1.為使新產品的銷售方式所推動的**活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區另設立新產品協作會。
2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項:
(1)分發、寄送機關雜誌;
(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;
(3)安裝各地區協作店的招牌;
(4)分發商標給市內各協作店;
(5)協作商店之間的銷售競爭;
(6)分發廣告宣傳單;
(7)積極支援經銷商;
(8)舉行講習會、研討會;
(9)增設年輕人專櫃;
(10)介紹新產品。
3.協作會的存在方式是屬於非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心,增強其銷售意願,應加強下列各項實施要點:
1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。
2.人員的輔導:
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示範銷售動作或進行技術說明,讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計畫
(一)確實的廣告計畫
(1)在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告**,再次進行檢查,務必使廣告計畫達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
(二)活用購買調查卡
(1)針對購買調查卡的**方法、調查方法等進行檢查,藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實做好需求的**。
六、營業實績的管理及統計
(一)顧客調查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷售額的實績統計出來,或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據營業處、區域別,統計××家商店的銷售額;
②依據營業處別,統計××家商店以外的銷售額;
③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
(2)根據上述統計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
七、營業預算的確立及控制
(一)必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示範本,本部與各事業部門則需交換合同。
(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。
(四)事業部門的經理應分年、期、月別,分別制定部門的營業方針及計畫,並提出給本部門修正後定案。
公司銷售計畫表
(2023年1月~2023年1月)
使用者產品名稱
規格型號
訂貨數量
123456789101112
單位單價
金額千萬百萬十萬萬元千元百元十元
元角分成本利潤合計
公司年度銷售計畫書
基本目標 本公司 年度銷售目標如下 一 銷售額目標 1 部門全體 元以上 2 每一員工 每月 元以上 3 每一營業部人員 每月 元以上。二 利益目標 含稅 元以上 三 新產品的銷售目標 元以上。基本方針 一 本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務 人心安定 能有危機意識 有效地活動時,業...
某公司年度銷售計畫書範例
一 新產品的銷售方式 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分,在各劃分區域內採用新產品的銷售方式,即每人負責30家左右的店鋪,每週或隔週做一次訪問,借訪問的機會督導 獎勵銷售,並進行調查 服務及銷售指導和技術指導等工作。新產品的庫存量應努力維持在零售店有乙個月的庫存量 店有二個月的庫存量。銷售主...
年度銷售計畫書
基本目標本公司 年度銷售目標如下 一 銷售額目標 1 部門全體 元以上 2 每一員工 每月 元以上 3 每一營業部人員 每月 元以上 二 利益目標 含稅 元以上 三 新產品的銷售目標 元以上 基本方針為實現下期目標,本公司確立下列方針並付諸實行 一 本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務...