某公司年度銷售計畫書範例

(一)新產品的銷售方式

①　將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內採用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

②　新產品的庫存量應努力維持在零售店有乙個月的庫存量、**店有二個月的庫存量。

③　銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

（二）新產品協作機構的設立與工作

①　為使新產品的銷售方式及所推動的**活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。

②　新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜誌；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區協作店的招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支援經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專櫃；介紹新產品。

（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意願，具體實施要點如下。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

2.強人員的輔導工作

①　銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

②　銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示範說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

③　邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，藉此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④　參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，藉此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計畫

（一）實施廣告宣傳

①　在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

②　對廣告**進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計畫。

③　為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

（二）利用購買調查卡

①　針對購買調查卡的**、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握客戶真正的購買動機。

②　利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的**。

六、營業管理控制

（一）營業業績統計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①　依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

②　依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

③　另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計，觀察並掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

（二）確立及控制營業預算

①　確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

②　預算方面的各種基準、要領等需完善並成為範本，本部門與各事業部門應交換合同。

3 針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

4 事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計畫，並提交給本部門修改後定案。