南昌豆奶市場每年的增長速度都在30%以上，行業人士預計未2-3年內豆奶的產量將突破1500萬箱，但豆奶的良好勢頭並沒有讓後來者保持理性而冷靜的思緒，幾乎每個涉足其間的都想把自己做成老二，甚至超過維維，取得霸主地位。可以講在某些方面過高估計了企業實力與市場環境。在產品定位上缺乏精準營銷，在市場擴張方面更沒有做到集中優勢，以點帶面，逐步推進;而是一上市就全國布局、遍地開花，結果輝煌一兩年變曇花一現。
二、 銷售目標
根據目前的豆奶市場的**分析，越來越多的豆奶品牌在湧現出來，例如「金和」的興起，已經在市場上給「冰泉」的銷售帶來了一定的壓力，所以就此對即將來臨的2023年度冰泉的銷售作出了如下銷售目標：整個南昌市預計年度銷量要達到100萬袋
東湖區：預計年度總銷量11萬箱預計年度銷售總額為1980000元
西湖區：預計年度總銷量10萬箱預計年度銷售總額為180000元
青山湖區：預計年度總銷量10萬箱預計年度銷售總額為1800000元
青雲譜區：預計年度總銷量12萬箱預計年度銷售總額為2160000元
灣裡區：預計年度總銷量5萬箱預計年度銷售總額為900000元
新建縣：預計年度銷售量14萬箱預計年度銷售總額為2520000元
南昌縣：預計年度銷售量8萬箱預計年度銷售總額為1440000元
安義縣：預計年度銷售量8萬箱預計年度銷售總額為1440000元
進賢縣：預計年度銷售量7萬箱預計年度銷售總額為1260000元
整個南昌市的年度銷售總額將為1530萬元。
三、 工作規劃
根據以上情況在2023年度主抓以下幾項工作
1、 銷售目標管理
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。
以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：
提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種**活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對王老吉、清心堂等涼茶品牌實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 重點客戶、**商及管理之間的關係維護
針對現有的這個重點客戶、**商或將拓展的重點客戶及**商進行有效管理及關係維護，對各個重點客戶及**商建立客戶檔案，各層之間的關係希望能達到到相互協調，相互促進的效果。了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2023年度的新產品傳播。此項工作在過去的2023年沒有做的足夠好，希望在即將來臨的元旦之際，在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各重點客戶及**商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2023年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。如 「冰泉女人心」等公益活動。有可能的情況下與各個重點客戶系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。
產品推廣主要進行一些「路演」或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端銷售
1、建立樣板，統一形象
統一設計風格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。
2、淡季銷售策略：
放眼年度中的節假日或其它慶典活動，如：元旦、春節、三八婦女節、五一國際勞動節、六一兒童節、七一建黨節、八一建軍節、十一國慶節以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與飲料相關的**活動，刺激消費者的購買慾望，形成涼茶銷售無淡季的互動賣場氛圍。
5、 **活動的策劃與執行
**活動的策劃及執行主要在
聖誕，元旦：2023年12月21日--2023年1月1日
春節：2023年2月1日--2023年2月29日
國慶：2023年10月1日—2023年10月10日
這三個重要節日進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
此次團隊工作主要包括四個階段：
第一階段：在2023年1月1號到2023年2月29號間，對團隊**人員進行重點篩選，有計畫的進行定量的考核。主要是為了清除一些銷售能力比較低的人員，留下的人員進行重點培訓。
執行相關嚴格的團隊管理制度、各管理人員責任和銷售人員工作細分。完成**人員工作報表。
完成**人員培訓資料及報告。
第二階段：在2023年3月1號到2023年5月31號期間，主要是對團隊的領導者進行強力強效的培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
第三階段：在2023年6月1號到2023年8月30號期間，利用乙個半月的時間根據網點數量的要求進行招聘**員工作，再利用乙個半月的時間對新入職的**員進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排，適用一周後對所有**人員再次進行考核，最後確定崗位人員，確保在活動之前所有**人員到達終極崗位。
第四階段：全面啟動整個南昌的市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時**員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及**活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提公升銷量。
第四：跟進**贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提公升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即週工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造乙個快速反應的機制。
第十：協調好**商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。
日期：2023年12月23日
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