M公司銷售員招聘計畫書

m公司校園招聘

計畫書 2023年11月

招聘計畫目錄

1.招聘目的與意義1

2.招聘原則1

3.招聘方案設計1

3.1招聘物件1

3.2招聘現場安排1

4.招聘的實施2

4.1.招聘的渠道和方法2

4.2.初步篩選3

4.3.公司的面試3

4.4.錄用決策3

5.入職培訓3

6.招聘效果統計分析與評估3

7.招聘的空間與時間配置3

8.附件4

1.招聘目的與意義

為了能更有效地完成公司的招聘任務,人力資源部現制定此招聘計畫.以預期和指導工作,並通過更多渠道將公司的招聘資訊傳達到更多的求職者中去,為公司帶來更多的意向求職者,並挑選出更適合公司發展前景的人才.

2.招聘原則

公司招聘員工應以用人所長、容人之短、追求業績、鼓勵進步為宗旨；以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優錄用、相關專業優先為原則；從學識、品德、能力、經驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核，確保為企業吸引到合適的人才.

3.招聘方案設計

3.1招聘目標: 銷售員3名

3.2招聘會安排:

3.2.1準備展位:與合作校園單位商洽,設立乙個有吸引力的展位,並展出公司簡介海報與招聘海報.

3.2.2準備資料和裝置:公司簡介海報1張,招聘宣傳海報1張,招聘廣告宣傳單(附件4)1000份,筆試試卷(附件1)500份,準備好現場需要的電腦,投影儀,照相機等裝置.

3.2.3招聘人員的準備:每場均安排3人負責招聘資訊發單,面試人員3位,一線經理1名,資料員2名,後勤部4人,共計13人.

3.2.4與協作方溝通聯絡:招聘會開始之前與協作方(校方)進行溝通,充分了解協作方(校方)對招聘會的要求,並提出公司需要協作方(校方)提供的事項,提前做好各項準備.

3.2.5招聘會後的工作:資料員負責收集整理簡歷,並初步篩選出可用的簡歷.致電或電郵應聘者,取得聯絡.

3.3具體方法:對前來應聘人員進行簡單的筆試,,面試官根據筆試結果決定是否進行下一步甄選;結束筆試,面試官採用行為事件訪談法及評價中心技術對其進行素質測評.

在面試官和一線經理的認可下,綜合測試通過者可聯絡其參加公司統一面試.

4.招聘的實施

4.1招聘的渠道和方法:校園現場招聘會;筆試,行為事件訪談法以及評價中心技術綜合使用.

4.1.1筆試部分:筆試用於測量應聘者的基本知識,專業知識,綜合分析能力等知識類技能(見附件1);

4.1.2行為事件訪談:

通過乙個人過去的行為**未來的動向,面試官通過對應聘者過去行為的全方位了解,**其是否適合銷售員這一職業.提出的問題必須有針對性,如:1.

客戶線索如何挖掘?(測試其勤奮學習能力以及個人性格)2.如何找到相關負責人?

(測試其溝通能力)3.如何約見客戶?(測試其激情及溝通能力,成就動機)等.

根據銷售員十項基本素質(勤奮,成就動機,自信,溝通能力,親和力,洞察力,激情,學習能力,交際能力,職業形象)設計十個考察問題,面試官根據滿意度打分,計算出最終得分(見附件2);

4.1.3評價中心技術:

依據素質模型綜合運用各種測量手段,針對銷售員,採用角色扮演法進行測試.面試官設計相關情景,讓應聘者在情境中扮演一定的角色,模擬現實工作中的一系列活動,從而考察其實際駕馭能力,記錄關鍵行為並藉此對其進行評價.由此歸納整理出被評者的素質特徵(見附件3).

4.2初步篩選:根據簡歷及以上方法篩選部分明顯不合格的應聘者

4.3公司面試:實施合作性討論,競爭性群體討論以及公文筐練習測驗,填充標準-練習矩陣(見附件2),分析所得資料,優勝劣汰.

4.4錄用決策:可採用多種淘汰式,應聘者必須達到面試官及一線經理的要求,方能合格.淘汰若干低分者,擇優確定錄用名單.

5.入職培訓

5.1進行必要的培訓需求分析,根據分析結果準備培訓事宜.

5.2培訓實施:

5.2.1前期準備工作:

(1).確認並通知參加培訓的學員;(2).確認培訓場地和裝置;(3).

確認培訓時間;(4).準備相關資料並邀請理想的培訓師(可邀請資深銷售員參與培訓工作).

5.2.2培訓實施階段:(1).課前工作;(2).培訓開始的介紹工作;(3).培訓器材的維護,保管.

5.2.3銷售知識或技能的傳授.

5.2.4對學習進行回顧和評估

5.2.5培訓後的工作

6.招聘效果統計分析與評估

6.1招聘效果統計分析:根據彙總的評估內容,結合預先設定的招聘目標分析此次招聘的效果.

6.2招聘效果評估

6.2.1成本效益評估:(1).招聘成本;(2).成本效用評估;(3).招聘收益成正比.

6.2.2數量與質量評估:(1).數量評估;(2).質量評估.

6.2.3信度與效度評估:(1).信度評估;(2).效度評估.

7.招聘活動的反饋

通過此次招聘分析的結果,分析招聘中存在的不足與優點,做出反饋文案並存檔.下次招聘活動可借鑑其優點,並預防出現類似不足之處,以求公司獲得更好的招聘效果,獲得更適合公司發展的人才.

8.附件

附件1:

銷售員招聘筆試試卷

1.你是幾年級的學生?( )

a.大一 b.大二 c.大三 d.大四

2.你對銷售是否有濃厚的興趣?( )

a.非常感興趣 b.比較感興趣 c.想嘗試一下

3.你對m公司的移動通訊裝置了解麼?( )

a.非常了解 b.比較了解 c.不太了解

4.你認為當下m公司的目標客戶是哪些人?( )

a.青年人 b.中年人 c.老年人

5.如果你是m公司的設計師,你會設計什麼樣的產品,或者你期望m公司會出品什麼樣的產品?( )

a.新鮮,時尚且有創意的產品

b.簡單大方且實用性較強的產品

c.物美價廉的產品

6.你如果是一名m公司的銷售員,你會怎樣向你的客戶介紹並推銷出m公司的產品呢?

2023年11月

謝謝合作!

附件2:

行為事件訪談法

1.客戶線索如何挖掘?

2.如何找到負責人?

3.如何約見客戶?

4.如何推進客戶關係?

5.如何設定客戶內線?

6.如何判斷關鍵人物?

7.如何取得決策者的信任?

8.如何擊敗競爭對手?

9.**是如何產生?

10.銷售過程中的公關策略?

附件3:

評價中心技術

注:面試官非常滿意計5分,滿意計算4分,比較滿意計3分,不太滿意計2分,不滿意計1分

附件4:

小組人員及負責任務:

1.蔣若予:資料收集

4.胡振華:查閱書本,結合案例

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