**銷售代表招聘方案
1、招聘目的
通過合理和高效的招聘程式，在乙個月內補充100名電銷人員，為公司的正常運作及發展提供強有力的人力支撐，確保公司業績目標的達成。
二、招聘原則
1．經濟效益原則
2．人崗匹配原則
3．量才錄用原則
4．全面考核原則
5．公平公開原則
6．標準選拔原則
三、需求計畫及任職資格
1、招聘崗位：**銷售專員100名。
2、**銷售專員任職資格具體見其崗位說明書
3、**銷售專員勝任力特徵
言語覺察力、言語吸引力、情緒穩定性、關係迅速建立能力
4、招聘小組成員
組長：人事經理
成員：招聘專員
成員：銷售經理
五、實施策略
1.策略
一、企業及崗位價值塑造（軟體）：招聘的本質就是吸引，尤其是這種電銷人員，很多年青人不太喜歡這種工作，有一定的招聘難度。招聘之前，準備好招聘海報及精美的招聘宣傳資料（企業的發展及獲得的榮譽，創始人的人格魅力，企業的行業地位，企業的業務擴張地圖，企業的文化；崗位的意義及晉公升通道，做電銷行業的好處等）。
2.策略
二、突出電銷人員的薪資福利的競爭力（硬體）：一線崗位人員比較務實，注重目前工資及基本福利，工資福利要略高於競爭對手（一定要經過詳細的調查）。
3.策略三：因為人員需求數量多，招聘渠道要多種，招聘資訊要覆蓋當地區域。
4策略四：放寬人員要求，實行寬口策略。
六、招聘渠道
1.職業人才機構委託招聘
（1）考慮到電銷人員屬一線人員，較遠的地方人家不會過來工作，因此委託招聘的人才機構主要放在番禺區為主。番禺共有10個鎮：南村鎮、 鐘村鎮、新造鎮、石樓鎮、石碁鎮、沙灣鎮、欖核鎮、化龍鎮、東涌鎮 、大崗鎮。
每個鎮同1－2個人才機構合作，每個鎮招聘點計畫招聘：4－6人。
（2）委託金暫定300元/人，使被委託機構有足夠的動力主動幫助企業招聘。
（3）每個人才中介機構擺放乙個具有吸引力的招聘海報。
（4）專人跟進各人才機構的招聘進度及處理相關問題。
2、招聘**及**群招聘
（1）由於這類人員喜歡在網上找工作，和進入各種****流，因此**和**群招聘必須高度重視。
（2）可以在智聯招聘網、58同城網、番禺人才網及銷售生活**群上發布招聘資訊，專人跟進重新整理。
3、現場招聘會招聘
（1）這類人員也喜歡到招聘會現場找工作，可以在市橋現場招聘會、南方人才現場招聘會進行現場招聘。
4、在廣州海珠區、越秀區、荔灣區、白雲區、花都區人才市場貼上招聘海報，輔助招聘。
5、根據公司的實際情況，其它的一些招聘方法就可以暫時不考慮。
七、選拔方法．
1.標桿簡歷篩選法 ：標桿簡歷是每乙個崗位的優秀人才共同的基因或特徵，一種崗位需要大量人員，採用這種方法篩選簡歷比較快且準確。
2．初試：人事專員對初試人員進行任職格核實，確定是否進行下一輪複試。
3、複試（勝任力特徵測試）：
（1）勝任力特徵：電銷人員的勝任特徵為「言語覺察能力、言語吸引能力、情緒調控能力、關係迅速建立能力」。
（2）採取情境模擬測試。
（3）人力資源部制定相關的評分**，待招聘小級評分應用。
八、工作任務、責任人及進度
〈一〉準備工作：
1．人力資源部：擬定招聘海報、準備好崗位說書（含晉公升通道）、績效考核表、崗位的薪酬及福利待遇標準。（進度： ）
2．人事經理：組織招聘小組成員進行招聘培訓：各自的職責、招聘注意事項、選拔工具的使用。（進度： ）
〈二〉招聘實施
1．人力資源部組織相關人員和各種人才機構迅速建立合作關係，並安排專員維護招聘渠道，通知相關人員過來面試。
（1）需要的招聘人員；招聘**及**群維護1人、委託招聘1人、現場招聘（四個星期
六、日）最少2人、公司內面試接待組織面試1人（人事經理）。
2、篩選簡歷，通知相關人員過來面試，並及時跟進相關通知人員。
3、初試：面試人員登記來訪記錄表，填寫求職登記表，並出示相關的證件，人事部進行核實。
4、初試合格進入複試階段，部門經理按照標準和相關的規定給面試人員進行複試，並填寫評分表，確定複試結果。
5、人力資源部根據用人部門經理反饋過來的評分表，合格者及時通知人員過來報到辦理相關手續；不合格者，相關的簡歷及資料存檔。
九、入聘人員安置
本次所招聘過來的人員按照規定進行入職培訓、試用、考核。試用期1～3個月，表現優秀者可以縮短到1個月，表現較差者將延長或停止試用期。員工入職乙個月內，人事部與入職人員簽定勞動合同，並開始繳納相應的保險。
十、費用預算（暫定）
十一、招聘評估（略）
歐陽滿勝初擬
2015/12/15
**銷售代表崗位說明書
電話銷售員培訓及管理
1 銷售員的培訓，主要是產品知識培訓 銷售聲像資料培訓 錄音講評等方式。2 每天8 15是 銷售員例會，主要進行 錄音講評，並交流前一天 銷售遇到的問題，主管或業務員需天天與會指導。主管或業務員，每天參加 銷售員例會，主要是指導 銷售員在 開發時遇到的問題解析，並確認當天各位 銷售員，當天 開發的客...
員崗位說明書
資料員 計生員 工會幹事崗位說明書 崗位工作概述 主要負責檔案管理 計畫生育月報季報表 宣傳計畫生育等。做好工會辦內務事宜，會費收繳，做好工會有關會議的召集接待等，做好文娛體育活動，做好工會上級部門和單位的考察 訪問等接待工作。做好特困職工及領取撫卹金 喪葬補助的工作 崗位工作關係 一 內部關係 1...
崗位說明書招聘專員
一 基本資料 二 工作描述 1 工作目的 2 工作概要 指用簡練的語言說明工作的性質 中心任務和責任。3 關鍵績效指標 kpi 指從財務 客戶 內部流程與學習成長四大維度列明可衡量的主要關鍵績效指標內容。4 工作職責 5 工作關係 6 工作規範 指該職位就任者應依據的工作流程 手冊 規範等。7 例行...