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公司發[2010] 14 號
關於2023年激勵政策方案調整
結合下半年經營管理思路的調整，更加關注資金的效率和效益，更加注重以利潤為導向的激勵政策，現將年初制定的激勵政策進行優化，具體調整的內容如下：
1. 關於銷售部門完不成銷售考核指標噸位的扣款限額調整：
將原先設定的「噸位完成率在90%-100%按差額的比例扣款，90%以下按10%扣減」的規定改為：噸位完成率在90%以上均不扣款；噸位完成率在80%-90%之間的，按照比90%差幾個點扣幾個點的基本工資執行；噸位完成率在80%及以下的，扣基本工資10%為限，不再新增扣款比例和額度。
目的是，適度降低考核扣款的指標壓力，希望不要以犧牲利潤和增加應收款為代價完成銷售噸位。
2. 關於應收賬款比例和額度控制的調整：考慮目前實際狀況，分兩種情形規定，最後取兩者中較大值來執行，具體方法如下：
1) 正常的應收款比例控制，之前規定的營銷一部總欠款不超過15%、營銷二部總欠款不超過6%、營銷三部總欠款不超過3%，執行的是（從2023年3月份起）按照超出比例的20%在執行，經公司研究決定：從2023年9月1日起，營銷一部總欠款不超過25%、營銷二部總欠款不超過6%、營銷三部總欠款不超過3%，營銷四部總欠款不超過3%，按照實際欠款比例超出上述額定比例的百分比執行噸位提成獎金的扣減；
因業務特殊，各部門可申請部分應收核算豁免，以當時申報並經分管領導簽字認可的賒欠單位和賒欠款項，可剔除在當月應收賬款考核範圍之外。每月核算時，以書面報告，並經簽字確認為準來執行。
例如：營銷一部9月份實際欠款比例35%，額定總欠款為25%，則超出比例為（35%－25%）÷25%×100%=40%，即9月份噸位提成獎金應扣減40%。
2) 結合各部門2023年1月—7月份的應收賬款資料統計分析，制定如下的應收款總額控制方式，模式如下：
3) 取以上兩種控制方法的最大值執行。
此舉目的，希望各區域能將應收款控制在公司允許的額度範圍之內，降低賒銷風險，提高公司資金運轉效益。
3. 關於季度效益獎金核算的調整：
將效益獎金係數計算涉及到的三項權重因素：噸位（佔比20%）、利潤（佔比50%）和費用（佔比30%）等，調整為兩項權重因素：即利潤權重佔比60%，費用權重佔比40%，其計算模式和方法均不變，取消涉及噸位權重因素的內容。
指標採用範圍和指標明細說明如下：
1) 非銷售部門利潤指標採用公司總體利潤指標，銷售部門採用各銷售區域的相對利潤值；
2) 費用指標各部門採用各部門實際工作中可控費用指標（不採用公司整體總費用指標）納入考核，各部門具體可控費用考核指標包含如下：手機通訊費、出差期間差旅費、招待費（含吃喝娛樂、旅遊、禮品禮金等）、部門辦公座機和商務**通訊費、部門辦公用品費用（含用途歸屬明確的耗材）、部門人工工資（含社保，不含獎金等）、汽油費（含維保、路橋、洗車等，違章罰款個人承擔）、郵寄費，共計八項基本可控費用。
同時，鼓勵各銷售部門根據本區域情況，自行決定實施效益獎金的二次分配，鼓勵向創利高、賒欠少的客戶經理重點傾斜。
此舉目的，希望各區域能完全理解並貫徹公司利潤為導向的銷售策略，注重創利，合理節約、合理控制本部門不必要的開支。
4. 直供部門的應收款控制，自2023年9月1日起，之前掛賬在直供部門名下的歷史老欠款，一併納入直供部每季度的應收賬款考核範圍。
5. 以上財務資料統計口徑全部自2023年9月1日起執行，由公司企管部負責解釋。
2023年8月28日
關於調整2023年新型農村合作醫療政策的通知
全縣城鄉居民 為推進我縣新型農村合作醫療制度的全面實施，確保全縣城鄉居民人人享有健康保障，共享改革發展成果，根據 省 市有關檔案精神，經縣合作醫療管理委員會研究，2010年新型農村合作醫療政策作部分調整，現將調整的主要事項通知如下 一 擴大參合範圍 除戶籍在本縣的農業人口以戶為單位參加合作醫療外，凡...
公司激勵員工政策及方案
s bj 小紅花獎勵方案 1 目的 及時對正確的事情 優秀的員工進行正面反饋，樹立積極向上的文化導向和氛圍。2 範圍 本方案適用於 s bj全體員工 3 具體流程 定義 小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵。獎勵要基於事實，針對事件進行認可。3.1 授權範圍及時限 工廠領導小組成員每月每人發2個小紅花。...
經銷商激勵政策方案
現狀分析 目前公司與經銷客戶之間的屬鬆散型組織 買賣關係，僅僅依靠利益驅動而建立臨時的合作，缺乏穩定性。事業部計畫在年打破這種現狀，穩定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯盟。實施方案 與經銷商簽訂年度經銷合同，約定年度銷售目標 市場規則 考核辦法，並根據年度目標分解到季度，並實施季度和年度激勵...