經銷商激勵政策方案

【現狀分析】

目前公司與經銷客戶之間的屬鬆散型組織、買賣關係，僅僅依靠利益驅動而建立臨時的合作，缺乏穩定性。事業部計畫在年打破這種現狀，穩定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯盟。

【實施方案】

與經銷商簽訂年度經銷合同，約定年度銷售目標、市場規則、考核辦法，並根據年度目標分解到季度，並實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:

一、簽約客戶範圍：

年銷量在噸以上，與公司合作一年以上，且執行現金交易，專門經銷產品批發渠道的客戶。

二、合作方式：

公司與客戶簽訂經銷合同，約定月度、年度銷量指標，同時享有公司制定的政策性支援（如激勵、培訓、**、貨源等），而其他批發客戶則不再享有。簽約經銷商繳納履約保證金萬元。

說明：制定年度銷量指標值與去年年度銷量增長不得低於10%，並結合區域的實際狀況進行調整。

年度分解指標一季度佔比25%，二季度佔比20%，三季度佔比25%，四季度佔比30%；

三、簽約經銷商享有的支援政策

（一）貨源優先於非簽約經銷商**；

（二）物流優先非簽約經銷商發運；

（三）享有公司**等政策；

四、經銷商激勵：

（一）季度獎項設定及評比規則：

1、年度鮮銷量指標在噸以上：

參評經銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，無違規記錄的經銷商，方有資格參加評選；

2、年度鮮銷量指標在噸的客戶；

參評經銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，無違規記錄，方有資格參加評選。

3、季度獎：實施月度考核，季度評選，對優勝者實施獎勵。

4、獎勵名額分配表：

（二）年度獎：年度綜合評選，對優勝者實施獎勵

1、 評比專案

2、 獎金設定：以實物獎勵為主

（三）違規處罰標準

簽約經銷商不得向渠道或渠道、 客戶倒貨充量，或違規合同約定的其他條款扣除元/次保證金，累計超過3次的，我公司有權取消其經銷資格。

五、經銷商評級

（一）主要評比指標：

（二）經銷商評級規則

六、集團主要支援政策：

提供業務與管理諮詢

貨源優先

物流優先

廣告宣傳支援

兩家工廠協同服務

專業業務經理服務；

培訓；資訊支援：行業資訊、**分析、企業發展、新品推介等資訊；

旅遊；受邀參加公司會議；

集團高層領導約見；

貴賓席位；

七、費用預算

經銷商激勵政策方案

現狀分析 目前公司與經銷客戶之間的屬鬆散型組織 買賣關係，僅僅依靠利益驅動而建立臨時的合作，缺乏穩定性。事業部計畫在年打破這種現狀，穩定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯盟。實施方案 與經銷商簽訂年度經銷合同，約定年度銷售目標 市場規則 考核辦法，並根據年度目標分解到季度，並實施季度和年度激勵...

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作者 崔自三 網路 時間 2009 11 10 14 32 17閱讀 64次 在當今渠道制勝，終端為王的條件下，經銷商可謂是產品銷售當中不可缺乏的一環。經銷商不僅承擔著 承上啟下 的作用，而且還往往決定著乙個企業在該市場的話語權，因此，如何通過企業的激勵最大限度的調動經銷商的積極性，從而構建一種長期...