*****2023年度工作總結暨2023年工作重點
2023年度，*****各項配套設施基本完善，公司整個運作逐步制度化、規範化、正規化。由於受年初的冰雪災害、物價飛漲、肉雞市場低迷及公司冬春季管理造成的上半年肉雞生產成績大滑坡等因素的影響，*****經歷了創業3年多以來最艱難的時期，面對公司遇到的生產經營管理的被動局面，在廣西分公司的正確領導下，在上級部門及各兄弟公司的大力幫扶下，公司及時總結和查詢管理漏洞，加強了內部管理和對養戶的管理，取得了階段性的成效，管理更加規範.幹部團隊得到有效提高.
公司的社會形象得到提公升，這也為公司09年的工作打下了堅實的基礎。現將2023年度的工作總結如下並制定2023年的工作重點。
第一部分：2023年的主要工作回顧
一、生產經營情況
截至月日，公司的主要的生產經營情況如下：
1、公司共擁有養戶戶，其中在養的戶。
2、累計投苗雞苗萬只，其中土2雞萬只，土雞1號萬只，靈山土雞萬只，閹雞萬只，其它品種萬只，完成經濟目標 %。
3、累計上市肉雞萬只，上市率 %，完成經濟目標 %，均重斤/只，平均銷售價元/斤。
4、專業戶結算戶，養戶獲利萬元，養戶平均毛利元/只，料肉比為 ，藥費元/只。
二、公司架構及人員配置情況
2023年公司部門班子建設已搭建完成，各部門的班子並正常工作。截至月日，公司共有員工人，合同工人，試用工人，臨工計件工人。其中大專以上人員人，佔總人數的 %。
三、2023年度主要工作及亮點
1、團隊建設得到加強，並初見成效，形成了以公司經理層為核心的團隊
*****集團之所以能迅速做強做大，這與*****的團隊建設有很大的關係，公司自創立以來就很注重團隊建設，不斷向幹部員工灌輸*****的企業文化精神，對幹部員工多次進行企業文化培訓，不斷提**部員工的業務技能，盡最大的努力改善員工生活環境，雖然在此過程當中也走了一些彎路，但是經過三年多的引導，特別是公司經歷了08年生產經營管理的重創，培養了一批能吃苦耐勞的幹部員工，營造了一種積極向上，安心工作的團隊，克服了地理環境、當地不良風氣的儲多不良因素，團隊建設初見成效，主要體現在：
進一步完善了組織架構，主要完善了**單位的班子建設。 在班子建設當中，公司注重對擬任幹部的培養，並順利通過考評，全部得到了任命。另一方面完善了**單位助手的配置，使**單位的團隊建設得到了提高，9月份成立了技術小組，至此公司的組織架構及班子建設已基本完善，各部門班子均能較好的開展工作，通過公司的培養及擬任幹部的自身努力，部門班子成員的業務能力及管理水平得到了很大的提公升，部門分工更加明細，監管力度加強，管理更加規範，增強了部門的戰鬥力和凝聚力。
議事制度進一步完善。公司幹部會議、班子會議、專題會議，部門的班子會議、員工會議都能正常進行，並形成了會議紀要，規範統一了會議格式，通過會議減少了決策失誤、達成了共識、並為幹部員工之間搭建了溝通平台、發揮了聯動、共同決策的作用，同時會議也及時的讓公司了解了下面的生產情況、員工生活情況及存在問題，為公司的運作高效提供了基本保障。
部門溝通平台搭建，部門之間的溝通加強。團隊好壞的體現，很大程度體現在部門之間溝通聯動的主動性、頻率、有效性。通過公司的磨合與引導，部門之間的聯動協作得到提公升，幹部與幹部之間，特別是部門主管之間的聯動得到了加強，涉及到多個部門的問題，大家能夠主動反映，主動牽頭，共同解決。
譬如服務部與銷售部之間，經常存在質量與貨不對板現象，時間久了便會增加部門之間的怨氣，起先由公司牽頭出面協調，後來就由兩個部門的主管主動召集相關人員協調，通過協調部門之間減少了怨氣，多了解決問題的方法。
2、「三化」建設穩定推進，取得了階段性的進展，湧現出了管理典型
「三化」建設是集團公司2008的重點工作之一，也是*****的重點工作之一。經過一年的「三化」推進公司取得了階段性的進展，「三化」建設不僅規範了管理，也規範了幹部員工的行為，為2023年公司全面匯入iso9001質量管理體系起了很好的鋪墊。「三化」建設推進成功主要體現在以下幾方面：
幹部「三化」建設意識加強，有效的推動了部門的「三化」管理。通過推動「三化」建設讓我們的幹部償到了「甜頭」，管理變輕鬆了，生產成績變好了。通過推動「三化」建設，有了操作規範、操作標準，部門管理人員管理有了方向感，知道了該管什麼、該說什麼；員工心裡也有了工作準則，知道該做什麼、不該做什麼，減少了工作失誤。
物流管理得到規範。乙個公司的管理是否規範，首先要看的就是物流管理是否規範，公司首先從制度上規範了相關程式，結合集團的相關規定，公司出台了「*****物資管理規定」「物資採購管理規定」並對相關人員進行了集中式培訓。針對物資採購各部門指定了採購員、驗收員、保管員。
為降低成本、發揮集中式採購的優勢，檔案規定日常辦公用品由辦公室統一採購，各部門領用。通過一年的運作，物流管理取得了較大的進步，逐步規範化。
通過「三化」建設，湧現了管理典型部門。2023年公司各個部門都不同程度的推行了「三化」建設，都取得了一定的成效，促進了部門的管理提公升，尤其是孵化廠推行的最為成功，並得了廣西分公司相關領導的認可和讚許。孵化廠起初並沒有高度重視「三化」建設，也曾出現了較嚴重的孵化事故，難能可貴的是孵化廠的班子成員及時總結了經驗，認識到了「三化」建設的重要性，按照集團公司的孵化操作標準，結合廠內的實際情況，制定出了本廠的各項操作標準及監督機制，並制定了適合本廠管理的員工行為準則及激勵機制，通過培訓、上牆等灌輸到每個員工的心中，讓員工按標準、按規程操作，部門班子成員及時監督，發現不合理不完善的規程及時修正，經過一年多的運作廠內的管理規範了、工作失誤少了、生產成績也得到了較大的提公升，2023年孵化廠受精率89.
4%、青苗率85.9%、出苗率96.2%，生產成績在整個集團位列前茅。
孵化廠的成功在於領導的重視、堅持執行、持續改正，是公司推行三化建設的典型，也是2023年公司全面推行iso9001:2008質量管理體系的動力。
3、幹部的管理水平及生產經營水平有了一定的提公升。
2023年*****在挫折中成長，在失敗中前行，挫折和失敗並不可怕，關鍵是我們如何去戰勝挫折和失敗。2023年上半年*****經歷了生產成績的大滑坡、銷售的極度被動。但是經過下半年全體幹部員工的努力，在廣西分公司及各兄弟公司的大力支援和幫扶下，我們走出了困境，一切向好的方向發展。
經過戰勝困境，*****幹部的管理水平及生產經營水平也有了較大的提公升。
首先，扭轉了上半年肉雞生產成績大滑坡的被動局面。上半年肉雞生產因管理異常、違規造成的異常戶多達40%，嚴重影響了整個公司的正常生產運作，面對上述困境，公司主要採取了以下措施：
調整了養戶政策並加大了政策的執行力。對有利於促進生產的超上市率獎、超重獎進行了重新調整，加大了獎勵金額，鼓勵養戶養好雞、養大雞；對一些考慮欠周全或已不適用的扶持政策給予取消，比如殘次雞中途淘汰補助政策，在一定時間內起到了肉雞生產成績的促進作用，時間長了也就助長了養戶認為公司有補貼養差雞的思想，不利於大生產，公司給予了取消。同時公司也加大了對政策的執行力度，一律按政策執行，拒絕了以前一些過多考慮個別養戶的處理方法，做到一視同仁。
加強監督指導，提公升管理員的業務技能：公司一方面加強了對生產的了解和監督指導，深入到各線區了解肉雞生產情況並聽取養戶的心聲，直接或間接的協助管理員解決一些生產問題。另一方面通過對管理員進行相關政策的培訓及一些生產中碰到的管理案例進行現場分析解決，提公升管理人員的管理水平，讓管理員能更好的指導養戶生產。
對違規戶進行堅決打擊，制止違規戶的曼延：公司把制止違規戶的曼延，盡快恢復生產作為了階段性重點工作來抓，通過停養、終止合作、法律援助的方式很好的制止的違規戶的曼延，對違規戶能及時認識到錯誤的進行了停養，並要求寫保證書、找其它養戶合作擔保、增補交合作金後方可繼續合作，對違規嚴重的給予了終止合作，有兩戶養戶公司通過向法院起訴來尋求法律援助。
通過採取上述措施，公司有效的制止了違規戶，生產成績穩步提公升，肉雞體重增重、上市率由最低時的89%上公升到了95%，料肉比也在逐步恢復到正常水平。
其次，銷售理念及方式取得進展。營銷人員通過公司的引導及自身觀念的改變營銷思路得到了轉變，由以前過多強調產品質量、過度的強調好賣、通過追求產品的完美來適應市場的思想轉變到了緊緊圍繞公司的經營思路、追求綜合效益的思想，積極開拓**市場，不斷壯大客戶隊伍，經過幾個月的努力，公司周邊各鄉鎮的**市場得到了較好的開發，比如文地、古城、清湖、石角、和寮等**市場開發後可日銷售量約1000只肉雞，**市場要比
一、二級市場每斤肉雞高出3-5角錢，增強了公司肉雞銷售贏利能力。
第二部分：存在困難與不足
一、上半年肉雞生產成績大滑坡，造成公司整個生產經營管理被動，主要原因：
1、公司班子在管理上的方法不成熟，對一些問題發生的預見性不夠，使得一些養戶政策出台不成熟或沒有及時調整到位。
2、沒有嚴格執行冬春季管理方案，物資儲備不足，盲目投苗，監督檢查不到位，沒有及時採取有效措施進行補救。
3、銷售部門沒有很好的執行公司的銷售決策，特別是年前沒有很好執行公司提前上市的銷售政策，造成肉雞積壓，也對整個生產產生了一定影響。
4、技術人員業務能力較低，指導方法及手段單一，對公司相關政策的熟悉及解釋不足，讓養戶曲解政策的本意；再次當地社會風氣較差，部分養戶缺少與公司精誠合作的信念，希望通過違規來從公司獲取利益。
二、種雞的選育工作有待加強，無法按公司要求實現產品。
1、缺少專門負責選育工作的技術人員，對選育工作沒有進行很好的監督指導。
2、各個配套品系的選育沒有形成一套系統性、科學性的選育體系。
3、種源不足，特別是公雞的數量和質量與實際的需求相差太大。
三、養戶發展緩慢，沒有新的突破。
1、受上半年生產成績滑坡的影響，養戶利潤不平衡，異常戶過多，總體利潤偏低。
2、公司的服務質量影響了養戶對公司的看法，主要體現公司對政策宣傳不夠養戶沒有充分理解及個別崗位的服務態度欠佳。
3、開發力度不夠，全體幹部員工還沒有形成合力，作為重點工作去思考、去執行。
4、受信貸影響，資金短缺。
四、營銷方面仍有待加強
肉雞銷售方面：還沒有真正形成一套完整的銷售體系，計畫性有待加強，主打市場占有率不高，特別是土1、靈土沒有很好的進入粵西市場。
副產品外賣方面：沒有落實專人，市場開拓力度不足，特別是公苗外賣，相當大一部分被迫倒掉。
五、培訓工作沒有正常開展。
有計畫但沒有認真對待和執行，監督考核機制不健全，公司層面沒有強力推行。
第三部分：2023年下半年生產計畫及工作重點
一、生產計畫
*****2023年主要生產計畫是：生產飼料7.11萬噸，生產雞苗1540萬羽（混合苗），投放雞苗1020萬只，上市肉雞885萬只。
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