2023年度賽特門窗績效薪酬管理考核辦法（初稿）
2023年1月1日-2023年12月31日
第一章總則
第一條為公司戰略目標更好的實施；為了建立和優化內勤人員管理、考核體系；為進一步激勵內勤人員工作熱情，提高內勤人員工作能力；同時為內勤人員晉公升選拔、職業生涯規劃提供依據，特制定本辦法。
第二條本辦法適用於公司財務成本中心人員的考核管理。
第三條考核管理的原則
1、 公開性原則：考核者要向被考核者說明考核的標準、程式、方法、時間等事宜，使考核透明化。
2、 客觀性原則：考核要做到以事實為依據，對被考核者的任何評價都應當有事實根據，避免主觀臆斷和個人感**彩。
3、 開放溝通原則：在考核過程中，考核者和被考核者應當開誠布公的進行溝通與交流，考核結果要及時反饋給被考核者，肯定成績，指出不足，並提出今後應當努力和改進的方向。
4、 常規性原則：考核管理是各級管理者的日常工作職責，對下屬人員做出正確的評價，幫助下屬提高職業技能是管理者的重要工作內容。
第四條考核的許可權管理
1、 考核者：考核的執行者為各級被考核者的直接上級，間接上級、財務成本控制中心對考核結果進行審核；考核者必須將各考核項作為日常管理工作的重要部分；在考核過程中，考核者有責任指導、幫助、激勵被考核者的工作，被考核者的工作表現和業績是考核者業績的重要體現。
2、 被考核者：包括部門經理、主管、職能人員（採購、倉管、安裝）、技術人員、銷售人員、操作人員（工人）。
3、 財務部：財務部作為考核的歸口管理部門，負責督促考核的實施，彙總整理考核結果，並負責考核申訴的組織處理。
第二章財務成本控制中心人員薪酬結構
第五條薪酬發放標準
1、按崗位職稱劃分：部門經理、主管、職能人員（採購、倉管、安裝）、技術（設計）人員、生產操作人員。
2、工資標準：採用年工資制，月全額工資基數的90%作為發放日常工資基數（12個月），月全額工資基數10%將依照年終考核評估結果按比例進行發放。
第六條薪酬結構
1、 薪酬構成：基本工資+崗位工資+職務補貼+月度kpi績效考核工資+臨時獎勵工資（管理補貼或一次性獎勵金）+年度bsc績效考核工資+其他（年終優秀員工獎勵）
2、 專案說明
（1）基本工資為：該項工資根據公司規定按照員工實際出勤天數計算。公司會根據整體運營、市場的定位和發展進行年度調整。
（2）崗位工資為：根據員工不同崗位級別設定的崗位工資，依照公司規定按照員工實際出勤天數計算。
（3）職務補貼為：根據相關崗位的等級職務劃分進行的補貼，依照公司規定按照員工實際出勤天數計算。
（4）月度kpi績效考核工資：月度kpi績效考核，核算依據為《kpi績效考核卡》，本項考核為月底考核。
（5）臨時獎勵工資：臨時獎勵工資包含管理補貼和一次性獎勵金。
①管理補貼：公司對於管理業務成績突出、管理效果顯著的管理者提供管理補貼，該項補貼為非固定工資，由總經理及商務經理根據管理成績和效果臨時性發放，2023年度發放金額為200元。（管理補貼金額會根據公司發展狀況在下乙個財年進行相應調整）
②一次性獎勵金：員工以介紹客戶或其他方式為公司帶來業務（利潤）者，公司將依據具體業務內容給予該員工一次性獎勵金，金額多少由總經理和商務經理視業務真實性及給公司帶來的營業額及利潤協商決定。
（6）年度bsc績效考核工資：
①年度bsc績效考核工資基數：該考核工資基數與公司年度淨利潤掛鉤。實際年度考核工資基數=月全額工資基數的10%*相應係數。
當公司利潤為虧損狀態時，該係數為0；當公司財年內淨利潤少於150萬（不包含100萬）時，該係數為0.5；當公司財年內150萬≤淨利潤<200萬時，該係數為1，當公司財年內200萬≤淨利潤<300萬時，該係數為1.5，以此類推。
核算依據：根據年度bsc績效考核得分進行核算。
(7) 其他（年度優秀員工獎）：
年度優秀員工選定標準：在公司任職或服務一年以上的管理人員及員工，在本職工作崗位能恪盡職守、積極主動、認真負責，為本企業（專案或部門）的各項工作做出了積極貢獻，並成為員工表率，堪稱團隊中的先進模範。
獎勵方式：旅遊或購物卡或其它現金獎勵
發放方式：由商務部經理和公司經理協商申報，在年度績效工資發放月實施。
3、核算方法：當月應發工資=當月應發固定工資+當月應發kpi績效工資 +臨時獎勵工資
（1）當月應發固定工資=（基本工資+崗位工資+職務補貼）*當月實際出勤天數/當月應出勤天數
（2）當月應發kpi績效工資=當月kpi績效考核卡得分*100%*當月kpi績效工資額
第七條工資分配
工資具體發放指數參照2023年度工資標準進行。附表一
第三章銷售中心薪酬結構
1、 按銷售職責劃分職務：銷售經理、銷售人員。
2、 銷售部門年度銷售任務：
（1） 年銷售回款額（未稅）****萬元人民幣。
3、銷售經理：
（1） 負責完成公司制定的年度銷售任務指標：2023年度銷售任務指標為回款額****萬元人民幣。
（2） 採用底薪+提成制：每月發放底薪3000元含（基本工資+崗位工資+職務補貼+月度績效工資）；提成將依照月銷售任務指標實際回款額（未稅）按比例進行發放。
3、 銷售人員：
（3） 負責完成部門制定的年度銷售任務指標：2023年度銷售任務指標為回款額****萬元人民幣。
（4） 採用底薪+提成制：每月發放底薪2000元含（基本工資+崗位工資+職務補貼+月度績效工資）；提成將依照月銷售任務指標實際回款額（未稅）按比例進行發放。
4、 薪酬構成：基本工資+崗位工資+職務補貼+月度kpi績效考核工資+提成工資+年度bsc績效考核工資
5、 專案說明
（1）基本工資為：該項工資，根據公司規定按照員工實際出勤天數計算。公司會根據整體運營、市場的定位和發展進行年度調整。
（2）崗位工資為：根據員工不同崗位級別設定的崗位工資，依照公司規定按照員工實際出勤天數計算。
（3）職務補貼為：根據相關崗位的等級職務劃分進行的補貼，依照公司規定按照員工實際出勤天數計算。
（4）月度kpi績效考核工資：月度kpi績效考核，核算依據為《kpi績效考核卡》；本項考核為月底考核，考核內容以銷售部提交的考核確認表及商務部提交的考核資料為依據。
（5）月度銷售回款提成工資：該考核工資的核算依據為當月的回款額。
（6）年度bsc績效考核工資：該考核工資的核算依據為年度《bsc績效考核卡》。本項考核為財年末考核，考核內容以銷售部提交的考核確認表及財務部提交的考核資料為依據。
（7）年度業績考核工資：該考核工資基數與公司年度淨利潤掛鉤。實際年度考核工資基數=月全額工資基數的10%*相應係數。
當公司利潤為虧損狀態時，該係數為0；當公司財年內淨利潤少於150萬（不包含100萬）時，該係數為0.5；當公司財年內150萬≤淨利潤<200萬時，該係數為1，當公司財年內200萬≤淨利潤<300萬時，該係數為1.5，以此類推。
7、核算方法：當月應發工資=當月應發底薪工資+當月應發銷售回款提成工資+其他（臨時性獎勵）
（1）當月應發底薪工資=（基本工資+崗位工資+職務補貼+當月應發kpi績效工資）*當月實際出勤天數/當月應出勤天數
（2）當月應發銷售回款提成工資=當月回款提成比例*當月銷售回款率考核工資額
8、工資分配
（1）工資各項標準參照2023年工資標準進行。附表一
第四章銷售回款提成辦法
一、 銷售人員銷售費用的計算分配：
1、 銷售人員按實際銷售回款（未稅）**%記提銷售費用，此費用包含：
（1） 銷售人員差旅費:須提前填寫上報差旅費申請單，按照公司差旅費申請程式及報銷標準執行。
（2） 與客戶日常交流產生的費用：包含餐飲費、禮品費、車輛使用費、通訊費用等。
（3） 其他可列支費用：需提前申請，由部門負責人審核上報，總經理審批。
2、 專案未按合同期限回款所產生的財務費用，以同期公司取得銀行貸款利率為依據計算，由專案負責人承擔，在銷售費用及專案提成中扣除。
3、 銷售人員借款及報銷應註明專案名稱，以便財務部門針對專案做成本核算工作；銷售人員借款必須在出差後或業務完成後一周內報銷（最遲不超過二周，超過乙個月後將不再予以報銷，轉為個人自用借款），否則，財務部門不再予借款。
二、 銷售費用的結轉、計提：
銷售回款計提費用年底如有結餘：可轉入下一財政年度累加計算；報請總經理批准後，也可以按結餘數額的70%以個人年終獎金形式計提發放，銷售費用餘額清零。
三、銷售提成計算方法：
1、 此方法適用於公司全體員工。
2、 銷售提成計算標準及方法：
（1） 公司產品按專案實行基價制**，每個專案由銷售人員提出**申請，技術部根據實際情況，針對專案做出基礎**。
（2） 銷售人員依據技術確認的**作為對外銷售**後統一**。
（3） 專案成交後，按照銷售商品成交**與基礎**差價部分實際回款額的60%做為銷售提成。
（4） 銷售**在基價以上成交的，保底銷售提成按銷售回款額的1%計提。（備註：按（3）分成比例計算後，銷售回款額提成低於1%按照1%計提）
（5） 成交**在所售商品基價以下的專案，經銷售人員申請，上級領導審核，總經理核准後，以核准**銷售並按核准**提成比例計提。（備註：提成比例最高不超過0.
9%最低不低於0.3%，計提原則按照與基價的偏差多少、銷售人員對專案的主導程度以及後續專案的情況、公司利潤率等）
第五章：考核管理程式
一、 確定考核目標：根據企業確立的發展戰略目標，通過目標分解、逐層落實的方法，將企業的中長期目標明確到每乙個部門及員工個人，同時根據崗位職責，制定相應的績效評估指標和標準。
二、 確定考核小組成員：考核小組成員由總經理、財務成本控制中心經理及生產銷售中心經理組成。
三、 考核小組成員職能：
1、總經理：審批考核指標、內容、流程及審查考核結果，審批薪金、獎金及職位變動；
2、財務成本控制中心經理：協**核小組進行考核工作，建議考核流程及內容，統籌考核工作；根據考核結果進行工資製作。
3、生產銷售中心經理：協**核小組進行考核工作，建議考核流程及內容
四、月考核考評表提交時間：每月3日前，被考核者自評後將考核表提交至主管，由主管進行二次評價；每月5日前，主管將考核表提交至經理，由經理進行最終評價；每月7日前，由經理將考核表交綜合部進行考評資料彙總。
2023年度薪酬績效考核方案
一 目的 為了打造一支優秀的銷售團隊，支撐公司關鍵目標的實現，本著刺激直接 多幹多得 簡單易行的原則，根據公司的實際營運與發展情況，制定本制度。二 原則 銷售人員考核實行月度績效考核加季度獎金通算的考核辦法。績效考核結果按月結算，獎金按季兌現。其他獎勵參照相關制度執行。三 時限 2015年1月1日 ...
2023年度經營班子績效考核辦法
雲南 藥業 經營班子績效考核辦法 一 總則 為了大力提高經濟效益，打造企業核心競爭力，從根本上提公升企業的經營管理水平，同時保證企業的可持續發展，使經營者認真履行責任，充分調動積極性，特制定本考核辦法。一 考核內容 營業收入 三項費用 淨利潤 淨資產收益率 應收賬款周轉天數 存貨周轉天數 企業所得稅...
正泰集團2023年度績效考核辦法
繁昌縣中天 公司績效考核小組 2010年1月 公司2010年度績效考核辦法 目錄一 總則1 二 考核內容1 三 考核評分3 四 獎勵提取與分配4 五 考核結果應用5 六 績效面談與申訴5 七 其他事項6 八 附則6 附件 1各部門職責考核評分表7 1.1區域辦事處7 1.2綜合管理部8 1.3營銷策...