第四章市場部管理制度 1
第一節市場宣傳推廣管理制度 1
一、管理職責 1
二、管理範圍 2
三、資訊收集渠道管理 2
四、異業渠道開展形式與推廣課程 9
五、推廣活動管理 9
六、市場推廣活動原則 11
七、合作品牌商管理 11
八、中心內外燈箱、廣告牌管理 14
第二節活動執行手冊 15
一、活動的目標： 15
二、活動的定義： 15
三、活動組成： 15
四、活動的執行： 15
第三節採集資訊管理制度 19
一、目的 19
二、適用範圍 19
三、資訊型別 20
四、資訊入庫 20
五、總體流程 20
六、資訊反饋與管理 22
第五章中心**活動管理辦法 22
一、**活動的組織原則 23
二、**活動現場管理規範 24
三、**車管理制度 25
為了提公升早教中心的品牌形象，使新愛嬰的品牌形象在家長心目中的知名度。認知度、美譽度不斷擴大，推動中心課程的整體銷售。根據廣告法及廣告宣傳有關條例，結合早教中心實際情況，制定本管理制度。
新愛嬰早教中心市場部全面負責新愛嬰的內外宣傳活動工作的開展，及**活動方案的策劃與組織，通過活動的開展，收集定量的客戶資訊，完成中心兒童之家的招生工作。
（一） 社群活動的宣傳策劃、活動編排、實施與落實宣傳計畫工作。
（二） 室內與室外的物料製作、審核、派發、監管管理。
（三） 宣傳單頁、廣告海報等產品費用的核定，申報。
（四） 通過與各類合作商的整合營銷，為中心收集準確、全面的客戶資訊。
（五） 合作協議管理、宣傳費用的管控管理。
（六） 努力開拓新的推廣活動專案，制定起草推廣活動方案。
（七） 早教中心形象標識和服務標識的管理。
（一） 新愛嬰早教中心所有標識、宣傳物料、製作、安裝、材料、形式等均由市場部提報、審核，並報上級領導審核。
（二） 中心場內、場外活動組織策劃方案須市場部審核、實施，以保證符合公司vi的規範要求，並報中心主任審核。
（三） 早教中心對外發布的廣告樣稿、樣帶均須市場部審核，保證符合中心vi統一形象要求。
（四） 管控活動開展的全過程，資訊收集結果整理、彙總、提報、分析。
（一）社群渠道：
進入社群，舉行社群活動的方式來開展，通過老師展示來吸引家長和小朋友達到宣傳的作用，社群行的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。具體要求
1、在合作社區內擺諮詢台，進行宣傳和留名單。
2、社群須提前與物業溝通，並選擇週末時間為最佳活動時間。
3、週末社群活動時間選擇半天為宜，進入社群做活動留下名單；
4、社群活動主要按規模、檔次、戶主情況等分為a、b、c三個級別。
備註：社群環境指：社群綠化，綠植，入戶大堂，樓宇間距，樓宇外立面等裝置設施情況。
5、社群活動的投放按照社群級別進行劃分，a類社群重點投放，b類社群主要投放、c類社群布點投放
6、資訊收集登記表
（二）母嬰用品店渠道：（兒童理髮店或胎毛製作店等）
1、合作方式：
（1）放雜誌，宣傳頁在店內。
（2）通過母嬰店過來報名的孩子有相應的優惠。
（3）跟他們共同舉辦活動。
（4）交換名單。
（5）母嬰店提供相應的禮品，在早教中心報名派發給會員，以作宣傳及維護會員。
2、嬰用品店合作記錄表
（三）嬰幼兒奶粉、服飾、玩具等經銷商
1、合作方式：
（1）交換名單。
（2）入駐中心做聯合經營。
（3）提供活動禮品。
（4）社群聯展。
2、嬰用品店合作記錄表
（四）攝影機構渠道：
1、合作方式：
（1）放雜誌，宣傳頁在店內。
（2）通過攝影機構過來報名的孩子有相應的優惠。
（3）跟合作方共同舉辦活動。
（4）交換名單。
（5）讓合作方提供相應的禮品，在中心報名派發給會員。
（6）中心的會員寶寶活動時，聯合合作方幫助中心會員攝影。
（7）優秀寶寶可以作為她們的形象代言人。
2、攝影機構合作記錄表
（五）幼兒園渠道：
根據中心的地理位置，將周邊幼兒園也分為a.b.c三個級別，依次進行幼兒園發單計畫，原則一天發單乙個幼兒園，集中宣傳。
跟幼兒園老師進行私下的合作，讓幼兒園的老師幫中心介紹和招生。與幼兒園老師對接，爭取獲取名單。
1、幼兒園a.b.c三個級別主要按以下標準劃分：
1、 幼兒園級別不同，發單安排次數與合作深度不同，具體園區由市場部主任負責合作深度的溝通與談判，並按實際情況安排發單時間與批次。
2、 幼兒園發單計畫登記表：
（六）肯德基麥當勞渠道：（遊樂園）
1、合作方式：
（1）與合作方共同舉辦活動。
（2）將早教中心的寶寶生日會或者其他的活動辦在合作方。
（3）交換名單。
（4）中心定製禮品，作為兒童**或兒童門票禮物贈送。（須有活動方案配合）
2、合作資訊登記表：
（七）銀行渠道：
1、合作方式：
（1）收集銀行存款在15—20萬元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進行篩選。
（2）為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動，並舉辦銀行員工報名特惠，形成團隊報名形式。
（3）跟銀行共同舉辦活動。
（4）使用某行銀行卡刷卡的客戶進行相應的優惠。
2、合作方資訊登記表：
3、與合作方舉辦的任何專場活動，須市場部提報配套營銷推廣方案，報批審核後落實執行。
（八）保險公司渠道：
1、合作方式：
（1）跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。
（2）跟保險公司共同舉辦活動。
（3）為保險公司客戶舉辦專場的活動或者試聽課，並進行相應的優惠。
（4）在相應保險公司為孩子投保的客戶有相應的優惠。（試聽課或者是報名優惠，水療贈送等）。
2、合作方資訊登記表
（九）高檔美容院（產後修復中心，月子護理中心，健身房，汽車4s店，高檔會所）渠道：
1、合作方式：
（1）跟合作商交換適齡孩子家長的名單。
（2）跟美容院合作舉辦活動。
（3）為美容院優質客戶舉辦專場的活動或者試聽課，並可以給予相應的優惠。
（4）若在美容院辦卡，可送相應課程（試聽）。
（5）若在中心報名，可送美容院相應**（**銷售方式）。
（6）為美容院等合作方的優質會員舉辦早教知識講座。
2、資訊收集統計表
（十）醫院渠道(兒保科、婦產科、兒科、婦幼、兒童醫院、幹細胞庫等)：
1、合作方式：
（1）跟中心周邊醫院防疫站，兒保科相關部門聯絡，收集相應名單。
（2）為醫院工作人員舉辦專場的活動或者試聽課，並給予相應的優惠。
（3）跟醫院合作，將中心的水療、感覺統合課程作為乙個醫院的相關推廣專案。
2、水療以贈送試游卡的方式進行免費體驗。（邀約至中心後進行水療與課程推廣）。
3、試游卡發放須做好發放記錄；水療課試遊須做好試游記錄。
（十一）嬰幼兒游泳館
1、合作方式：
（1）採集中心周邊嬰幼兒游泳館資訊，進行會員資料資訊的互換（月子中心資訊置換等）。
（2）與游泳館聯合做寶寶體能測評活動，將中心感統課程作為活動推廣目的。
（3）在游泳館辦卡的會員可送中心試聽課程。
（4）針對游泳館會員，有相應折扣資訊。
2、合作方資訊登記表：
（十二）****資料分析部，**嬰幼兒產品的資訊資料
1、合作方式：
（1）蒐集銷量較高嬰幼兒產品資訊，進行****資料資訊的收集。
（2）給銷量較高的品牌商提供免費課時包三節或試聽卡，互換資源，****贈送資訊中體現；
（3）組織**客戶的答謝會、運動會等；
2、合作方資訊登記表：
（十三）派出所戶籍室、社群、居委會
市場部管理制度
目錄第一部分總則 2 一 部門管理制度大綱 2 第二部分市場部的部門定位及組織結構 2 一 工程專案 2 二 業務操作流程 2 三 崗位說明 2 四 業務人員工作內容 3 第三部分部門管理 4 一 首接責任制 4 二 合同管理 5 三 檔案管理 5 四 出差管理 6 五 借款和報銷的規定 6 六 會...
市場部管理制度
一 總則 為進一步開拓市場，做好公司市場以及公司的形象宣傳，提高工作效率，並加強市場部的管理，嚴肅紀律，特制定本制度。所有市場部員工及相關人員均應以本制度為依據開展工作。二 市場部管理制度 1 市場部人員牢固樹立公司 部門與個人之間利益相一致的觀念。堅持以服務質量求生存，以信譽作保證，向市場要效益，...
市場部管理制度
一 總則 為促進本校的市場招生工作更加蓬勃地發展，提高業務人員工作效率，加強學校各部門的協調配合，現做如下明確 一 市場招生工作是學校存在的根本，各部門都需要配合市場工作，以市場為導向，高效有序地開展工作。二 在市場招生過程中，要時刻以學校整體利益為前提，鼓勵市場人員之間良性競爭的同時更要加強協作配...