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（規劃時限：2023年-2023年）
編訂時間
實施時間
(一) 目標設定
a. 總目標
業績目標：2023年營業額達2000萬元人民幣，2023年完成5000萬元，2023年突破億元大關；
行業目標：形成自有品牌、售後與服務體系、銷售平台與網路，在行業地圖上形成戰略布局、關係布局和銷售布局，成為行業的領導者和風向標。
研發目標：成立符合現今教育需要及百科特色的專業研發團隊；
成立教育諮詢分支機構，以建立自己的教學和研究實踐基地。
人才資源目標：公司將從社會、高校吸收大量的優秀人才，主要從事公司管理、策劃、編輯、裝幀設計、營銷、售前售後管理、質量控制等方面的工作，需求人員在50人左右。
b. 戰略定位
行業定位：教輔類圖書；
公司定位：在全國圖書市場樹立自有品牌，做專、做強，成為行業的領導者和風向標；
產品定位：不斷策劃推出符合課改新理念、新要求的全新教輔圖書，成為行業的領先產品。
c. 戰略形成
公司要達成自身設定的目標，離不開各個部門的有效的通力合作。所以在整體戰略構成中主要包括：
管理戰略：管理出效益。全面、重點、制衡、責任制和具備應急系統的管理體制可以使公司的管理更加有效、經濟和機動。
財務戰略：由財務部門、市場、編輯、印務與人事行政辦一起合作指定完成。
人力戰略：確保各個部門的人員配置充足，關鍵崗位、新生崗位與部門都進行重點關注，建立人性化的工作環境。
核心競爭力戰略：其中包括研發能力（技術支援）、產品質量和售前售後服務。研發技術為首要競爭力環節，創新的理念及全新的學習可以為公司帶來更多的利潤和生長空間；產品的質量是產品生存的根本，也是乙個需要持續的環節（從書籍內容編輯、排版、審核的質量監控，印刷成冊，到產品庫管理，不能放鬆每乙個環節，提高各個環節人員的產品質量意識）；服務是公司產品可持續的另乙個關鍵點，良好的服務體系可以減少銷售的環節，與全國各銷售商建立良好的關係。
研發團隊戰略：研發團隊的素質、文化背景及教學（工作）經驗不僅關係到公司產品的質量，更關係到產品的市場定位及公司的生命力：合作學術方面，要有穩定的院校及優秀教師，分散收集各大學校、教師的資料，降低書籍內容單
一、無新意及斷檔的風險；在公司內部，要提高員工的嚴謹意識和創新意識，特別是編輯與排版人員要從內容、版式等方面上進行不斷改進，與外部資源建立良好的溝通機制，保證公司的產品成為市場的主導產品。
質量戰略：產品的內容編輯、排版到印刷成冊不僅關係到產品的質量，更關係到公司的生命力：編輯、排版方面，要形成多級審核、審查，降低產品的錯誤率；在印刷方面，由專門人員與質量穩定、品質高的印刷機構合作，在產品的工藝、原料的選擇採購及流程方面不斷改進，控制成本，創造財富。
公關戰略：公司需要具有一定的應急能力。公關作為應急的乙個機動部門，同時與各個環節的關鍵點進行密切交錯執行，增強公司活力。
現在公司已成立客服部，專門處理售前、售後及公司相關客戶之間的溝通工作。
營銷戰略：包括市場、**、布局、平台搭建、銷售網路形成、品牌建立等。
(二) 優勢（swot）分析
a. 公司、產品swot分析
s優勢（strengths）
這些優勢是我們公司進過發展和積累的沉積，也是我們的立足之本。
研發技術優勢：公司已與長沙市兩大國家重點中學（長郡中學和雅禮中學）建立了長期有效的合作體制，同時湖南各大大學的相關學科也為公司輸送人才提供綠色通道；
質量優勢：公司產品從書籍內容開始到第一張紙的選擇，每一樣都由專門專業人員負責挑選國內外頂尖的產品，並且能精益求精，做到行業尖端的程度，在質量上不僅可以得到行業的認可，更是得到消費者所青睞；
產品優勢：公司產品選題新穎、優質的編寫質量，形成了固定的優勢體系；
營銷優勢：公司有一支穩健的營銷團隊，從售前到售後全方位的服務各級經銷商，同時公司會不定期對現在國內外圖書市場進行深入的調查和研究，準確把握市場資訊，對我們的新產品做出明確的定位；公司在全國各省都有穩定的合作夥伴及較為完善的銷售網路，且產品已有佔據和保持市場位置的能力。
戰略優勢：公司高層有清晰的中長期發展目標，能正確定位公司與產品，穩步紮實的推進公司目標的達成。
w劣勢（weaknesses）
這些劣勢是因為我們要進行行業領域的調整所帶來的，特別是進入整機市場以後所產生的困惑，但也是可以解決的。
品牌劣勢：公司不管是產品還是公司本身，都沒有形成固定的品牌模式，僅僅形成乙個發展的雛形；雖然有越來越多的教育學者投身思維導圖的教學研究之中，但是在國內的運用還遠遠低於國外，人們對它的認可度也還不夠。思維導圖圖書品牌的樹立從書名、開本、裝幀、定價到內容、理念的創新都有乙個被市場接受的過程；沒有形成行業影響力；
研究劣勢：公司成立的時間不長，在教學研究方面還沒有做出品牌效應，這在很大程度上限制了公司更好的進行教學研究工作。
人才管理劣勢：民營書業的內部管理水平需要提公升，融資渠道比較狹窄。另外，人力資源的匱乏也是民營書業面臨的乙個很大問題，出版業是乙個需要團隊整體的協調運作的行業，優秀的團隊是由優秀的個體組成的，因此人力資源也是民營書業不能忽視的因素。
o機會（opportunities）
機會一般都是暫時的，這只是我們所在行業現階段的機會，將來，這些機會可能消失殆盡或任何公司都能抓住，那對於我們公司來講機會就不存在了，甚至變成威脅了；我們只有在現階段，用我們的優勢抓住這些機會發展的關鍵節點，公司才能憑藉這些機會得到長足的發展。
行業發展機會：中國教輔類圖書行業還有很大的發展空間；
國家政策機會：隨著國家取消各級各類教輔讀物以減輕學生負擔政策的逐漸深入執行，教材徵訂的教輔數量大幅下降，零售市場上的教輔尤其是許多名牌教輔的發行量則大幅上公升。而靠行政手段或其他手段系統發行進課堂的教輔的銳減，必然導致完全由師生根據需要自由購買的教輔讀物的需求的激增，這將給我公司的發展帶來了更好的機遇。
市場發展機會：目前，教輔圖書市場呈現出四大新趨勢：
1) 新教輔品種在推出上呈現理性收縮
2) 地域範圍內的教輔市場需求逐步增大，民營策劃力量壯大
3) 教輔書籍的品牌和渠道意識不斷增強
4) 教輔書籍的終端發行工作不斷創新，教輔圖書利潤終端化
t威脅（threats）
威脅其實是來自雙方的，尤其是在不知道彼此情況和力量均衡的時候，威脅是公平存在的。
教與學研究的威脅：課堂教學是教學工作的主要形式和中心環節，它佔據了教師和學生在學校的絕大部分時間，課堂教學的質量直接地影響教育目標的實現，影響著教書育人的效果。思維導圖的教學研究推廣在教師和學生接受的認可率方面，在實際的操作過程中可能會出現一定程度的偏差，我們在專案實施的階段將更加注意這些問題，對可能出現的風險給予高度防範。
出版發行威脅：思維導圖系列叢書切合了當前教材改革的核心，編輯理念體現了思維導圖的創新意識，以為學生提供最好的參考書為目標，嚴抓編校質量關，力圖做出最完美的教輔書籍。但是，隨著民營圖書市場的快速發展，出版發行渠道貨流不暢、資金回流滯後、退貨量大、成本提高、利潤降低等問題逐步顯現出來。
圖書資金回流難和存貨風險成為了圖書業經營發展中遇到的棘手的問題，這是民營書業必須要承擔的投資風險，也是思維導圖系列叢書需要承擔的潛在風險。
大品牌威脅：來自北京金星、武漢小熊、山東世紀天鴻等是我們在行業內擴張的乙個威脅，在一定程度上影響我們的**、標準、品牌形象以及經銷網路。
b. swot分析小結
綜合以上分析，整個行業是充滿前景與機會的，同時伴隨著挑戰與危機。
對於研發（技術）、產品質量、專業人才、產品、戰略上的優勢那是可以進行鞏固、增強和持續的，希望公司一直能堅定不移的在這條路上走下去，而多年在圖書行業及研發優勢只是暫時的，而決定銷售和市場占有率的是多個方面的因素組成，如果想在市場或行業中保持優勢，那只有加大成本控制力度，提高公司的研發能力，及員工各方面素養，從全域性對產品進行把控。
品牌、研發、人才管理劣勢是因為我們剛剛進入圖書教輔類市場，還沒有形成自己的體系，在宣傳和推廣上缺乏力度所致。這也只是暫時的，隨著公司的發展和計畫的推進，建立完善的研發、售前、售後、服務體系，規範各個環節的流程，建立消費者信心，那麼這些劣勢將會變成我們的三個優勢；但是隨著公司和業務的發展，新的缺點和劣勢也會產生，我們必須時刻審視自己，及時將劣勢轉化為我們的優勢。
行業的機會是均等的，但是我們公司已經到了蓄勢待發的階段，並做好了充足的準備，那麼我們就應該抓住這些機會的每乙個節點，每乙個機會對於我們公司都是乙個騰飛式的發展。同時，我們也應該發現新的機會，保持行業的觀測眼光，時刻關心行業動態，並時刻做好利用這些機會的準備，那麼我們公司的發展將是持續的，在行業的領先水平以及影響力將會呈良性上公升趨勢。
目前圖書教輔類市場對本公司的威脅主要是由於：
公司的產品主要需求老師與學生的認可和認知，所以在他們的實踐中會存在偏差，但這給公司也帶來了新的機會，公司可以針對產品對老師或學生進行專業培訓，全面而系統的對公司產品進行學習；
出版發行行業的貨流不暢、資金回流滯後、退貨量大、成本提高、利潤降低等問題公司已成立專門的客服部針對以上問題進行專業及時的處理，與經銷部保持長期穩定的關係；
同時，國內那些已經成熟的大型教輔類圖書公司對公司的威脅，同時也是機會。
(三) 公司三年發展戰略實施
a. 人力資源戰略
建立強有力的專業研發團隊
教輔類圖書人才的引進，可以採取三種方式：一是從師範類、重點院校的相關專業招聘有潛力的應屆畢業生，因為應屆畢業生剛出校門，其思想猶如空杯，公司灌輸什麼，他們就接收什麼，且思維活躍，較好引導，公司通過自己培養人才，可以提高員工的忠誠度；二是從競爭對手處引進專業的研發人才，同時還可以深度了解競爭對手的戰略經營情況。三是從中小學的在職、離職、退休的教師中選拔，他們有長期在一線工作的經驗了解相關政策及教學要求，對公司產品能提出較為全面的觀點。
作為公司必須要承擔一些人才成長儲備的成本，才能以備公司將來發展需要。
不斷擴大營銷隊伍建設
要做好營銷人員的培訓與開發，從公司文化、專業知識、市場**、情商智商等多方位、多渠道、多形式進行培訓與開發，並為營銷人員設立階段性成長目標，幫助其快速成長為專業的、訓練有速的營銷專才，為公司儲備一批、沉澱一批專業的營銷人才做準備。
培養一批專業的管理人才
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企業發展戰略規劃書 規劃時限 2014年 2017年 編訂時間 2013年12月 實施時間 2014年01 月 目錄前言 戰略綱要 戰略目標 第一章 戰略總則與分析 一 戰略總則 一 規則編制背景 二 規則指導思想及原則 三 規劃時限 二 戰略分析 一 企業經營環境分析 二 客戶分析 三 企業分析 ...