企業發展戰略規劃書
（規劃時限：2023年-2023年）
編訂時間： 2023年12月
實施時間： 2023年01 月
目錄前言
戰略綱要
戰略目標
第一章、戰略總則與分析
一、戰略總則
（一）規則編制背景
（ 二）規則指導思想及原則
（三）規劃時限
二、戰略分析
（一）企業經營環境分析
（二）客戶分析
（三）企業分析
第二章、戰略實施與控制
一、戰略實施
（一）品牌戰略
（二）營銷戰略
（三）企業文化戰略
（四）人力資源戰略
（五）財務戰略
二、戰略控制
（一）事前控制
（二）事後控制
（三）隨時控制
前言企劃綱要：
浙江農都家具****根據社會發展的現狀，結合目前家具定製產業的市場需求，制定適應未來發展需求的企業總目標，並對企業存在的問題進行改善，企業的制度進行完善。增高企業員工的工作積極性，提公升企業內部職員的工作效率，使企業在三年內業績達到8000萬元的總目標！
戰略目標
（1）銷售目標
公司五年內將抓住市場機遇，通過穩妥經營，實現銷售快速增長。
（2）利潤目標：到2017 年主線業務實現的淨利潤佔到公司淨利潤的70%左右；輔線實現的淨利潤佔公司淨利潤的30%左右。
（3）拓展目標：力爭三年時間實現企業集團化，到2023年，企業產值達1.2千萬；2020後從而向上市企業邁進。
（4）模式目標:
核心業務領域和核心經營戰略模式
未來1-3年核心心業務領域將從專業的酒店定製轉向為家具生活體驗館連鎖加盟的經營模式，並做到全國主要省級城市都能普及；
根據公司戰略發展需要，公司將持續打造核心競爭力，打造適合亞浙江農都家具****發展的＂skl＂（簡單的關鍵）核心經營戰略模式,即基於專業化設計、服務管理流程植入，創造最適合家具定製和連鎖加盟。該模式有效整合企業戰略、發展大綱、企業文化、品牌、產品、營銷、管理體制、投資發展等核心領域。
構建獨特的家具定製連鎖的合作機構、企業定製管理**和合作經營及**加盟的3維立體運營模式。實現各地連鎖、合作經營及**加盟的3維盈利點.
以合作經營及加盟經營為基礎，通過加盟商來開發、企業總體服務渠道樞紐，迅速的在全國範圍內設立標準化加盟店，把加盟店作為核心，並最終將深圳市吉盛源家具有限打造成為「整體家具定製和家具生活體驗的先驅者」。
現依據我司2015—2023年五年發展戰略規劃，結合行業及公司當前發展趨勢，特做如下分析並明確實施辦法。
三年發展戰略規劃企業戰略
第一章、戰略總則與分析
一、戰略總則
企業發展戰略規劃是企業發展的靈魂與綱領，指引企業發展方向，明確企業的業務領域，指導企業資源配置，指明企業的發展策略以及發展措施。有利於建立企業和員工的共同願景，使員工對組織產生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作；有利於履行社會責任，擴大就業，保護資源和環境，充分利用實現可持續發展。
（一） 規劃編制背景
浙江農都家具****創立於2023年，註冊資金500萬元。
（二）規劃編制原則
以鑄就高階定製和著名家具品牌，狠抓規範化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場（設計公司、裝飾公司），與之建立戰略合作機制。穩定市場占有率，形成品牌輸出、產品銷售、合作加盟、售後服務「四位一體」的經營格局。通過不斷創新和完善，提公升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。
（三）規劃時限
五年規劃（2015——2023年）
戰略分析
（一）企業經營環境分析
1、行業分析
依據中國目前的家具定製和家具生活體驗館連鎖的模式，目前，在我國的目前的高階定製和家具生活體驗館連鎖市場上，目前的高階定製比例最大。此外，家具生活體驗館的需求量到2023年將以每年20%的速度增長。
注：裝飾公司、設計公司、軟裝公司的未來發展，必須都要擁有家具實體店才能得到客戶的信任，所以家具單一的經營模式在蔣來的三到五年，蔣有極大的轉變，因為人民對單一的裝修及裝飾不再存於滿足，生活的需求蔣會走向更好的家庭文化了，這就是未來整體軟裝的需求加大從而使家具與軟裝結合經營的發展方向！）
2、產業環境：
進入21世紀以來，隨著人民生活水平的提高，家具產品的需求更追求於個性化，人民所追求的家庭文化及環境要求也會更高，所以企業對於產品的開發與生產所追求的精細度及產品的個性化要求更高，所以企業時刻要追求於更貼近於生活中人民的需求，而且高階定製擁有的市場份額還遠遠無法達到市場的需求，高階定製這個市場需求潛力是巨大的。
3、經濟環境
因國內經過三十年的經濟積累，人民群眾的經濟基礎增強了，當人民擁有經濟及物質都得到滿足的情況下，那他們對生活的環境觀念也就轉變了，生活的環境有兩個方面，乙個方面是工作環境，這是他工作的企業進行完善，還有乙個就是家庭的居住環境，那必須是他們自己需要解決的問題。這就產生乙個市場的需求，前面我講到個人民追求個性化的觀念加重，因為品牌家具有著它的侷限性，缺乏靈活度，而靈活的加工製造正是定製企業的優勢所在。
4、政治環境
根據國家統計局對地產及木製品市場分析，家具定製的需求量將來會更大，現有家具產品缺口主要是在高階定製這一區域，真正的達到高階產品的定製企業還是很少。
5、競爭環境
高階定製需求量大，真正高階品牌國內也就只有那麼幾家，中端沒有領導品牌，市場品牌混亂，競爭激烈。趨向多角化、多極化、國際化發展。
（二）客戶分析
1、企業消費群體分析：
目前產品的消費群體成交量主要集中酒店市場為主，在成交客戶群體中主要以服務業中的酒店、會所、ktv企業佔總成交量的85%，樣板房、別墅佔總成交量的10%，其它設計產品5%。目前所缺少的就是家宅定製這乙個行業，就目前來說還是剛剛起步。（軟裝公司就是案例）
2、客戶購買動機分析：
目前客戶購買動機主要有三個方面：一是自家生活水平提高，二是追求個性化的生活，三是居家的文化追求。了解客戶購買動機，要求我們要及時跟蹤客戶，隨時關注客戶的需求，將相關資訊迅速收集，並做好市場拓展。
3、客戶消費承受能力：
在成交客戶群體中大部份仍以裝飾、軟裝公司、設計公司合作為主，因此企業要不斷擴大市場渠道，以滿足市場需求。同時增加其它綜合專案，以增加公司的業務**。
（三）企業分析
1、企業概況
浙江農都家具****，坐落於財富聚集的深圳市龍崗坪山大工業區。深圳市吉盛源家具致力於家具高階定製，針對酒店、會所、娛樂企業的經營管理現狀，我們結合自身的定製產品和家具工藝的特點，不斷實踐並加以改進，生產的產品深得客戶的信任。
浙江農都家具****擁有一支五十多人資深的家具製造精英和精通家具製造企業經營管理的專家、行業技術骨幹，廣大人脈關係的專家團組成的核心團隊，具有高度專業的管理理論素養、豐富的企業管理實踐和工作指導的經驗。
。2、企業組織架構
3、企業現狀分析
1）物質資源狀況
浙江農都家具****目前廠房面積22000平方公尺，其中辦公室面積約有2800平方公尺；廠房15000平方公尺，宿舍面積4500平方公尺。
2）人力資源狀況
公司目前在職人員180人，其中本科人，大專人，中專（中技） 人；高層管理人員人，其中本科人、大專人；中層管理人員人，其中大專人，人力資源結構中18-25歲人，25-40歲人.
目前營銷團隊共人，佔公司總人數的 %，但營銷團隊的企業歸屬性仍較薄弱，為適應戰略規劃的要求，目前急需組建一支卓越的銷售團隊，加強對營銷人才的培養和建設、進一步提高員工的綜合素質。
3)人力資源需求狀況（年度產值6000萬元）
3、1、規劃總人數280人
3、2、生產部人員208
3、3、物控部人員11人
3、4、研發部人員5人
3、5、專案部人員3人
3、6、人力資源部人員9人
3、7、業務部人員15人
3、8、財務部3人
3、9、總經辦2人
4)管理資源狀況
公司目前採用職能制組織結構，能夠發揮職能的專業特點，目前正在依據職能系統為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效執行。
同時，公司較注重員工素質的培養和開發，與外部管理顧問公司達成戰略合作關係，吸收先進的管理經驗，從而不斷提公升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今後的三年計畫投入20萬元培訓費用，全面提公升我司人員的專業素質以及綜合素質。
我司法人具有多年的行業專業背景和豐富的管理經驗，親和力強，工作細心負責，追求細節管理，對市場有敏銳的洞察力和前瞻性，且注重對員工的培訓，為員工謀取最大福利。尤其對自身嚴格要求，學習能力強，意志力堅定，把企業上市作為奮鬥目標，把服務社會作為己任，誓把我司做強做大。
第二章、管理機制模式
（一）品牌戰略管理
浙江農都家具****在行業中品牌品牌競爭意思溥弱，缺乏整體品牌營銷戰略管理。企業要占有市首先就要提公升自己的企業品牌影響力，那麼品牌的影響力從那裡獲取呢？企業增強在行業中的影響力必須從以下幾點出發：
1、品牌定位
1、1、首先對製造的產品進行定位，決定產品的風格及走向；
1、2、產品的價值進行定位；
1、3、企業品牌宣傳進行定位；
1、4、產品的工藝必須要與企業的宣傳達成一致，也就是工藝標準緊跟品牌影響力；
1、5、企業自身的品牌進行定位；
2、企業的營銷體系的定位
2、1、營銷團隊的定位；
2、2、品牌宣傳的定位；
2、3、市場布局的定位；
公司發展戰略規劃
企業生存的關鍵是什麼？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。如何創造企業最大價值？如何使企業生存和做強？我公司將會始終堅持以下幾點 一 制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企...
公司發展戰略規劃分析
所謂的公司發展戰略規劃是指影響公司未來發展的方向 速度 質量 決策等一系列的規劃，可以說是決定公司存續時間 發展規模 成長速度的關鍵性因素。明確 合理 清晰的公司發展戰略規劃可以幫助企業健康 快速 持續的發展。但是，發展戰略的實施也會隨著公司存續時間的增加和規模的擴大而阻力增加，所以，戰略規劃不是固...
公司發展戰略規劃管理規定
公司發展戰略規劃管理規定 公司屆董事會第次會議審議通過 第一章總則 第一條為了保證公司發展戰略規劃管理工作的科學性 有效性和及時性，防範發展戰略規劃制定與實施中的風險，規範公司發展戰略規劃管理工作，確保公司戰略目標的實現，根據財政部等五部委頒布的 企業內部控制基本規範 企業內部控制應用指引第2號 發...