目錄一、飄柔洗髮水的背景介紹 1
二、飄柔洗髮水的市場分析 1
（一）市場營銷環境中的巨集觀因素和微觀因素 1
（二）消費者分析 1
（三）產品市場發展趨勢分析 1
三、產品分析 2
（一）飄柔洗髮水的自我分析 2
（二）競爭狀況分析 2
四、廣告目標 2
五、廣告目的 3
六、廣告時間 3
七、廣告的目標市場 3
八、廣告活動策劃提案 3
九、廣告活動具體實施 3
十、非媒介策略 4
十一、廣告媒介策略 4
十二、費用預算 4
十三、效果**、評估 5
一、飄柔洗髮水的背景介紹
寶潔公司著名的飄柔品牌自2023年10月進入中國以來，一直是洗髮水市場第一品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標多年來均遙遙領先。飄柔洗髮水不僅為消費者帶來了美麗的秀髮和美好的生活，更以其推崇的自信優雅的生活態度，成為消費者心目中厚愛有加的品牌。作為老牌的洗髮水品牌，飄柔在中國市場至今已有20年的歷史，一直是中國洗髮水市場的領導品牌，成為中國女性生活中的一部分。
挑戰柔順極限，不斷帶給人們的柔順體驗，這就是飄柔。另外，在廣告投放方面，飄柔洗髮水也一直都很吸引消費者，廣告也別出心裁，獨具一格。
二、飄柔洗髮水的市場分析
（一）市場營銷環境中的巨集觀因素和微觀因素
2023年經濟形勢的變化以後，面對國際金融危機帶來的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開了新一輪巨集觀調控。因此，擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發展階段。此外，由於中國整體經濟實力的提高，中國人們的收入也不斷提高，消費水平達到歷史以來最高層次,中國擁有良好的消費潛力，消費前景令人看好。
飄柔洗髮水是寶潔公司旗下的乙個產品，寶潔公司是全球最大的日用消費品企業之一，寶潔於2023年進入中國，大中華總部位於廣州，目前廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資超過十億美元。現今，飄柔在洗髮水行業仍處於領跑地位。 但是隨著競爭的越發激烈，飄柔需要改變一下策略，來積極應對多變的市場。
本次策劃旨在提高產品銷售額，增加利潤，拉長產品成熟期戰線，使企業繼續在此行業處於領導者地位中國洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家，市場潛力很大。
（二）消費者分析
1、消費者主要集中在20-50歲的年齡層，佔了89.1%的消費份額，這一群人他們相信實實在在的產品，對於品牌的忠誠度較高；而其他年齡階段的消費者，相對來說比較感性，易受廣告等外界因素的影響。
2、在購買洗髮水消費者中，女性佔71.8%，起決定性作用。他們的購買慾相對男性來說較強，而且易受廣告和**等因素的影響，有時並不完全是為了真正的需要而購買。
而男性在購買時相對較理性，且一般情況下是家裡有什麼品牌的洗髮水就用什麼品牌，所以他們佔的比例較小。
3、78.2%的消費者表示自己喜歡在超市或者大賣場購買洗髮水。
（三）產品市場發展趨勢分析
隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護髮市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。雖然洗髮水市場過去五年增長較緩，但它的發展仍十分強勁。有研究表明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭。
從洗髮水市場現階段狀況看，中國的洗髮水市場相對穩定。從長遠看，洗髮水的發展依賴於中國未來經濟與社會的發展。 可預見的未來，中國洗髮水市場將面臨來自營銷環境與企業自身更為深遠的挑戰
1、洗髮水市場的成熟與**競爭的壓力。
2、品牌激增，競爭加劇中國洗髮水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。
3、消費者對品牌差異感覺的下降通過調查發現，在洗髮水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。
4、專業洗護髮市場發展迅速。
5、產品功能的虛擬化與複合化對**相近、功能相同的同質化商品而言，概念已經成為影響消費者決策的乙個重要因素。
三、產品分析
（一）飄柔洗髮水的自我分析
2023年10月，飄柔洗髮水作為寶潔旗下的一員，率先進入中國，時至今日仍是中國洗髮水市場的領導品牌。
飄柔洗髮水的特色是柔順，與西方消費者不同，在中國女性的心目中，美麗秀髮的標準永遠是柔柔亮亮，順滑易梳。潮流來來去去，唯獨這點從未改變。這也是飄柔二十二年來帶給中國女性的。
（二）競爭狀況分析
1、夏士蓮：通過先進的護髮技術，從自然界提取的多種生物活性因子，為不同型別的秀髮提供保護。秀髮倍加烏黑亮麗，煥發自然健康光澤！展現健康黑亮質感！
夏士蓮強調的是提取自然因子護髮，而飄柔強調的是加入精華素滋養頭髮。
2、力士：力士洗髮水注重對受損頭髮的修復和滋養。力士的品牌宗旨是讓你光彩照人每一天。
力士產品一直與明星密不可分。瑪麗蓮.夢露、黛公尺.
摩爾、嘉芙蓮.澤塔.瓊斯等明星都曾出現在力士的廣告裡。
在中國，張柏芝成為力士洗髮水的代言人，它的宣傳語是：給你明星般的閃亮。
力士相對於飄柔來說，洗髮水的洗護功能比飄柔綜合，飄柔強調的是令秀髮柔亮順滑。在**方面，力士強調的是明星般的閃亮效果，**也比飄柔稍高，飄柔的**就相對實惠。
3、舒蕾：舒蕾洗髮水雖然功效多樣、綜合性較強，但是在知名度上遠不及飄柔，被大眾接受程度也不及飄柔，相對於舒蕾，飄柔的競爭力更強些。
舒蕾相對於飄柔來說，不能重點把握其消費點，飄柔更具體、有特色點。
4、寶潔公司的其他洗髮產品，例如海飛絲、潘婷、沙宣等，各有所長，分別注重不同功效，各佔優勢。
四、廣告目標
1、飄柔洗髮水產品的市場占有率提高到18%以上。
2、飄柔洗髮水產品的知名度達到95%以上。
3、消費者以「飄柔」為第一品牌達到20%以上
4、消費者以「飄柔」為第二品牌達到50%以上
五、廣告目的
1、促進指名購買，讓飄柔洗髮水產品深入人心。
2、強化商品特性，詳細的介紹飄柔洗髮水的功效和特色，做到與其他商品的不同。
3、傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動
4、在銷售淡季時提高產品的銷售量，提高產品的知名度，增大影響力，培養潛在消費者，使在銷售旺季時，在同行業中取得較大優勢。
六、廣告時間
1、開始時間:2023年10月1日執行
2、結束時間:2023年10月10結束
3、持續時間：十天
七、廣告的目標市場
1、地域：合肥、北京、上海、南京、鄭州、廣州，以城區為主。
2、目標消費群體:主要年齡在15—30歲中間，中等收入以上，追求生活質量的群體。
八、廣告活動策劃提案
本次活動是在十一**周進行的，這一時間段**量較大，出外旅行和消費的人群也比較龐大。另外，根據季節特點，我們選定的主題為「戀愛的季節」，因為天氣的逐漸涼爽，人們的心情舒暢，愛情的萌芽在每乙個人的心裡悄悄滋長，而女孩柔順的秀髮不但是吸引男孩子的秘密**，更是男生為女生傾倒的重要因素，所以把戀愛與飄柔產品進行結合，十分符合當下特點，並且是2009飄柔電視廣告的實際生活的延伸，即真愛之旅活動。這樣觀眾本身就對此項活動有認識，無形中增大了活動的影響力，能吸引更多人參加。
更獨特的是，這次活動將與湖南電視台一項節目——「讓我們約會吧」進行聯辦，因為兩個活動都是以戀愛為核心，有更多的組合點與聯絡，並能通過湖南電視台的傳媒影響力達到更好的宣傳目的。
九、廣告活動具體實施
1、街頭活動乘坐貼有飄柔廣告的大巴車，進行環遊，增加彼此的熟悉度，聯絡感情；在街上進行比賽，讓十位路人說出飄柔的廣告語「飄柔，就是這樣自信」，時間用的少者為勝利者；在街上為女伴使用飄柔洗髮水洗頭，洗的乾淨，用的時間少的獲得彩色絲帶，最後獲得彩色絲帶最多者可獲得有飄柔提供的精美禮品（活動由電視台進行全程拍攝，並作為配對情侶的情感驗收，在節目結尾時播出）
2、走進大學校園由於大學喜歡浪漫的情節因素，將在大學校園中舉行一些列的活動，並且通過贊助社團，來聯合舉辦活動，真樣更貼近學生。並進行以戀愛經歷為主題的優秀文章徵集。
3、在公園中發動偶像力量，由品牌代言人羅志祥與曾愷玹最為為情侶，帶領所有票選的情侶在藍天白雲綠草的映襯下許下愛情的誓言，並在活動期間，讓男孩們撫摸女孩的長髮，宣傳飄柔柔順的產品特點
十、非媒介策略
（1）由於青年比較喜歡時尚新鮮的事物，追隨潮流，經常變換各種髮式、髮色，推出各種有針對性的護理產品，適用於各種髮質人群，滿足青年人愛美，追潮流的時尚心理。
（2）可以定期在各大超市，商場內或者**上做一些優惠或兌獎活動，激發人們的購買積極性。
（3）在指定的超市、商場舉辦免費體驗活動，有專業的美髮顧問可以諮詢，選購適合自己髮質的產品。這樣以來不僅能吸引消費者，還讓消費者了解認知我們產品的同時，提高我們產品的知名度和美譽度。
十一、廣告媒介策略
1、電視廣告——在電視台的**時段（新聞節目和電視劇集場前後）**廣告——吸引客戶。在火暴綜藝節目時段**廣告——吸引年輕群體。
2、電梯廣告——在電梯上做框架式廣告，設計新穎、畫面精美，很容易吸引人們的注意。在電梯上做廣告的優勢還不僅在於此，相比廣播電視**，電梯**廣告的成本比較低。目標群非常明確，可以根據產品的使用物件不同而選擇不同的高層建築。
與電視報紙的受眾相比，它的受眾規模比較小。也正是電梯**的小眾化特點，它的作用才突顯出來，它可以幫助企業打陣地戰，配合企業的營銷策略，能在乙個城市或小區迅速提高產品的知名度。
3、網路廣告——在各遊戲**推出平面廣告。因為主要吸引這為年輕，所以網路的宣傳要花費很大力氣。並與一些婚戀**經行溝通，例如「世紀佳緣」等等，這樣會吸引更多的人來參與，還有在一些聊天工具上，例如**等，來徵集「戀愛的季節」的口號，應該會得到很好的反應，並且令他們參與投票活動，提高活動的參與率。
洗髮水廣告策劃
摘要目錄前言 1 1 企業背景 2 1.1公司概況 2 1.2 公司目前經營狀況 2 1.3 企業產品簡介 2 2 環境分析 4 2.1 市場分析 4 2.1.1 市場規模 4 2.1.2 市場構成 4 2.1.3 市場基本狀況 4 2.2 競爭分析 5 2.2.1 企業的競爭者 5 2.2.2 主...
洗髮水廣告策劃
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飄柔洗髮水廣告策劃書完整版
摘要 隨著經濟的發展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付佔總支出的比例越來越大。人們對於美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗髮水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭髮的夢想。寶潔公司著名的飄柔 rejoice 品牌自1989年10月進入中國以來，...