目錄 i
第1章市場分析 1
1.1 營銷環境分析 1
1.1.1 巨集觀環境分析（pest） 1
1.1.2 中觀環境（波特五力） 1
1.2 消費者分析 3
1.2.1 消費者總體趨勢 3
1.2.2 消費者分析 3
1.3 產品分析 4
1.3.1 swot 4
1.3.2 產品生命週期 4
1.3.3 企業的品牌形象分析 5
1.3.4 產品定位分析 5
1.4 企業在競爭中的地位 5
1.4.1 目標市場 5
1.4.2 競爭對手調查 6
1.5 企業和競爭對手的廣告分析 7
1.5.1 以往的概況： 7
1.5.2 產品定位：高階定位，獨享藍海 7
1.5.3 訴求策略：小眾渠道，聚焦突破 7
第2章廣告策略 9
2.1 廣告目標 9
2.1.1 企業提出的廣告目標 9
2.2 目標市場策略 9
2.2.1 企業原有市場的分析與評價 9
2.2.2 市場細分 10
2.3 市場定位策略 10
2.3.1 對企業以往的定位策略的分析與評價 10
2.3.2 產品定位策略 10
第3章廣告計畫 11
3.1 廣告的目標 11
3.2 廣告的目標市場 11
3.3 其他活動計畫： 11
3.3.1 產品定位計畫：把產品價位更加清晰化 11
3.3.2 品牌形象計畫：保持良好的品牌形象 11
3.3.3 銷售計畫：因地制宜的採取營銷策略 12
3.4 廣告訴求物件 12
3.5 廣告發布計畫 12
3.6 廣告表現 13
3.6.1 創意 13
3.6.2 廣告設計 13
3.7 廣告費用 14
第4章效果與監測 15
4.1 廣告效果** 15
4.1.1 廣告主題測試 15
4.1.2 廣告創意測試 15
4.1.3 廣告文案測試 15
4.1.4 廣告作品測試 16
4.2 廣告效果監測 16
4.2.1 廣告投放前期分析 16
4.2.2 廣告投放中期分析 16
4.2.3 廣告投放後期分析 16
附錄：調查問卷 18
政治法律環境（political）
社會主義新農村建設為日化行業帶來商機；「十五」規劃提出發展包括日化在內的輕工業；從今年4月1日起取消了護膚護髮用品的消費稅，高檔護膚品的消費稅率從8%上調至30%；國家不斷出台規範日化行業相關法律；其他產業政策
技術環境（technology）
追求可持續發展是技術創新的源泉，而環保節能也推動了寶亞技術創新，這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入；寶亞化妝品****是專業從事洗髮、護髮、護膚等產品的生產與銷售的企業，經過近二十年的艱苦創業，規模空前擴大，2023年銷售額達10億元。公司針對兒童膚質特點，經過二年多研發人員的潛心研究，開發出一款兒童洗髮水，具有洗髮效果好、配方溫和、不傷**和眼睛等優點。
社會文化環境（social）
1 受到環保、能源等原因影響
2 我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變
3 我國日化市場將從以城市為主向城鄉並重轉變
4 寶亞公益在中國的企業形象良好
經濟環境分析（economic）
1 我國人口眾多以及人民消費水平的迅速提高，日化市場需求潛力巨大
2 近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長
3 中國物流不盡如人意
4 中國的資訊化還不是十分普遍
5 原材料**的上公升
6 金融危機對日化產業的影響
**商的討價還價能力
兒童洗髮水的配方要求嚴格，本公司洗髮水不含有刺激性化學成分，配方溫和，因此對於原材料的要求較高，**商在議價上就掌握著極大的主動權，這對寶亞的低成本生產造成了極大的障礙。
購買者的討價還價能力
憑藉寶亞自身強大的品牌優勢，對寶亞有忠誠感的批發商或者**商一般還是願意按照公司開出的**去購買清揚的產品，但是由於寶亞兒童洗髮水是新產品，所以很可能有些批發商就不願意去進貨，而是買其他的品牌，甚至跳槽去批發其他公司的產品了；
另外乙個就是終端消費者，現在大家幾乎達成了共識，洗髮水的**都是固定的，他們沒有機會去討價還價，但是消費者有權利不買那些他們不熟悉，寶亞的兒童洗髮水就是乙個，由此一來在消費者當中就形成了一種間接討價還價的能力，不熟悉乾脆不買，買其他牌子的。這種現象對企業的破壞力可能比直接的討價還價造成的還要大。
潛在競爭者進入的能力
兒童洗髮水市場是乙個極容易進入的領域，可模仿性太高了，任何的洗髮水品牌都可以往這個方向延伸，比如說寶潔、聯合利華等等，而且如果乙個相關品牌本身比較成功的話，它們延伸成功的可能性更大，除此之外，還有一些化妝品牌，也在向著兒童洗髮水品牌延伸的傾向，如歐萊雅、卡尼爾，由於它們本身強大的號召力，一旦進入兒童洗髮水領域並且進軍中國市場，對寶亞將會造成極大的衝擊；如果寶亞不能抓準時機，在其他品牌成熟之前盡可能地做大市場，培養忠誠顧客，等到強勢品牌進入市場，它的拓展之路必將遭到重創。
替代品的替代能力
洗髮水市場上的替代品
市場上眾多的其他洗髮水產品都是它的替代品：強生、孩兒面、小浣熊、青蛙王子等等，威脅著寶亞在洗髮水市場的生存，除此外還有一大堆準備進入這個領域的品牌，比如說安利、歐萊雅等等，而且消費者轉向消費這些產品基本上沒有什麼成本，寶亞當前可謂面臨十面埋伏的窘況。
兒童用品但非洗髮水的替代品
比如說兒童的潤髮素產品等護理產品，只要塗在頭髮上就行了，無需用水沖洗，方便簡潔，消費者可能更喜歡去購買，還有一些電子儀器的引入，可以實現更有效健康的作用，那麼它們的進入必將影響到寶亞兒童洗髮水的市場地位，削弱市場影響力。
行業內競爭者現在的競爭能力
洗髮水市場發展到今天已經相當成熟，功能上也已經很少有什麼新的突破。一提起兒童產品，消費者不由自主地就會聯想到寶潔公司旗下的強生品牌。在中國兒童用品市場，強生品牌家喻戶曉。
寶亞兒童洗髮水這個從來沒有聽說過的品牌要進軍兒童洗髮水市場，強生將無可避免地成為它的直接競爭對手，而且這個競爭對手實力也實在太強了：敏銳的市場洞察力，產品公升級神速，在中國市場上歷史悠久，有著濃厚的顧客價值認同，背靠的是比寶亞還要強大的、在中國知名度更高的寶潔公司，如此種種，都讓這個剛進入中國市場的品牌望塵莫及。
寶亞兒童洗髮水的競爭對手還不止強生，中國市場上還有其他品牌：貝親、德國的施巴、日本的阿b哥等等，各有各的特色，也對它構成了比較大的威脅。
寶亞兒童洗髮水跟競爭對手相比，相對來說比較成功的就是，公司針對兒童膚質特點，開發出一款兒童洗髮水，具有洗髮效果好、配方溫和、不傷**和眼睛等優點，更適合中國寶寶。
兒童洗髮水產品市場進入產品細分時代。產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢，兒童產品功能洗髮效果好、配方溫和、不傷**和眼睛趨勢發展。包裝更趨向於兒童喜歡的**人物。
我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用於照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧願花更多的錢也希望子女享受更好地產品。
洗髮水廣告策劃
摘要目錄前言 1 1 企業背景 2 1.1公司概況 2 1.2 公司目前經營狀況 2 1.3 企業產品簡介 2 2 環境分析 4 2.1 市場分析 4 2.1.1 市場規模 4 2.1.2 市場構成 4 2.1.3 市場基本狀況 4 2.2 競爭分析 5 2.2.1 企業的競爭者 5 2.2.2 主...
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海飛絲洗髮水廣告策劃
一 產品現有市場定位分析 1 海飛絲穩居榜首，清揚後來居上緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額的大部分。2 二線品牌如風影，采樂，蒂花之秀，雨潔等競爭激烈。雖然沒有海飛絲和清揚的市場占有率高，但憑藉其廣告的宣傳依然占有一席之地。二 海飛絲的目標受眾 1 購買海飛絲的消費者多為白領 學生。而寶潔公司給海...