當今社會是乙個快速消費品的社會，要想在高樓林立的今天創造出屬於自己的一片天地，就必須建立乙個值得消費者信賴的品牌，發揮品牌的力量。對於洗髮水這一生活必需品而言更是如此。
消費品根據消費的特點分為便利品、選購品、特殊品和非渴求品四種型別。洗髮水是人們日常生活中經常購買的東西它們的消費速度快、品種多、**低，所以人們購買時不會花費太多的時間進行思考，對於該類商品的品牌忠誠度也不會很高。這就需要我們在產品上下功夫，在服務上下功夫，在廣告上下功夫。
產品是企業的靈魂，要想企業屹立不倒就必須生產質量過硬的產品；另一方面也要加大宣傳，多種渠道投放有轟動性的廣告。
通過對這十種洗髮水廣告進行收集分析，我覺得好的廣告必須的圍繞產品來說。廣告不是詩歌，不是散文，廣告的核心是產品，只有能讓消費者記住並購買的廣告才是好的廣告。所以廣告必須和產品緊密聯絡，脫離了產品的廣告是沒有靈魂的軀殼。
其次，好廣告必須有自己獨特的賣點。50年代提出的ｕｓｐ理論就闡訴了這一觀點。usp理論包括三個方面：
一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出乙個建議，即買本產品將得到的明確利益；二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招來新顧客購買你的東西。 簡單的說usp就是：獨特銷售理論，也就是給產品乙個賣點或恰當的定位。
比如：在七十年代初期，海飛絲就開歷史先河，打出了去屑口號，隨後引起了巨大的轟動，受到大多數人的追捧，為後來的發展奠定了堅實的群眾基礎。洗髮水的另乙個品牌蒂花之秀的切入點就截然不同，它以健康為主要訴求點。
現代社會，人們注重消費的同時更注重健康。蒂花之秀就是抓住了人們的這一消費心理，以較少的工業新增劑作為它的賣點，也迎合了消費者消費心理，贏得了一部分的市場份額。像追風的訴求點就是中藥去屑，飄柔的中心賣點就是柔順等等。
只有做前人之未做，才具有一定的創新，才能吸引消費者的眼球。
再者，一則好的廣告必須賦予消費者更豐富的東西，而不應該僅僅是產品本身。人的需求分為五個層次，即生存需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我實現的需求。在物質不充足的以前，我們更多地擔心數量上的問題，而經濟快速發展的今天，我們需要的不僅僅是產品本身，而是產品能滿足我們某種利益和慾望的物質產品和非物質產品形態的服務。
產品包括核心產品、形式產品和附加產品。核心產品即基本效用；形式產品包括包裝、款式等；附加產品就是保證、賦予人們的一種感受等等。在這一點上我特別喜歡力士的廣告。
力士的廣告講述的都是明星、紅毯，這就賦予該產品一種奢華的感覺，給消費者帶來一種我買力士產品也就意味著我是成功人士一樣，我也會受到大家的矚目。所以廣告不再是僅僅展示產品，而是給產品附加上一種內在的氣質，使購買者也能陶醉其中，也能為這一無形產品買單。
最後，一則好的廣告應該具有差異化，具有亮點。我們應該了解目標受眾，深入他們的內心，發現他們的內在情感需求，無論是形式還是傳播媒介上建立屬於我們的差異化競爭策略。有的廣告在內容上創新，將廣告拍成乙個個的故事，這樣就能激發人們的興趣，這一點上飄柔是做得最好的。
飄柔就做了一系列的廣告：公車偶遇篇、餐廳再遇篇、海邊日出篇、雪地約會篇、初次心動約會篇、見家長篇、浪漫求婚篇、浪漫結婚篇等八個片段，這樣就構成了乙個完整的故事。在廣告播出時就不會給人一種厭煩的感覺，反而會引發人們的好奇，使人們追蹤該廣告，繼而了解將該產品，追隨該產品。
除了在內容上可以創新，在形式上我們也可以創新，例如利用微電影進行產品宣傳。力士是利用微電影進行產品宣傳的始作俑者。電影是傳統五大傳媒的一員，但是隨著生活快節奏的發展，人們不願意在花費大量的時間去看一場電影，力士正是抓住了人們的這一心理，所以開創了微電影這一廣告宣傳形式。
他不僅滿足了人們喜歡看電影的需求，而且內容豐富，時間簡短，迎合了消費者的需要。
以上種種是收集整理廣告的心得，創作新的廣告還需要我們不斷創新，尋找新的傳播媒介，尋找新的形式，尋找新的內容等等，世界是發展的，廣告的天地更是變化莫測，但是在發展的同時我們也不能忘了最基本的原則和規律，創意等著你我來發現，愛創意，愛廣告！
洗髮水廣告策劃
摘要目錄前言 1 1 企業背景 2 1.1公司概況 2 1.2 公司目前經營狀況 2 1.3 企業產品簡介 2 2 環境分析 4 2.1 市場分析 4 2.1.1 市場規模 4 2.1.2 市場構成 4 2.1.3 市場基本狀況 4 2.2 競爭分析 5 2.2.1 企業的競爭者 5 2.2.2 主...
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潘婷洗髮水廣告策略分析
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