花香洗髮水廣告策劃

實習**（設計）材料

題目：花香洗髮水廣告策劃

學生姓名李夢婷

學生學號1202020216

系別文化創意與傳播學院

專業廣告學

屆別2016 屆

指導教師周麗川

一前言本公司**廣告花香洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接2014及22023年廣告投資重點上，並以花香洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2023年花香洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

廣東花香洗髮水公司——花香洗髮水

三廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接14、15年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四廣告期間

2023年3月——2023年3月

五廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六廣告物件

所有居民使用者

七策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

1.量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

2.質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同型別商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提公升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就花香洗髮水而言，因係屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故「新市場之開發」甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在「使用及購買頻度的增加方面」亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有「舊市場占有率的提公升」一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買花香

2、促使洗髮店老闆主動推薦花香

八廣告策略——針對消費者方面

1、針對各階層消費者，運用不同**做有效的訴求。

2、製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共**或公司行號的**機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播**之不足，並具有公益及pr作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務台）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用游擊式的策略，運用經濟**的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九廣告主題表現及**運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容好的頭髮，選擇花香。

在廣告牌上畫乙個美女，重點體現在他的頭髮上，還有花香品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓使用者感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視台的**時間播出：畫面：乙個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛花香。

（三）廣播台

廣播內容就是介紹花香，例如請嘉賓，做乙個花香專訪。

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