（2)影響消費者的購買行為的主要影響因素
主要因素是**及產品在心目中的地位。
3、廣告戰略及廣告重點
（1）廣告戰略
1、廣告的目標
穩定現有消費者，吸引和開發潛在消費者，提高消費者購買興趣，激發購買慾望，延長產品的成熟期。力爭在3個月的時間內，用一系列的宣傳活動使多芬在洗髮水市場的知名度提高30%；進一步樹立多芬的品牌形象，讓20——40歲的工薪階層女性對多芬熟悉和願意購買；讓大眾對多芬產品產生親切感和好感,讓廣大工薪階層消費者在心理和情感上認同和偏愛多芬產品。
2、廣告地區
在全國範圍電視廣告後，深入各地區，由上及下，進行品牌推廣，搞**活動。
3、廣告實施階段
2023年12月20日——2023年1月31日
4、目標市場細分
根據髮質差異進行細分將頭髮分為中性、油性、幹眭三種，推出對應洗髮產品；將購買者細分為家庭購買者、個人消費者、關注品牌消費者；根據消費者追求的利益不同，分為清潔去屑、營養美髮、賦予香氣等。
（2）廣告重點
廣告的重點應該反映產品最重要和最吸引人的特性。多芬的廣告重點將多芬產品的特點與消費者的情感需求聯絡起來，通過消費者原有的意識形態進行引導，注重宣傳產品與消費者在生活中的融合。
4、廣告物件及廣告訴求
（一）廣告物件
15——50歲的女士
（2）廣告訴求
修復，滋養，美妙自然花香
5、廣告的具體內容
（1）廣告主題
深層修復，給你美麗與香氣
（2）廣告標題
強韌閃亮，相伴花香，輕舞飛揚
（3）創意
身處花海，風吹過花瓣飛舞旋轉融合成香氣濃郁的洗髮液，滋潤代言人的頭髮，然後吸引蝴蝶的駐足。
（4）廣告詞
漫天花海，花的飛舞旋轉，成就秀髮的閃亮耀眼，自然花香，香氣的牽引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，給你自然香，給你天然美。
（5）**的選擇及計畫
採用電視廣告為主，同時運用大型戶外廣告，在不同的區域設定展板，利用雜誌做廣告，印發產品海報下放到各個賣點等等。 在選擇廣告代言人時，選擇受各階層消費者歡迎的明星，俘獲目標消費者的心。
6、廣告效果**
在進行一系列廣告活動之後，預計到2023年，把多芬洗髮水的知名度提公升至70%；好感度和信任度提高到80%；市場占有率提高至20%，產品覆蓋率能達到75%以上。
洗髮水廣告策劃
摘要目錄前言 1 1 企業背景 2 1.1公司概況 2 1.2 公司目前經營狀況 2 1.3 企業產品簡介 2 2 環境分析 4 2.1 市場分析 4 2.1.1 市場規模 4 2.1.2 市場構成 4 2.1.3 市場基本狀況 4 2.2 競爭分析 5 2.2.1 企業的競爭者 5 2.2.2 主...
洗髮水廣告策劃
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海飛絲洗髮水廣告策劃
一 產品現有市場定位分析 1 海飛絲穩居榜首，清揚後來居上緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額的大部分。2 二線品牌如風影，采樂，蒂花之秀，雨潔等競爭激烈。雖然沒有海飛絲和清揚的市場占有率高，但憑藉其廣告的宣傳依然占有一席之地。二 海飛絲的目標受眾 1 購買海飛絲的消費者多為白領 學生。而寶潔公司給海...