同時，在銷售渠道上也不再單純走醫藥流通環節，而逐步轉向積極開發商超渠道，形成了以走快消品大流通為主做市場，結合藥店銷售為輔做形象的全新跨界銷售渠道模式。
廣告宣傳立足自身特色傳播跨界營造護口潮流！
啟動了市場，拉動了消費後，雲南白藥為了能在全社會形成「口腔保健」的潮流氛圍，在廣告宣傳上也一改傳統模式，採用全新的跨界傳播模式來做推廣。作為白藥牙膏全程戰略合作夥伴的凱納營銷策劃機構，專門提出了「立足保健特色，區域差異性宣傳，**跨界傳播」的宣傳策略。
為了實現傳播策略，在文案寫作上，凱納特別成立了白藥牙膏文案組，專門就產品功能特色，根據投放**所處區域內消費者主要存在口腔健康問題來寫宣傳文案，以契合該區域廣內的消費者經常出現的口腔問題；在**選擇上，採用電視、網路、平面和新**穿插結合的手法，充分利用**資源，實現優勢互補；在代言人的選擇上，沒有選擇青春靚麗的時尚明星，而是選用有一定年齡和資歷，同時又有很好的社會公信力和公眾形象的演藝人士 - （濮存昕）作為代言人，尤其在廣告宣傳片的拍攝上，既提公升了品牌形象，又在全社會贏得知名度和美譽度，並且營造出「讓健康的口腔享受生活的快樂」的全新健康生活理念。
從單品到多品，快速構建多元化產品線！
通過幾年對市場的推廣運作，雲南白藥牙膏業已擁有了一批固定的消費者群體，但如何長期留住消費者並滿足他們更為多元化的需求，成為市場策略的制定者下一步必須考慮的問題。
雲南白藥牙膏剛問世的最初幾年中只有一款產品，由於前期新品市場未被完全開啟，做單品可以更有效的集中企業有限的資源來開發市場，所以產品線單一的問題並不明顯。但隨著白藥牙膏藍海市場的不斷發展和壯大，消費者的消費衝動也從早期的圖新鮮轉變為對更深層次的特色功效訴求，而單品的功效再多也不可能面面俱到。
為此，在凱納的協助規劃下，雲南白藥以白藥牙膏原型產品為基礎，迅速分化出有國粹特色的草本留香、中草藥、普洱等多系列產品，及全新的金口健牙膏，同時又開發出白藥氣霧劑和口腔保健工具等衍生產品，使國內原本比較空白的口腔保健產業快速充實起來，形成了乙個產業體系，同時也拉動了國內個口腔保健品市場的消費。
雲南白藥廣告策劃書
第三組目錄 前言 2 背景 2 一.市場分析 2 一 牙膏中國市場品牌發展歷程 3 二 銷售環境分析 3 三 消費者分析 3 二 產品分析 4 一 雲南白藥牙膏分析 4 1.功能特點 4 2.主要原料 4 3.主要成份 4 二 競爭對手牙膏分析 4 1.中華牙膏 4 2.黑人牙膏 4 3.高露潔冰爽...
雲南白藥大藥房營銷活動策劃
活動背景 中秋節和國慶節這兩個中華民族的傳統節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的 活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。雲南白藥大藥房也將躍躍欲試，特推出中秋國慶感恩 參與市場 活動。我們知道，的實質是送，活動是送禮，但在送禮的 符號 名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，活動的實質就是萬變不離其...
雲南白藥牙膏網路推銷策劃案
學生姓名 鄭亦玲 學生學號 1231020216 學生班級 12市營 2 班 指導老師 單勤琴 2013 年 12月15日 雲南白藥牙膏網路營銷推廣策劃案 前言雲南白藥牙膏是雲南白藥集團股份 出品，十大牙膏品牌之一中國馳名商標。是公眾喜愛的中華老字型大小品牌。1902年彝族名醫曲換章集中華傳統醫學與...