***廣告專案南寧周邊縣市的營銷策劃方案
在上級指示下，本業務部(二部)負責落實***x廣告牌在市周邊縣市的建設及其同體廣告的招商工作。通過工作小組全體人員研究決定，集思廣益，製作本專案營銷策劃方案乙份，供大家參考落實，切實執行。
本專案在南寧市周邊區域的業務開展總體按如下進行：
1、小組成員對各個區域市場進行初步調研，考察彙總，根據考察結果對各區域制定不同的營銷方案， 並指派專人負責。
2、原則上由小組成員完成初步溝通，掌握客戶資訊，鑑定客戶主次及意向，根據實際情況明確該區域的營銷是以分銷**進行還是以自主開發經營的形式進行。 (考慮到本部目前的人員配備及公司剛起步運作，原則上優先考慮把落實區域**放在重點，但不排除對有潛力地區進行多渠道開發。)
3、組領導成員進行適時跟蹤和再訪，考察目標客戶的實力及能力，進一步確定合作意向及內容，完成細節上和總體上的談判落實。
4、在具體工作程序中可根據客戶需要及事態發展作靈活變動，原則性和靈活性相輔助，普遍性和個體性相結合，實現共贏和發展。
5、努力積極地協助好合作**商的工作，並認真總結經驗，吸取教訓。
通過現階段的業務探索和工作，在總結經驗教訓的基礎上重點強調：
1、務必做到洞察真相和細微環節，思維嚴謹縝密，處事老練圓滑，不被輕易蒙蔽和忽悠，細微之處拿捏好分寸。
2、不要打毫無準備的仗，更不打沒有目的的仗，謀定後動，隨機應變。出訪前務必按規範的業務流程辦事，先預約好見面再去細談，不然費時費力又費錢而前功盡棄。
3、概括本部門成員工作方針並以此共勉：精於計畫、善於協同、處事有方。
人員配備：
業務部經理：1人
業務部主管：1人
業務代表及區域辦事處負責人：7人
激勵方案：
1、對能切實落實區域**商的業務員視情況擬定給予每牌5元以上的獎勵。
2、關於自主經營區域的業務提成方案參考其他業務部，按實際情況作出調整並報上級批示。
業務費用的控制：
考慮到本部業務的特殊性，人員要經常市外出差以及一些必要的商務應酬，業務費用原則上採取以發收據)為依據實報實銷的方式，具體辦法根據工作開展的實際情況會不斷做出調整並形成制度。現暫定如下：出差補助50元/日，**補貼100元/月，超過200元的業務應酬需向主管領導請示。
現階段目標：
爭取用兩個月的時間完成對各區域市場的摸底調查，掌握實際情況，掌握和確認意向客戶及其資訊資料並向上級做出詳細匯報。
爭取盡早落實本專案各個區域的合作**商並在談判中為我方爭取有利條件，切實維護公司的利益。
本方案將隨專案開展和業務進展而不斷完善和更新。懇請領導指示關懷和各位工作人員參考提議並切實執行！
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