1、前言
2、市場分析
3、競爭對手分析
4、產品分析
5、消費者分析
6、營銷環境分析
7、企業經營目標
8、廣告目標市場策略
9、廣告產品定位
10、廣告戰略
11、廣告主題表現及**運用
12、附錄
香飄飄食品****創辦於2023年8月，是目前中國最大的杯裝奶茶製造商。
2023年4月，公司持有的「香飄飄」商標正式被認定為「中國馳名商標」。
近年來，公司陸續獲得了浙江省食品工業百強企業、浙江省食品衛生等級a級單位、浙江省信用等級aa級企業、湖州市優質企業、湖州市1010典型示範工程「十佳農業龍頭企業」、湖州市上交財稅收入大戶等榮譽稱號。
香飄飄奶茶是現在市場上較為受歡迎的奶茶品牌，奶茶的質量較好是較為重要的乙個原因，而且香飄飄奶茶是明星代言，所以更受到廣大消費者的喜愛。作此廣告策劃案的原因不僅是為了更好地促進香飄飄奶茶的銷售，同時也是為了香飄飄奶茶銷售今後更為長遠的發展。
根據分析，奶茶的市場雖然較大，但因競爭品牌較多，廣告投資量大，想要爭取較高的市場占有率，是一件比較困難的事。
（一）市場現狀
珍珠奶茶的出現像乙隻俊秀的新軍，短短幾年內便以一種銳不可擋的氣勢風靡中國。其市場發展潛力巨大，利潤空間巨大。
消費者對奶茶產品的認可度非常高，從台灣流傳到大陸以有10年之久，消費群體非常成熟。
小飲品，大市場，投資小，門檻低，奶茶行業以其旺盛的生命力20多年來長期佔據個人創業的榜首位。
喜愛喝奶茶的消費者，恰恰是處在生長發育期的兒童和年輕女性，有女性消費群具有以下特徵：
（二）核心目標消費群
年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性
由於女性佔奶茶消費群的 68.7％，所以年輕女性是奶茶的重度消費群，所以對年輕女性的消費心理再作深度剖析。
15-30歲的女性：消費者的自我概念或自我形象一致是影響購買動機的重要因素,自我形象/產品形象一致構成了女性消費者消費的第一動機。
（三）市場的潛力
事實上，我們可以通過以下奶茶價值版圖的分析，可以發現，杯裝奶茶的市場遠遠沒有走到盡頭。
產品、品牌定位、品牌地位、渠道形態
傳統奶茶、口感嫩滑、休閒飲料、無強勢品牌、主要通過街邊奶茶店銷售購買飲用受到限制。
第一代杯裝奶茶：口感更加多樣行，更加健康時尚美麗通過代言人和廣告突出品牌形象，出現品牌領先者幾乎現代商業零售渠道都能進入，方面購買，想喝就喝
第二代杯裝奶茶：將為不同市場和消費者開發不同的產品趣味輕鬆張揚個性強調與目標消費者溝通活動，拉開與二線品牌的距離開闢特殊渠道，深度滿足市場需求
第三代杯裝奶茶：出現全新品類的奶茶產品顛覆傳統奶茶市場情感化、突出品味和文化倡導一種生活方式出現奶茶真正的強勢品牌，並擁有一大批忠誠消費者可能出現奶茶體驗店和生活館
產品品類創新，針對不同年齡和層次、需求的女性消費群，關注他們的生活方式，開發針對的產品線，進行細分品類創新，可以對原有產品進行調整開發**型、營養型奶茶，還可以考慮開發。
（四）優勢
1.配方創新
香飄飄一切為了消費者，尤其是女孩子。香飄飄和一般的奶茶高糖分、高熱量不同，它改變了奶茶的原有形態，採用高纖維的椰肉替代了高熱量的澱粉做的珍珠，椰肉嚼起來**的感覺，猶如一邊喝奶茶，一邊像咀嚼口香糖，又給奶茶增加了一種特別的口感，並且採用優質的茶粉。香飄飄奶茶的生產基地正是茶聖——陸羽的家鄉，更是《臥虎藏龍》外景拍攝地，這樣一種品牌背書與配方相結合，塑造了與眾不同的品牌文化和品牌內涵。
2.形象創新
香飄飄的獨特設計是插上了天使的翅膀來烘托品牌傳遞的清晰度，清麗飄逸的夢幻的感覺，在選擇代言人方面，憑藉陳好的知名度配合動感的翅膀扮演的香飄飄仙子的形象已經深入消費者心中。人靠衣裝，物靠包裝。香飄飄以天使翅膀烘托了品牌形象，傳遞清麗飄逸的夢幻感覺及美好浪漫的品牌調性。
陳好以「香飄飄仙子」的角色演繹了將品牌標識與代言人相結合。一支廣告片《逐香篇》，一雙香飄飄翅膀，演繹的精美畫面和《香飄飄》歌曲結合得天衣無縫。歌曲《香飄飄》和香飄飄奶茶正式「**」在一起。
3.吸管的革新
香飄飄奶茶採用各種五顏六色的，口徑比普通吸管大出一倍，讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到裡面的椰果果肉，在舌尖塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嚐到更多更美味的奶茶。
4.方便到家
香飄飄奶茶不僅僅是開發了一款便捷的奶茶形態，而且是創造一種新的生活方式，可以隨時隨地，隨心所欲的享受到「更美味、更時尚、更健康、更方便」現代休閒生活方式，為消費者創造新價值的關鍵所在。
「奶茶，就要香飄飄」品牌名和品類名的直接關聯，強勢佔據品類。巧妙利用命名和奶茶第一口味特性「香飄飄」相同的特點，提出選擇奶茶的標準奶茶只有「香飄飄」的才夠好。
（一）優樂美奶茶
優樂美是果凍巨頭喜之郎集團旗下的奶茶產品，它也是目前市場上消費群體與香飄飄最為摟近，市場地位最為相似，競爭也是最為激烈的奶茶產品之一，香飄飄奶茶與之相比即有其獨有的特點和優勢也有其自身的缺陷與不是，下面我們就從優勢兩個方面將香飄飄奶茶做出具體的比較和分析。
優勢分析
產品包裝更為吸引人
香飄飄奶茶的紙杯用紙非常講究，較之優樂美要更有質感，在超市的銷售架上常常會出現因為擠壓而變形的優樂美奶茶杯，卻不會有香飄飄的紙杯有變形的情況發生。
劣勢分析
產品廣告不夠有吸引力
2023年春節，在**一台，湖南衛視，星空衛視等各大電視台的**時段，都能看到周杰倫和江與語晨在漫天雪花下喝著優樂美奶茶的溫柔場景，聽到一段浪漫對白，把奶茶做為愛情的誓言，這就是優樂美的熱播廣告，廣告播出以後優樂美的受關注度直線上公升，可以說優樂美用很短的時間就可以和香飄飄平起平坐的地位，廣告這塊是香飄飄的劣勢。
（二）立頓奶茶
從目前的奶茶市場來看，「立頓」——歸於聯合利華旗下，是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表，又象徵了一種國際的、時尚的、都市化的生活。100多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味，而立頓奶茶也很好的繼承了這一點。
在短短的5年之後，立頓就在中國百家**系列調查中獲得茶包銷售額第
一、市場占有率第一的成績。
優勢：立頓以其明亮的色彩向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂趣。立頓奶茶得益於其產品形態的創新，以經典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場特點，推出不同的新產品。
在中國市場，當奶茶受到消費者初步認同後，立頓奶茶立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑，立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香，立頓奶茶金裝倍醇口味：
金裝倍醇，口感雙倍油滑。
劣勢：立頓奶茶的廣告沒有新意，較為普通、呆板。
奶茶的時尚引力繁多口味獨特口感，健康特色注定使它繼續站穩快消行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。
總部提供已經調配好的小袋原料粉，衝入茶水就是一杯奶茶，如此簡單的調配保證不同店面同一單品的奶茶口感一致。
採用果糖定量機新增果糖，可精確到毫克，滿足了顧客對糖分的不同需求，口味隨心而定用果糖替代蔗糖，低熱值，美味的同時保證健康。
因為茶的溫度對奶茶的口感起著決定性的因素，帶溫度顯示的保溫茶桶，讓我們時刻清晰關注到茶水溫度，以保證沖飲奶茶的口感。
經以下圖表分析表1通過統計圖分析了男女的比例,從中得知男女的比例為48,女生為51,以區域性來看女生佔的比例份額比較大,男生佔的比例份額比較小,從總體上來看,男女比例還是均衡的,從分析可得知香飄飄奶茶在不一樣的性別上可做不同的策略.
香飄飄調查的年齡段**
表2分析年齡段21~30的人數為72人,數字表明這一年齡段的人對香飄飄奶茶興趣比較高,以大的部分來說10~20,21~30的人數量多,也就是說奶茶以青年市場和成年市場做出一系列的規劃,策劃將帶來很高的經濟效益更能帶動更多不同年齡的消費者,而31~40, 41~50的消費者比較少,發現年齡所佔比例較大.。
香飄飄的男女比例
聯合國糧農組織指出方便營養;衛生;保質,時尚是未來食品工業發展方向,現在麵食每年的銷售額已達到7000億美元以上,方便奶茶將是飲料行業的新亮點,是中國熱沖飲品行業的一大補充消費者購買力：強大年輕消費群強大購買力,社會意識形態的轉變,消費意識和消費心態的促使等多方面巨集觀原因,造就市場機遇.
香飄飄在每乙個可控的細節上如品牌名稱、logo、配料、內容物、杯子、吸管、傳播、營銷等方面都做了系統改進。香飄飄還以可感、可聞、可是的方式為品牌注入了情感資產。在廣告中香飄飄藉以天使的翅膀來傳遞清麗飄逸的夢幻感覺，廣告情感化、突出品味和文化倡導一種生活方式 ，出現奶茶真正的強勢品牌，吸引一大批消費者，也給人們留下了深刻的印象，未來可能出現奶茶體驗店和生活館。
市場營銷模式也可圈可點，巧妙移植了「盤中盤」模式，啟動點選在了消費領袖較多的大學校園，牢牢盤踞大學校園內外的便利店、網咖，利用這些人的影響力和拉動力，先啟動小盤，在形成流行熱潮時，才逐步擴延到周邊居民區的便利店和商超 。
香飄飄企業近一年的目標是香飄飄奶茶銷售量提高30%，廣告投放量保持不變，增加消費者對香飄飄奶茶的持久印象。香飄飄企業近期五年的目標，利用廣告策劃提高產品銷售，增加銷售額，增加銷售利潤，同時通過營銷策劃最大化的獲取利益。
隨著世界快速發展，人們的生活也隨著提公升，人們都喜歡一些特別的，新奇的一些東西，在生活上要健康的，為了讓消費者關注產品，首先是對產品的信任，要健康，便捷的，在廣告宣傳中要體現出愛，和健康。把它傳遞下去。
產品在消費者心中佔據什麼定位，接下來的重要工作就是推廣產品，讓它真正地進入人心，讓大家都知道產品的定位，從而持久，有利地影響消費者的購買決策。
（一）競爭廣告宣傳分析：優樂美奶茶將其產品與愛情相聯絡，向目標群體傳達出這樣一種資訊，即優樂美不僅是一種奶茶，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體，從而促進產品銷售額，提高市場占有率。
（二）廣告目標：香飄飄企業近一年的目標是香飄飄奶茶銷售量提高30%，廣告投放量保持不變，增加消費者對香飄飄奶茶的持久印象。
（三）廣告物件：香飄飄奶茶的目標受眾主要是少男少女、追求時尚潮流和休閒生活的白領和家庭主婦,他們這一部分人是具有消費力和市場影響力的, 尤其是女性。
香飄飄牛奶廣告定位 文案 創意
廣告定位 產品 香飄飄鮮牛奶 廣告詞 香飄飄鮮牛奶心甘情願做 老五 分析 這是市場細分策略在廣告中的具體運用，將香飄飄液態奶定位在最有利的市場位置上。如蒙牛開啟市場的定位是，爭做中國乳製品第二品牌 當時中國第一品牌是伊利，沒有第二品牌的說法，這是市場的空白，蒙牛集團董事長牛根生用敏銳的眼光強住了這塊...
改 品牌的力量 香飄飄濃郁閃亮
香飄飄奶茶是浙江香飄飄食品公司生產的杯裝奶茶，主要生產基地在浙江湖州。自2005年底開始，短短7年時間，已經成為國內主要杯裝奶茶的代名詞。其創新性的用椰果包代替了傳統的珍珠，在口感和熱量控制上深受女性消費者的喜愛。香飄飄奶茶的口味有 原味 士多啤梨 咖啡 香麥 香芋 綠茶 咖啡 巧克力。香飄飄食品 ...
飄飄洗髮水的廣告策劃
目錄一，前言 二，廣告商品 三，廣告目的 四，廣告期間 五，廣告區域 六，廣告物件 七，策劃構思 八，廣告策略 九，廣告主題表現及 運用 一，前言 本公司 廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣...