第一部分怎樣的策劃方案是成功的？
成功的營銷策劃方案應該具有以下四大基本特徵：
一、消費者研究和導向
成功的營銷策劃活動要麼是有意識地採用了消費者導向，做了足夠的消費者研究，要麼就是雖然沒有做什麼深入的消費者研究，當時也沒有清楚地意識到自己是在用消費者導向，但其思想行為碰巧都與做過的人相符合，所以取得了巨大的成功。
二、聚焦原則
成功的營銷策劃活動都離不開聚焦原則。聚焦原則的含義不僅僅是在盯住一塊集中的市場上，而是聚焦整個社會的熱點，抓住社會熱點來做事件營銷。事實上，許多成功案例證明了，越是聚焦，越是在各個環節都真正實施落實了聚焦，企業在生產營銷方面就做得越專業，所取得的成功也就越大。
聚焦是成功的永恆法則和核心規律。
3、足夠的差異化
當今的中國市場，差異化也是許多企業或產品、品牌成功的關鍵之一。百事可樂與可口可樂的競爭是國外差異化的最高經典。大家買一樣東西，但百事卻通過差異化取得了與可口可樂一樣的巨大成功。
4、創意的運用
營銷策劃師根據企業營銷歷史、現狀而謀劃未來的行為。營銷策劃師一種創新行為，要創新，就要把創意貫穿於營銷策劃的過程中，創意成功成功與否是營銷策劃是否出新的關鍵，從某種意義上說，創意是營銷策劃的靈魂。在營銷策劃書上突出乙個創意，並且有相應的活動支撐這樣的創意實行，這樣的營銷策劃方案應該能夠成功一半。
第二部分如何來寫成功的營銷策劃方案
營銷策劃是策劃者智慧型的結晶，營銷過程越是有新意，效果就會越顯著，營銷策劃方案就越成功。可以從以下方法考慮：
(一)把新觀念植入顧客心中
人的需要發展到高層次的時候，所追求更多的是某種精神上的滿足，因而當對某種產品有了一種新的認識、產生了新的觀念，而且與自身的某種需要聯絡起來時，就產生了新的購買動機。
企業首先要意識到顧客的潛在需求，進而要設法喚醒這種需求，而目的是提高人們的生活質量。因此要想實現商業溝通就必須進行營銷策劃，解決所存在的矛盾現象，排除不利於溝通的心理障礙，才能使顧客頭腦中確立起新的概念。 策劃者應當認真地進行顧客的需求調查，真正了解了顧客有什麼消費願望，以此為依據提出新概念，闡述某種理由，因而正與顧客的願望相吻合，是通過說服而被顧客接受。
(二)加強同顧客的情感溝
顧客購買的最終原因是需要，而直接觸發購買動機的情感。營銷策劃就是要實現商業溝通，所傳遞的資訊和理由能否為消費者所接受，不僅僅取決於理由是否充分，還需要突破感情障礙和化解感情隔閡。感情表明的是一種態度傾向，因而構成了溝通的基礎；贏得顧客的好感，營銷者陳述的理由就容易被接受。
(三)在策劃中注入文化因素
人們的社會生活總是處於一定的文化氛圍之中，社會越是進步，這種文化氛圍就越濃厚。社會文化以各種方式通過各種形式向社會成員傳播社會規範和價值準則，影響著社會成員的行為模式消費行為同樣具有這樣的特徵。進行營銷策劃應注重運用社會文化的影響，善於烘托文化氣氛，利用社會文化影響達到自身的目的。
營銷策劃如能提高文化品位，就會使顧客在商品的實用價值之外獲得某種精神上的享受，就會沖淡交易過程中的商業氣息，使購買活動變得高雅起來，這樣的氣氛會產生廣泛的感染力。提高文化品位最大的特點，是使顧客不再處於被動地位，能主動參與進來，表達某種願望，這就會對顧客產生更大的吸引力，參與人多，就更容易形成文化現象。
提高策劃的文化品位可從以下幾方面考慮：
1），賦予產品某種象徵意義。當產品具有某種象徵意義之後，產品的效用就不僅侷限於原有的效能，而是使人能從精神上得到新的滿足，隨之也就提高了產品的價值。
2），成為生活的情感寄託。有的物品可以牽動人的情感，使人處於一種美好的氛圍之中，這使人的情感依附到某種物品上，通過這種物品傳遞和交流感情，這時這種物品就成為特定場合下不可缺少的東西。
(四)巧妙隱蔽營利動機
任何商業活動背後都必然有營利的動機，但一心只想賺錢的商業活動往往以失敗而告終，因為它忽視了對方在參與商業交易時也是在受某種利益驅使。只有讓對方意識到自己的利益所在，商業活動才有可能成功，因此在商業活動中應倡導「雙贏」原則，在這樣的信念指導下才能產生高質量的營銷策劃。在顧客一般購買過程中，首先要考慮的是「值」還是「不值」的問題，營銷者營利的動機暴露越充分，顧客就越會產生「不值」的感覺。
在營銷策劃中可以通過轉移顧客的注意力，巧妙隱蔽商業動機順利實現所要達到的營銷目標。把購物過程與娛樂過程結合在一起，能達到隱蔽商業動機的目的。
(五)利用人們關注的重大事件
單純的商業活動很難引起人們的廣泛關注，但如果能與產生重大社會影響的事件聯絡起來，有意識地利用某一事件開展商業活動，就會產生積極的成果。這時人們在關注某一事件的同時，自然連帶地對商業活動也產生了深刻的印象，商業活動隨之也就能產生廣泛影響。
要想利用社會事件開展商業活動，對社會事件就要保持敏感性。這種敏感性來自有準備的頭腦，能夠利用社會事件開展商業活動也反映了企業的營銷水平和營銷能力。利用某一事件為依託引發出新的事件，實現營銷目標。
從企業的角度判斷這類策劃是否成功，一是看是否在社會上產生良好和廣泛的影響，二是看是否達到了預計的商業目標。
090951班
楊楠（學號：09095112）
如何寫好營銷策劃方案
同業市場狀況。主要包括同業的機構 同業的目標市場 同業的競爭手段 同業的營銷方式 同業進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去蒐集,並在營銷策劃中簡要說明。2 基本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中...
最成功的廣告營銷策劃方案案例
廣告專案南寧周邊縣市的營銷策劃方案 在上級指示下，本業務部 二部 負責落實 x廣告牌在市周邊縣市的建設及其同體廣告的招商工作。通過工作小組全體人員研究決定，集思廣益，製作本專案營銷策劃方案乙份，供大家參考落實，切實執行。本專案在南寧市周邊區域的業務開展總體按如下進行 1 小組成員對各個區域市場進行初...
如何寫出優秀的簡歷
8 加入關鍵字。現在許多都用e mail和可掃瞄的簡歷。所以你的簡歷應多含有關鍵字。關鍵字將會用在資料庫裡以便查詢。你應該寫清楚，如 c unix，網路，工程等。關鍵字一般有3種型別 幾乎所有名詞，部分形容詞和一些工作專用詞。在每句句子裡都用一些。但是，不要用不切實際的詞。9 建立清晰的合理的句子。...