如何評判好的營銷策劃方案

2021-03-04 02:26:41 字數 857 閱讀 5854

詞或模糊語言(僅做部分舉例):

內容\專案切忌語言正確表達

推廣目的提高公司形象,擴大市場占有率,吸引更多消費者公司/產品知名度提高*個百分點,市場占有率達到x%等具象的可考核的目標

時間 9月18日——12月18日跨度太長,必然造成推廣疲勞或者負面收益,可控制在一周左右,或者幾個週末

區域北京\上海\浙江\江蘇\山東\安徽\河南具體的城市或者重點銷售縣市

專案負責人張

三、李四、王五張三即可,負責人不唯一責任無法真正落實

製作完成時間 12月18日應該具體到某一點,如下午5點

產品賣點健康、營養、美味精確打人(如27層淨化)

其他盡量圖表化、形象化、圖形化、簡單化

以上是具體的方案內容,是必不可少的工作內容,除此之外,還有一些更為客觀準確的評判標準和方法。

方法一:消費者對產品的認知度。該評判尺度可通過推廣區域活動終端在活動前後的問尋頻次、光顧頻次和購買頻次來體現,也可以通過零售商的反映、出貨量來佐證;

方法二:經銷商對產品的提貨額度及反饋。通過自身銷售部門的出庫單據就可以清晰的比較出來;

方法三:競爭對手對產品的重視度。通過巡查競爭對手相同價位、相似規格、相同功能、相同終端的**變化、促削活動動態、宣傳物料擺放情況等就可以明顯的檢查出來。

方法四:一線銷售人員對產品的銷售態度。通過對比業務人員跑單積極性、陳列積極性、報表積極性以及內勤服務人員對該產品的反映就可以作出判斷。

當然,這些評判標準和方法也只是事後諸葛似的核實,真正評判乙個營銷策劃方案也沒那麼複雜,以上所列的只是就方案撰寫所提寫的一點建議,但真正要做起來,關鍵的還要各位老總們切實的和合作夥伴們心往一處使,通過深入的交往溝通,將各種弊端消滅於方案制定過程當中,否則就算是事後找出許多不妥之處,也將悔之晚矣。

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