策劃小組的確是抓往了問題的要害，這個明確清晰的產品定位成為公關與廣告策劃的切入點，也正是該新產品的「賣點」所在。
二、給「孩子」取個好名字
新型沐浴露——這個剛剛出世的「孩子」，還沒有取名呢！
給新產品取名，的確是一件大事。水能載舟，亦能覆舟。在公關與廣告策劃史上有不少新產品一「名」驚人的故事，也不乏因取名不當而失敗的案例。
說起新產品的命名，丁邦清有自己的一套規則：「第一，要有個性，有了個性才有識別性，有了識別性才能讓自己的產品與其他同類產品區別開來；第二，要有良好的記憶度，好的命名應當易於記憶，只有在消費者的心目中留有印象，才能談得上產品形象、消費者的忠誠；第三，要有好感，好的命名應當讓消費者產生好感，人家連你的名字都不喜歡，怎麼能談得上去購買？第四，要與產品有相關性，前面的三點如果你都能達到，但是這個名稱與你的產品屬性毫無關聯，會讓消費者莫名其妙，這三點再好也沒有用」。
「原則性的話大家都有會說，然而，回到這個新型沐浴露的命名上來，把這四個規則用好真還不是那麼容易！」丁邦清講的的確是大實話。
在這個階段，策劃小組花了8個月的時間，構思名稱近千個，經過反反覆覆的研討，最後才定下了乙個大家都滿意的名稱——沐歌。
為什麼要取這樣乙個名字？取這個名稱的依據何在？
讓我們一起來回顧一下自己洗澡時的感受，閉上眼睛想一想沐浴的感覺：此刻，你一絲不掛——處於純粹純粹的自然狀態，你全身放鬆——達到忘形忘我最高境界。除了洗澡本身，你最想做的、也是最適合此刻做的一件事情是什麼？
是唱歌——在洗澡時引亢高歌。一切不平、一切煩惱、一切壓力、一切的一切都有可以拋在腦後不管……
洗澡間裡的歌，沖涼房裡的歌。說得更文雅一點：沐浴時唱的歌——沐歌。就這樣定了！
三、「戰爭的勝負在戰前就已經決定」
「說起『沐歌』這個案例，我以為它在上市之前就已經成功了。這正象是打仗，關鍵是在戰前要有乙個精密詳盡的謀劃。對『沐歌』來講，這場戰爭的勝負在戰前就已經決定了」。
「策劃在先，要有乙個提前量。我們為『沐歌』的策劃，可以說是從產品的設計開發就開始了。從市場營銷的角度來看，好的產品定位為後期的公關與廣告策劃創造了良好的前提條件。
為了這個清晰明確的定位，我們花了好幾年的時間」。
正所謂「厚積薄發」，丁邦清在這裡講的還是大實話。
98年4月14 日，粵廣在《羊城晚報》上登出一則名為「找歌」廣告：
「沐浴時，禁不住唱一首舒暢的歌，因為感覺很放鬆；唱一首真情的歌，因為感覺很袒露；唱一首心愛的歌，因為感覺很自我……寫下你的歌，讓我們分享你的快樂，請參加我們的徵歌活動」。
隨廣告附上一張徵歌卡：
「沐浴時您最愛唱的歌是姓名________；位址身份證號
有沒有獎勵？當然有！
「一等獎一名，價值5000元先鋒音響一套；二等獎三名，價值1300元愛多vcd一台；三等獎六名，價值800元索尼cd寶一台……」
這一則誘人的徵歌廣告，把羊城人的口味給吊起來了。參加徵歌活動的人數竟達數千人，一時間，「沐歌」成了消費者議論的熱門話題。
4 月16日，粵廣在《羊城晚報》上又推出一則廣告：
「有獎徵集『沐浴時最愛唱的歌』活動正在進行。此時，我們專為抒發沐浴的感覺譜了一首歌——《沐歌》，獻上這首《沐歌》，看看是不是表達了你沐浴時的感覺」。
藉此廣告，乘勢推出「沐歌」的廣告歌：
「天空沐浴著星光，大地沐浴著花香，春雨的歌青草在唱，清清的山泉沐浴我心房。讓夢沐浴著自由的飛翔。推開窗呼吸呼吸那初公升的太陽，這是怎樣的感覺，每一寸肌膚都有快樂地歌唱。
推開窗沐浴沐浴那藍藍的月亮，這是怎樣的感覺，每一寸肌膚都有快樂地歌唱。
四季沐浴著朝陽，人間沐浴著希望，輕柔的風溫情地唱，清清的山泉沐浴我心房。讓夢沐浴著自由的飛翔。推開窗呼吸呼吸那初公升的太陽，這是怎樣的感覺，每一寸肌膚都有快樂地歌唱。
推開窗沐浴沐浴那藍藍的月亮，這是怎樣的感覺，每一寸肌膚都有快樂地歌唱」。
對於消費者的積極參與，理應給予獎勵。策劃小組將徵集來的歌曲，製成《沐歌》cd光碟及磁帶珍藏版，整理出《清純少女版》、《男人澡堂完全放鬆版》、《純**陶醉版（女聲）》、《歡快節奏版》、《童真無邪快樂版》、《純**陶醉版（男聲）》等6個版本。從6月4日起，在廣州市內各大商場贈送給購買「沐歌」的消費者。
很快，在羊城的各售貨點就形成了爭購的場面。
四、影視廣告做得十分出色
「影視廣告影響力之大，來不得半點馬虎。比如說廣告的主角吧，該主角既是新產品的代言人，又是企業形象的投影。在這時既要考慮到演員與新產品之間的關聯性，又要考慮演員的社會形象及社會影響」。
作為該影視廣告監製的丁邦清，首先定下了基調。經研討，策劃小組決定請中國十大名模，電影《有話好好說》的女主角瞿穎出山。
影視廣告要請名演員來做，廣告創意也做相應的配合。粵廣組織了乙個由12人組成的創意小組，「重上白雲山」。連續4天的封閉式作業，一日四餐，每天乾到凌晨3、4點才能夠閉上眼睛「迷上一會兒」。
功夫不負苦心人，策劃小組構想了幾個相當不錯的方案。
創意方案出來了，還得讓演員有一點「感覺」才行。於是，立刻派人到北京把瞿穎接到白雲山來與大家一塊兒**廣告的構思與創意。瞿穎一到，創意小組就送她一瓶「沐歌」試用，讓她尋找「感覺」，意在增強其對新產品的信心。
瞿穎用後果然說「感覺不錯」。在拍攝廣告的前期創意階段演員與十多個創意人員一起來研討的廣告個案的情形在廣告界恐怕是絕無僅有的。象這樣的場面，瞿穎也是頭一次遇到。
起初真還「有點兒不好意思」，後來大家都成了好朋友。正因為瞿穎本人對新產品的喜愛與信心，正因為瞿穎與創意小組成員們的這段情感基礎，才演繹出瞿穎在海南三亞「浴缸浸泡8小時，受盡磨難不叫苦」的動人故事——這段「瘋狂沐浴」的小插曲又被新聞媒介加以渲染，更為「沐歌」的廣告宣傳活動推波助瀾。
「沐歌」影視廣告的情節大致是這樣的：
藍天、白雲、椰樹、陽光、海浪、沙灘……椰樹下，瞿穎正悠閒地躺在用椰子殼做成的吊床上，她一頁一頁地輕輕翻著一本時裝畫冊，畫冊上有她的一張黑白**。一會兒，她託腮沉思似乎在追憶著什麼。
不知怎麼回事，有一滴露珠從天上掉下來，正好落在畫中人的肩膀上。這晶瑩剔透的「甘露」從何而來？
抬頭望去，原來是從椰樹上滴下來的椰樹油（即椰樹磷脂）。瞿穎隨手拿起「沐歌」沐浴露的瓶子，把椰樹上滴下來的「甘露」一滴一滴地接住。
海邊，有乙個用椰子殼做成的浴缸，清徹的水面上撒滿了玫瑰花瓣，瞿穎在這裡沐浴。欣賞著這美麗迷人的風光，品味著這沁人肺腑的芬芳。瞿穎此刻的心情好極了！
她情不自禁地用她那纖細修長的手指在自己的胳膊上彈奏起「沐歌」的旋律來：
「大地沐浴著花香，春雨的歌青草在唱，清清的山泉沐浴我心房。讓夢沐浴著自由的飛翔。……這是怎樣的感覺，每一寸肌膚都有快樂地歌唱」。
真是棒極了！
關於這一則影視廣告的傳播效果，可以引用在廣州作的調查結果來說話。在117位隨機挑選的受訪者中，有70%的人記得「沐歌沐浴露」（新產品名稱）；有47%的人記得「讓全身的肌膚唱起歌」（廣告語）；有33%的人記得「椰樹精華，天然磷脂」（新產品的自然屬性）；有68%的人記得「讓每一寸肌膚都有快樂地歌唱」（廣告歌歌詞）；甚至有53%的人能夠吟出「啦、啦……」（廣告歌曲的旋律）。
資料**：吳柏林、沙宗義，沐歌沐浴露成功的上市策劃，《現代廣告》，2023年第1期。
寶潔OLAY沐浴露廣告策劃書
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廣告策劃成功的要訣及策劃案例分析
一 如何評判乙個廣告策劃案是否成功？廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強的功利性和實用性 而為了達到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無窮無盡的表現形式，繪畫 攝影 聲像 幾乎無所不涉，由於此又賦予了廣告以藝術的特點，也正因為此，這一藝術與社會消費心理相結合的產物使得廣告策劃案是否成功...
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