專業：市場營銷
班級：2009 級一班
姓名： 陳廣斌
學號： 017號
2023年1月6日
目錄摘要一、前言
二、形勢分析
（一）優勢方面
（二）劣勢方面
（三）機會點
三、目標戰略
（一）總體目標
（二）具體目標
四、創意說明
五、**策略
六、活動總計畫
（一）活動時間
（二）活動內容及具體時間安排
（三） 活動地點
（四）活動中可能發生的意外情況
（五）意外情況的解決方法
七、預算
八、效果展望
九、附錄
摘要本次策劃通過對企業的目前形勢的分析，從目標、具體活動內容、運用的宣傳工具、活動的詳細計畫、費用預算及效果預期進行了策劃，策劃活動期間為兩天，通過報紙、廣播、電視向消費者傳播企業及產品資訊。預計每所學校的費用平均約5000元，預計效果非常樂觀。
一、 前言
速食麵是學校內很暢銷的一種食品，它不同於其他食品，其可以幹吃和泡吃，不僅可以作為主食食用，還可以作為休閒食品享受。特別是在大學校園裡此類產品是非常暢銷的。但由於大學生健康意識的加強，不在喜歡這類的油炸速食麵。
作為我國速食麵後起之秀的五穀道場以非油炸速食麵為核心賣點，進駐大學校園給大學生帶來放心方便的食品。
二、 形式分析
（一） 優勢方面
五穀道場品牌是中旺集團於2023年開始運作的，2023年五穀道場銷售額就達到了15億，2023年中糧注資1.09億，而中糧擁有豐富的速食麵原料（如：麵粉、油脂、醬料、香精等）領域居於國內領先地位。
並且五穀道場品牌也很受消費者認可。
（二） 劣勢方面
由於五穀道場品牌運作上經驗的欠缺，導致集團資金鏈發生了嚴重斷裂，導致北京是房山廠區被查封，導致了北京、上海、重慶等多地出現了供貨短缺現象。
（三） 機會點
第一、 由於市民的文化素質不斷提高，對健康的認識程度越來越高，對健康食品的認知度越來越大；
第二、 由於市民的生活壓力不斷加大，對快捷食品的要求不斷提高，五穀道場的出現正是應了這一趨勢；
第三、 現在的大學生閒暇時間雖然比較多，但每天總會有一部分在宿舍吃飯，五穀道場正能滿足這些學生健康飲食及快捷方便的需求。
三、 目標戰略
（一） 總體目標
通過活動抓住大學校園市場，引導顧客的購買方向，同時在大學生心中樹立企業的品牌形象。
（二） 具體目標
第一、 通過五穀道場速食麵的「試吃」活動，讓大學生感到放心和滿意，同
時讓公司直接了解到大學生的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據。
第二、 在校園內舉辦舞會並進行現場**，藉此展示公司的實力形象，使之在原有知名度上建立信任度和美譽度，消除「公司資金鏈斷裂」在消費者心目中留下的陰影，促進公司與公眾的資訊溝通。
第三、 在學校裡選取相關聯專業的學生去河北隆化生產基地進行短期實習，讓學生直接了解產品加工的全過程，強化商品質量形象。
四、 創意說明
（一） 活動總標題
五穀道場與健康同在
（二） 具體活動標題
五穀道場健康##（學校簡稱）兩日行（根據不同的學校而改變，如：「邯鄲大學」簡稱「邯大」即「五穀道場健康邯大兩日行」）。
（三） 宣傳標語
採用海報的形式在學校的公告欄進行貼上，海報上只要包括活動的時間、地點、活動內容。（海報見附錄）
（四） 宣傳用品
在學校的交通要道處樹立公示欄，向同學們發放印有活動主題的氣球等小禮品。
五、 **策略
（一）印刷**
第一、 由於學校報多為週報，在開展活動一星期前和學校有關部們聯絡，在校園報上刊登活動主題、時間、地點及內容。以便更多的人了解資訊。
第二、 活動結束後兩星期後，在校園報上刊登30名幸運參與者的名單，並且在期間每一期報紙都要刊登五穀道場的廣告資訊。
(二)廣播**
與學校廣播站聯絡，在活動前三天連續廣播活動內容（根據實際情況進行利用）。
（三）電視**
第一、試吃當天請當地電視台記者，到學校進行相應的一些報道。
第二、在當地（學校所在地）****學生實習片段。
六、 活動的總計畫
（一）活動時間
具體活動在2023年9月17日（星期六）—18日（星期日）
在2023年7月1日—8月20日期間組織部分同學去集團實習、參觀。
（二）活動內容及具體時間安排
2023年9月17日（星期六）上午用音響在校園內進行宣傳，吸引同學們的注意力。從下午3：00開始，對五穀道場速食麵進行「試吃」。
晚上7:00開始開始開晚會（聯合學校社團），再晚會期間，穿插介紹企業文化、五穀道場速食麵的優點等。並在期間舉行有獎問答活動。
2023年9月18日（星期日）在晚會場地進行五穀道場的**活動，**包括買三贈
二、買五贈三及五包裝**裝。
（三） 活動地點
此活動應選在學校經常舉辦活動的禮堂、廣場（最好）等地。原則是越空曠越好。
（四）活動中可能發生的意外情況
1、活動期間出現陰雨天氣
2、晚會中同學們的積極性沒有被調動
3、**現場同學們相應不積極
4、活動場所秩序混亂
5、活動過程學校管理人出現制止
（五）意外情況的解決方法
1、提前準備好**帳篷，不但可以避雨還可以遮陽，在晚晚會時還可以
2、活動內容不要只寄希望於學校內部社團，自己的**人員要準備好5-10個節目，有備無患不至於冷場，並請同學們積極參加到晚會中來
3、可以通過**方面及營養等方面對其進行刺激
4、抽出兩人暫停服務，控制會場局面
5、在開展活動之前，首現請學校領導人開個「舉辦活動證明」，但學校管理人出現時，請他品嚐速食麵，並請他看證明信
七、 預算（以邯鄲職業技術學院為例預算）
（一） 租場費
500元/天*2天=1000元
（二） **費用
印刷**：100元/版*4版=400元
廣播**：200元/天*3天=600元
電視**：2000元（包括：「試吃」及實習電視新聞費用）
（三） 宣傳費用
宣傳海報：5元/張*20張=100元
氣球及禮品：100元
宣傳欄：50元/個*10個=1000元
晚會、音響：500元/天*1天=500元
（四） 工作人員費用
50元/人天*5人*2天=500元
（六）試吃費用
試吃所需的一次性碗筷及飲用熱水：300元
（六）不可預計費用
在活動中不可預計費用：500元
總計：4900元*學校數+2000元（電視**）
注：費用總計原因見附錄
八、 效果展望
第一、 通過這次校園**及「試吃」活動，使公司產品迅速為學生所熟悉、認識，相信能夠消除公司「資金鏈」問題對學生的影響，在學生心中樹立起「知名企業產品」形象，增強企業的信譽度與美譽度。
第二、 這次活動雖然每個學校費用平均會達到5000元，但從公告的角度看，比單純在電視上**30秒的廣告更具**效用。企業通過親密接觸學生增強了企業在此代大學生心中的地位，大學生代表了先進的思想，會影響下一代人的選擇。前景不容忽視。
第三、 電視**的運用使一大部分市民也了解到了本產品。這會是一種額
外的收穫。會引導大部分普通市民積極購買。
第四、每所學校的在校生人數都在10000（一萬）人以上，按在校總人數的60%參加活動過程組織的**，每人購買乙個五包裝**價10元及銷售額至少為10000人*60%*10元=60000元；按每個**裝純利潤為2元則利潤為
10000人*60%*2元=12000元，除去**費用4900元純利潤為7100元。
附錄：一、**總計計算原則
本策劃書以個別學校為例，通用於人數高於10000（一萬）人的大學校園，費用的產生分為活動費用、**費用、宣傳費用，這些費用中除電視**費用外，都須以學校為單位計算，而電視**應以地區（地級市）為單位計算。如邯鄲市總費用為4900元/一所校*3所學校+2000元（電視**費用）=16700元，三所學校分別為河北工程大學（主校區）、邯鄲學院、邯鄲職業技術學院。
二、參考資料
**參考：
企業資料參考：
策劃格式參考：
三、活動海報
市場營銷專業09級一班
陳廣斌2023年1月6日
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