-------沃爾瑪航洋國際城店
課程科目：銷售促進：策劃與管理
指導老師：陳薇薇
學生編號：0838070138
學生姓名：黃喬楠
1.前言：
金秋十月即將到來，南寧暑期的來臨，使得各大飲品品牌銷量大增。為了帶動沃爾瑪（航洋國際城店）的飲品銷售，貴公司特委託我部進行一次**策劃。
此次策劃，最主要的目的是拉動航洋國際城店的飲品銷量。在對**合理安排下，保證業主盈利，同時拉動其他商品的銷售工作，次要工作的重點在於為行洋國際店順勢宣傳，擴大影響。本策劃將爭取「一石二鳥」之功，提公升銷量的同時，將「金秋十月，冰飲飲不停」之深入人心。
2.市場分析與**
暑期市場是塊大蛋糕，各大商家紛紛出手，搶占市場份額。
沃爾瑪（行洋國際店）要突出重圍，需要對目前的市場進行一定程度的分析。
2.1市場分析——swot
2.1.1優勢：
（1）沃爾瑪是世界知名零售品牌，有創造銷售奇蹟的歷史。如此知名度對與顧客來說，在印象上佔優。
（2）顧客群十分龐大，囊括了日用生活、日化、食品、電子產品、服裝、藥品。
（3）店面處於**相對較大的區域，加之交通便利，利於散貨。
（4）周圍配套設施齊全，金融、飲食、娛樂、物流。
（5）臨近新興開發區，開放「口岸」，正面向境內外的顧客開放。
（6）固定的供貨商，使得貨源相當充足。
2.1.2劣勢：
（1）店面處於新興開發區內，零售商林立，爭搶市場份額。
（2）購物區域過大，引起部分顧客因行動問題減少或推出消費。
（3）宣傳力度不夠，導致大量潛在客戶流失。
（4）管理鬆懈，員工素質參差不齊，服務水平一般。
2.1.3機會:
（1）新興開發區人口不斷增大，消費需求缺口擴大.
（2）臨近快速環道，物流成本降低。
（3）運營成本降低。
2.1.4.威脅：
（1）夢之島、廣州友誼商店、南寧百貨進駐同一社群。
（2）seven&eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社群。
（3）夏季氣候對顧客出行購物的影響較大。
（4）開發區內擁有私家交通工具的人增多，大宗購物客戶流失。
2.2活動的目的：
（1）因氣候的影響，高溫給顧客帶來了購買飲品的需求。抓住機會，把握時機，搶占金秋十月的飲品市場銷售份額。
（2）通過飲品銷售，拉動其他商品的銷售，主打化妝品、紙製品、消毒用品的銷售促進
（3）提高沃爾瑪航洋國際城店的知名度，為長期的市場戰略服務。
3.策劃思路：
（1）通過一系列有力度的**活動，結合超市內部及周邊的場地布置，以及內部pop掛旗等裝飾，在視覺上營造乙個全新的商場氛圍。
（2）結合報紙、戶外、電視網路一幹**廣告宣傳炒作，提高宣傳力度，為本次**活動造勢，力爭提高活動覆蓋的社群範圍，讓更多的顧客知道「金秋十月，冰飲飲不停」的口號。
（3）十月正是夏季消費的白熱化階段，有效的**活動，可以提高銷量，搶占市場份額，爭取占領行業制高點，為暑假的消費旺季的市場格局創造有利條件。
4.核心主題：
金秋十月，冰飲飲不停。
5.主題文案
超低價飲品，超爽一夏。
6.活動時間：
2023年9月30日——10日
7.活動地點：
南寧市航洋國際城，沃爾瑪超市
8.活動內容：
8.1暢飲全家福
（1）購買可口可樂公司產品：420ml美汁源系列、550ml冰露、2l可口可樂/雪碧/芬達、果粒奶優系列。
滿6元送防滑貼一張
滿10元送保鮮膜一捲
（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優惠。
（3）惠宜汽水檸檬味，純果樂鮮果粒420ml，皇氏大紅棗酸奶240ml，皇氏西山牧場240ml，椰樹牌椰子汁1l。
超值6.5折優惠
（4）雀巢0.5香草/士多啤梨/巧克力/哈密瓜/香芋255g，伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂滋家庭裝510g。
超低折7.5折優惠
（5）伊利兒童成長奶系列
買一提送迪士尼油畫棒或迪士尼水彩筆一套。
（6）壯牛桶裝酸奶系列
一次性購買一桶立送禮品乙份
8.2激爽啤酒節
（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*3**10.5元
（2）藍貝超爽啤酒/藍貝純爽啤酒/藍帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒。
330ml系列一律8.8折優惠
（3）藍帶金裝啤酒640ml、藍帶王946ml、哈爾濱冰純啤酒500ml*3、哈爾濱禮盒系列500ml*6。
優惠折扣9折
（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍帶二戰紀念版330ml*6
第二件9.5折，第三件8折
8.3家電也清涼
（1）在家電區購物滿3000元，即送88元飲品代金卷一張。
滿4000元，即送100元飲品代金卷一張。
（2）購買海爾電冰箱任意一款，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）
9.廣告宣傳策略。
9.1傳播工具：報紙雜誌、戶外廣告、電視廣告、網路廣告。
9.2媒介選擇：①報紙雜誌：南國早報、南寧晚報、都市生活報。
戶外廣告：車身廣告、周邊戶外巨型海報。
電視廣告：南寧電視台。
網路廣告：南寧時空網、58同城網、南寧城市資訊網。
9.4**策略
（1）從電視**入手，以通訊報道作為引導做好**公關。
（2）按**商品與資訊受眾進行組合搭配，進行分類資訊傳播。
（3）戶外廣告以周邊戶外廣告為主，增派戶外宣傳工作人員，增進宣傳影響力度。
（4）商場內部廣播輪番播出超低**資訊，引導消費者購物。
（5）網路廣告主打年輕人的資訊，24小時滾動發出折價資訊。
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