──李寧--一切皆有可能
前言：2023年，李寧體育用品****創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各項體育賽事。2023年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。
2023年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標衝刺…
2023年-2023年---創立階段
2023年-2023年---高速發展階段
2023年-2023年---經營調整階段
2023年-2023年---二次發展階段
2023年-2023年---品牌重塑階段
2023年至今------專業化發展階
今日的李寧公司，不僅是一家體育用品的創造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。我們正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命――我們以體育激發人們突破的渴望和力量
我們第一小組成員正是看到了李寧的品牌的強大感染力，所以我們小組的成員選擇了李寧作為我們**策劃的主題，在十一的七天裡，我們小組成員對李寧的產品做了詳細而又全面的調查，收穫很多。
我們去了很多李寧專賣店，例如：李寧專賣店解放路店、李寧專賣店(新建路店)、李寧專賣店(開化寺街店)、李寧專賣店(解放路店)等地，當我們進入李寧專賣店內，一般店內非常的寬大、華麗，十一李寧打出了「金秋十月」的主題，與平時不同的是，中間的屋頂由紅、白、綠為主調，正好和節日的氣氛各和天氣相得益彰，兩邊分別為**和**，最後面為服務台，在這樣優美、典雅的購物環境中讓我們這些調查者心裡也特別舒心。
在店中我們統計出李寧專賣店主要經營李寧運動服、李寧運動褲、李寧運動鞋、李寧運動配件、李寧運動包、李寧長禮袖服裝等。
我們又去了阿迪達斯、耐克、匹克、鴻星爾克、安踏、，德爾惠、361度等專賣店，再結合我們做的李寧品牌，我們總結到了許多東西。
通過七天的調查、訪問、觀查、討論以及上課和蘇老師、學生做的一些討論我們對李寧及體育用品市場又有了進一步的了解，所以現在我用專業的的**知識為即將來臨的聖誕節做乙個李寧的**策劃書.
目錄：活動主題
活動目的
活動物件
活動內容
活動宣傳
活動細節分析
活動預算評估
活動開展實施計畫分析
結尾一， 活動主題：運動每一天，強壯整個中國人。
二， 活動目的：
1.利用聖誕節、元旦、春節、十
五、十一**消費期，提高消費者購買李寧產品的消費。
2.回饋廣大消費者，提高忠誠度。
3.借勢推廣我們品牌，促進廣大消費者對李寧產品的認知度。4.使加盟商快速進融入當地運動產品行業市場，即在深度和廣度上得到明顯的提公升，為加盟商提公升店面的營業額。
三， 活動物件：
a類消費群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是聖誕節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚運動、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是乙個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。
b類消費群體：30到50歲的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年聖誕節、元旦、春節、十
五、十一**氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態尚存，是乙個易被同化的群體，如果其子女能夠推波助瀾，**廣告刺激到位，則此類消費群可能成為乙隻績優股，公升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因為太原本地的這一人群人文特徵較傳統，他們不大願意參與到聖誕節、元旦、春節、十
五、十一**活動中來需要乙個過程，所以不做重點考慮。
c類消費群：25—35歲的消費群體，此類群體有的是處於事業的起步期、上公升期，而有的已經事業有成。由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最複雜，最不利於市場推廣，但他們是影響b類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。
目標消費群體定位：
對a類消費群體和c類消費群體作重點推廣，帶動b類消費群體的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要物件。
b類消費群體雖然需求較小，但如果購買行為被激發出來的話，消費量會很大，也是乙個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設將十分有利。c類消費群體同樣有著較高的消費需求，但是他們的消費檔次和a類人群相比就顯得高許多。他們也是乙個喜歡浪漫的群體，所以注定了他們較容易受到a類消費群體的影響，跟隨a類群體的步伐。
所以可以通過強烈刺激a類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。
這樣就可以總結出活動宣傳的策略：
主要面向a類消費群體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及b類和c類群體的需求點。
四、活動內容：
聖誕**策劃方案
（1）、**時間：12月24日----12月26日
節日背景：
聖誕節，（christmas）是教會年曆的乙個傳統節日，它是**徒慶祝耶穌**誕生的紀念日。在聖誕節，大部分的**教教堂都會先在12月24日的平安夜舉行禮拜，然後在12月25日慶祝聖誕節。
（2）活動主題：許下心願，「夢想」成真
（3）李寧專賣店內對聖誕節現場**布置：
李寧專賣店門口放置兩棵聖誕樹，樹上掛點燈、飾品、禮物，一定要有掛滿小玩意的聖誕樹！聖誕樹上要有亮晶晶的小燈！
李寧專賣店的玻璃上要有聖誕彩圖（乾淨省事）、噴雪（比較難清潔，容易變形）、閃光拉花造型；
李寧專賣店門窗上要有明顯聖誕的標誌（如merry christmas字樣或聖誕彩圖）；牆壁-聖誕彩圖、孩子們戴聖誕帽的**（要求提前準備）、「新年你最想說的一句話」（空白大紙，周圍畫一些綠色的松樹和帶雪的房子，上方用紅色的美術體寫merry christmas字樣）、各國聖誕風俗簡介（從網上列印各國聖誕**）等等；
李寧專賣店入口：放聖誕樹、自製1.5公尺高聖誕房子；如果有牆面可以貼一些彩圖；入口上方或玻璃門上最好有明顯地方掛上乙個比較大的有「merry christmas」字樣的塑料金色字或者松圈或自己手工製作的掛件燈；入口上方掛聖誕彩旗；
李寧專賣店有一到兩位工作人員打扮成聖誕老人的樣子，負責給所有進入專賣店的顧客一些糖果，並說一些諸如「聖誕節快樂」「 merry christmas」「歡迎光臨李寧」「李寧許下心願，「夢想」成真」等口號，讓顧客剛進門就有一種愉悅的感覺，當顧客出門時再說「聖誕節快樂，歡迎下次光臨李寧」
走廊：彩圖、閃光拉花造型、橫拉彩旗、氣球等烘托氣氛。
聖誕背景**：《雪絨花》、《鈴兒響叮噹》、《平安夜》、等節日**。
李寧專賣店裡邊柱子上掛松環及鈴鐺；頂上布置聖誕彩星及小鈴鐺（金色），用深綠色的繩結夾彩燈聯在一起，底色為紅、白、深綠及金色。
（4）、獎品及內容：
a：凡是在12月24日－12月26日所有進入李寧專賣店內的消費者都可以得到乙份可口的聖誕糖果，對出門的所有消費者都會贈送乙個精製的「李寧聖誕賀卡」。
b：凡是在李寧專賣店內購買300元以上顧客都會有機會在聖誕樹上選乙個盒子，裡面有李寧的幸運禮品（獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，禮品包括體育用品，玩具等），同時，您可以把自己的夢想寫到乙個小小的紙條上，掛到聖誕樹上，許下乙個心願，給消費者乙個浪漫的情懷。
c：凡在本活動期間在李寧專賣店內購買滿500元的顧客將有機會參與李寧的「許下心願，「夢想」成真」的活動，只要添下自己的姓名、****、工作單位、現在居住所在地及自己的夢想（可以實現的）和對運動有關的產業的一些想法添到「幸運獎品添置卡」，李寧將會公正的抽出一千名幸運兒來實現自己的夢想，那一千名幸運兒分為：
特等獎3名：將參與春節歐洲七日遊；
一等獎10名：將有1萬元可以完成夢想的機會；
二等獎30名：有1000元可以完成夢想的機會；
三等獎金957名：將有關100元的可以完成夢想的機會；
所有幸運兒的選定是由李寧公司負責，若被選上由離您所在地最近的李寧專賣店通知你，並在那兒認領。
（5）、活動宣傳：
採取平面報紙+電台廣播+專賣店現場pop廣告+宣傳單頁」四種方式相結合的形式進行宣傳。12月24日到12月26日在全國發行量較大的幾家報紙上刊登主題為〈我心依舊心情驛站-----把最美的祝福給你〉軟文廣告，12月24日至12月26刊登主題為〈心願〉的平面廣告，以及在幾個主流廣播電台**同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導致活動失敗。
2月24日至12月26日在店內用宣傳單頁對活動展開宣傳。12月24日在報紙上刊登主題為〈許下心願，「夢想」成真。〉的平面廣告，12月24日及12月26日在店內用主題pop展開宣傳。
（6）：活動細節分析
1、總部提供此次活動的宣傳海報的設計樣板圖。
2、此次活動的「幸運獎品添置卡」設計圖將由總部設計，任何加盟商在未經過總部的允許的情況下，不得擅自更改此卡的內容。
a；本卡只適用在李寧專賣店內消費。
b； 本卡影印無效，有效期為12月24日到12月26日。
c； 李寧總部擁有此卡的最終解釋權。
3、其他細節分析
a；有宣傳海報、傳單、幸運獎品添置卡等由總部商製作，其它店內部署由加盟商自行製做。
b ；所有內部裝飾費用由加盟商自己承擔。
（7）：活動預算評估：
由於此次活動的獎品屬於大量的批發，採購，同時也可以和其他品牌合作，形成強強聯合，可以同時提公升合作品牌的形象，達成共贏，所以獎品的成本可以更低，甚至完全免費。
幸運獎品添置卡選出的獎品金額：
特等獎3名：3萬×3＝9萬；
一等獎10名：1萬×10＝10萬；
二等獎30名：1000×30＝3萬；
三等獎金957名：100×975＝9、75萬；
廣告宣傳：100萬
共計：131、75萬元；
若加上其它費用支出總共預計為40萬元。但是所起的**作用效果一定會非常顯著的。
（8）：活動開展實施計畫分析：
對於宣傳工作，應在12月24日之前完成。宣傳力度，根據各加盟店實際的情況，酌情處理。
元旦**策劃方案
（！）、 **時間：1月1日到1月3日
節日背景：
元旦，１９４９年９月２７日，中國人民政治協商會議第一界全體會議決議："中華人民共和國紀年採用公元紀年法"，即是我們所說的陽曆，為了區別農曆和陽曆兩個新年，又鑑於農曆二十四節氣中的"立春"恰在農曆新年的前後，因此便把農曆正月初一改稱為"春節"，陽曆一月一日定為"元旦"，至此，元旦才成為全國人民的歡樂節日。
（2）活動主題：因為有你，我們更精彩
（3）活動訴求點：
一年的時光過去了，李寧有成長，更有收穫，所以為了回饋廣大經銷商和一些大客戶，李寧公司獎勵一些在銷售有成就的店，同時披給每個地區經銷商一部分經費，針對那些一年來消費大的客戶舉辦乙個party，以增加經銷商和顧客的衷誠度。
促銷策劃書
主題 手機策劃案 姓名 譚振寧馬艷麒 學號 201331177115 201331177111 專業 13級營銷與策劃 策劃時間 2014年12月12日 前言背景 在當今快速發展的世界中，大家需要隨時隨地更好更快的交流以及聯絡，手機順應時代誕生了,順著這股潮流現了大至美國的蘋果 南韓的三星 小至國內...
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與狼共舞 策 劃書策劃單位 重慶現代管理諮詢有限責任公司 前言3一 背景分析3 一 市場環境4 二 競爭者分析4 三 消費者分析4 四 自身分析5 二 策略4 一 主題5 二 目標5 三 物件 區域 時間5 三 實施5 一 活動主題5 二 活動時間5 三 活動形式5 四 活動具體安排5 五 活動 安...
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摘要 概念解說 策劃書是企業為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的書面材料。編寫要點 策劃書通常包括以下內容 1 前言。前言主要是基本情況介紹 2 市場分析與 該部分應該詳盡地介紹市場調查的基本結構。3 目 概念解說 策劃書是企業為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的...