策劃人：吳麗芳
班級：a0931班
學號：43號
日期：2023年12月4日
目錄一：背景
1、派拉蒙超市的現狀及其原因1
2、開展活動的意義1 二：目的
1、庫存處理1
2、提公升銷量2
3、打擊對手2
4、新品上市2
5、提高認知度和美譽度2
三、物件2
四、方式3
五、時間和地點3
六、前期準備3
七、中期操作4
八、後期延續4
九、廣告配合4
十、費用預算5 十
一、效果預估6 十
二、意外防範6
派拉蒙元旦**策劃書
題目：九江學院派拉蒙元旦**的全程策劃
背景（1）派拉蒙超市的現狀及原因：2023年元旦也將來臨，對於節日的到來，派拉蒙超市要開展大型的**活動，這不僅能夠促進銷售還能給消費者帶來不一樣的感覺。由於是在學院內部的超市，雖然長久以來能夠不斷銷售出產品，但是在一些產品上還是會出現滯銷，不僅會增加成本還給消費者帶來不好的視覺享受。
例如在牛奶、**相對高的水果等，大部分產品是有較長的保質期，但是超市的產品要是長時間擺放在貨架上而沒有消費者去關顧的話，這也是一種浪費。對於保質期較短的產品就需要不斷的**，就不會造成太多的沉沒成本。（2）開展活動的意義：
派拉蒙超市開展大型的**活動，不僅能給消費者帶來一定程度的優惠，也會吸引大量的消費者。在貨架上的產品也會在短時間消費大部分，促進貨架上商品的更新。在這同時就會促進產品的銷售，增加銷售額，從而給公司帶來更多的利潤。
目的（1）處理庫存：派拉蒙元旦**活動，會在短期的時間銷售出更多的產品，超市以更低的****平時賣的不多的產品，像拖鞋、夏天涼被等一些商品，因為這些產品顧客購買最多就在專賣店，很少會在超市購買此類產品。
在一些商品購買的同時買一件送一件，這樣的方式會在一定程度上
第1頁更快售出產品，貨架上的產品也會在短時間被賣完，這樣就會處理庫存，防止有太多商品的積壓，導致成本的增加。不斷新增上新的產品進貨架，給超市帶來一種全新的氣象。
（2）提公升銷量：乙個商品只有足夠吸引消費者才會帶動一定的銷量，在**一件產品的時候連著**另一件產品，在**不會相差太多的情況下，消費者更喜歡花相同的錢買更多的東西，這樣消費者心中會獲得滿足感。
適當限時降價，限元旦這一天的降價，限時降價會給消費者帶來更大的吸引。降價給消費者帶來直觀的利益，所以更多的消費者會願意花更多的錢在更多的產品上。這會促進產品銷售，提公升銷量。
（3）打擊對手：對於學院內部來說，主要的競爭對手就是零售店。學院內部的零售店包括小賣部、水果店等，這些店有些在地理位置上佔據優勢，會吸引學生購買。
而元旦**就會在一定程度上打擊對手。（4）新品上市：新的產品上貨架，會更加吸引消費者，**活動因為新產品就會增加新的元素。
（5）提公升認知度和美譽度：一次成功的**活動不僅將產品大銷，還能夠提公升認知度和美譽度，派拉蒙的元旦**也會在一定程度上贏得學院學生喜歡。
物件（1）目標群體：此次的**活動主要的目標群體的九江學院校內的師生
第2頁（2）活動範圍：主要是九江學院四服務樓派拉蒙和一食堂附近的派拉蒙
（3）主要群體：九江學院的學生
（4）次要群體：九江學院的老師及家屬還有在校內的工作人員
方式（1）**工具：主要是現場超市**，人員**。
（2）合作夥伴：學院派拉蒙超市
（3）刺激力度：這次**活動要帶動學院的學生消費，要讓超市的貨架上的產品銷售大部分。
時間地點
（1）活動時機：這次活動主要是借助元旦這個節日為突破口，根據節日的特點以及節日的氛圍，來舉行一次大型**活動。
（2）持續時間：1月1號上午8:00----3號晚上9：30
（3）開展地點：九江學院派拉蒙超市（四食堂三樓和一食堂附近派拉蒙）
前期準備
（1）人員安排：超市主要的攤點設工作人員在人員**，貨架上主要**的產品工作人員用醒目的數字標好，每個收銀台增加1名人員。
（2）物資準備：準備好貨架上的產品的飽和，倉庫備好相應的物質。聯絡好供貨源，保證貨物的供給。
第3頁（3）試驗方案：先在前一天舉行小型物品**，看貨物銷售的效果，若要有點變化，就提前準備好。
中期操作
(1)活動紀律：分派一名人員在**攝像頭，3到4名工作人員在現場維持紀律。
(2)現場的控制：由於面對的物件是學生，所以比較有秩序感，不會有失控場景，也會有工作人員在現場控制。
後期延續
（1）後續宣傳：在後期的時候，準備好宣傳超市的產品宣傳和下次活動的乙個方向。
（2）顧客回訪：這次活動成功就會吸引更多的學生前來購買，設計問卷調查看下顧客對這次活動有什麼想法和意見。
（3）售後服務：由於大多數的購買者都是購買快速消費品，所以在超市門口提供乙個售後服務的平台。
廣告配合
（1）廣告內容：主要宣傳這次**活動中要優惠的產品，根據不同的產品優惠列出清單。
（2）表現手法：直接展示法，它是將產品或主題直接如實地展示在廣告版面上，充分運用攝影或繪畫等技巧的寫實表現能力。細臻刻劃和著力渲染產品的質感、形態和功能用途，將產品精美的質地引人入
第4頁勝地呈現出來，給人以逼真的現實感，使消費者對所宣傳的產品產生一種親切感和信任感。
（3）**選擇：設計宣傳單，採用圖形和文字相結合的形式表現，給消費者直觀的享受；利用語音宣傳，在超市內部語音宣傳，給予消費者購買選擇的方向。
費用預算
（1）廣告費用：廣告宣傳畫面規格：寬80cm×高200cm （製作費用每張80元）
(1、彩色宣傳單：三萬份
二萬五千份請派發員在校園寢室派發，五千份請派發員在校外以及教師宿舍周邊派發
時間安排:開業前（試營業前）半個月
費用:印刷四千元左右，夾雜費一千五左右，派發費另計。
（2、vi p金卡，協議
金卡：300張/8-9塊
協議：200-300份/2.8元/份
（3、簡訊**
10000條/500元
第5頁（2）人員費用：工作人員的工資以及在**時期的提成，派單員的費用。
（3）場地和設施費用：主要場地就是超市，內部新增的物品在另外加。
效果預估
（1）經濟效果：經過這次**活動，根據超市的歷史銷量，綜合考慮**政策對產品流速帶來的影響，作出**期間銷量的預估。（2）社會效果：
此次**不僅會增加超市的美譽度和知名度，還會給消費者帶來直接的利益贏得消費者的喜愛。
意外防範
（1）消費者投訴：在超市外專門設乙個投訴信箱和安排工作人員在那裡，給予消費者乙個合理滿意的購物經歷。
（2）天氣突變：根據天氣的變化做出相應變化策略，如在超市內部開暖氣等。第6頁
促銷策劃書
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