摘要： 概念解說**策劃書是企業為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的書面材料。 編寫要點**策劃書通常包括以下內容：
（1） 前言。前言主要是基本情況介紹 （2） 市場分析與**。該部分應該詳盡地介紹市場調查的基本結構。
（3） **目
概念解說
**策劃書是企業為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的書面材料。
編寫要點
**策劃書通常包括以下內容：
（1） 前言。前言主要是基本情況介紹
（2） 市場分析與**。該部分應該詳盡地介紹市場調查的基本結構。
（3） **目標體系。簡要介紹商務**活動的主要目標。
（4） **主題方案。主要說明**活動的主題思想、宣傳文案等。
（5） **定位策略。主要是說明**策劃中的定位。
（6） **活動方案。
（7） **實施策略。
（8） 廣告宣傳策略。
（9） 公共關係策略。
（10） **效果展望。
范文xx公司食品**策劃書
概念解說
**策劃書是企業為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的書面材料。
編寫要點
**策劃書通常包括以下內容：
（1） 前言。前言主要是基本情況介紹。
（2） 市場分析與**。該部分應該詳盡地介紹市場調查的基本結構。
（3） **目標體系。主要說明**活動的主題思想、宣傳文案等。
（4） **主題方案。主要說明**活動的主題思想、宣傳文案等。
（5） **定位策略。主要是說明**策劃中的定位。
（6） **活動方案。
（7） **實施策略。
（8） 廣告宣傳策略。
（9） 公共關係策略。
（10） **效果展望。
范文：xx公司食品**策劃書
一、前言
食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的「單一型」轉為現在的「多樣化」。為適應市場經濟的發展，著力於大商業、大市場、大流通的規模化經營，上海商會委託我公司——上海食品****為主辦單位，以上海xx糖煙酒公司為基礎，聯合其他在滬的30家休閒食品公司，組成了雄厚的經濟實體，共同舉辦「98上海國際休閒食品博覽會」面對市場強強聯合，優勢互補，發揮最大化的商業效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品xx推向市場，因此公司市場部決定藉此機會舉辦xx獻愛心」**系列活動，以此創造良好的市場效應。
二、形象分析
（一） 優勢方面
xx公司成立於xx年，由香港名人xx與xx公司聯合投資創立的，總廠設在蘇州xx鎮，那裡號稱「花果鄉「。從xx年起，公司在上海市場陸續推出了「xx系列蜜餞」等近十種產品，並多次獲得「省特優產品」與「全國名特優產品」的稱號。xx公司在同行業之中較早就進入了上海市場，再加上產品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。
（二） 劣勢方面
第一， 本公司產品現被個別不法之商假冒。由於假冒偽劣產品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產品之後，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。
第二， 由於經濟體制已由「計畫經濟」轉為「市場經濟」，供銷渠道發生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優消費觀念在不斷更新，希望產品做到「新、奇、物」。因此，「質**優」成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由於公司在產品開發方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現象。
（三） 機會點
第一， 由於市民生活水平的不斷提高，在工作閒暇之際，居家休閒時品嚐休閒食品已成為一種新的時尚。
第二， 由於現在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現有的雙休日制，市民休閒時間的增多，也為休閒食品造就了乙個潛在的市場。
第三， 由於市民的文素養不斷提高，出了一種特有的現代消費心理，即要買「好人」生產的「好東西」。也就是說，現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標戰略
（一） 總體目標
通過活動抓住市場，激發顧客潛在的需求，增強公眾的「打假」意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
（二） 具體目標
第一， 通過新產品的「試吃」活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據。
第二， 邀請市民參與各種**活動，藉此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除「假冒偽劣產品」在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的資訊溝通。
第三， 通過「xx」的義賣活動與「xx」產地遊活動，讓公眾代表直接了解產品的加工過程，強化商品的質量形象。
第四， 通過贊助「xx」產地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。
四、創意說明
（一） 活動總標題（略）
（二） 具體活動標題（略）
（三） 宣傳標語、宣傳用品（略）
五、媒介策略
（一） 印刷媒介
第一， 活動前一周分別在……上登載參加展覽會的單位名稱。
第二， 義賣活動結束後的第三天，在《xx晚報》上公布10名幸運顧客的名單。
（二） 電視媒介
第一， 展覽會開幕當天由上海電視台、有線電視臺等在新聞專欄內發布訊息。
第二， 上海電視台7日在新聞欄**「幸運顧客**活動」片段。
第三， 7月中旬在有線電視臺**「xx產地遊」的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計畫
本次活動是由「98上海國際休閒食品博覽會」與xx食品公司「希望之梅愛心系列活動」兩部分組成。
（一） 工作計畫
時間內容
地點（二） 具體活動安排
1．』98上海國際休閒食品博覽會開幕式
時間：（略）
地點：（略）
出席物件：（略）
程式：7：30—9：00 工作人員進場準備參展單位進場
8：45—9：00 廣播小組**《小號進行曲》營造氣氛
……2．「xx（產品名）」品嚐活動
時間：（略）
地點：（略）
標題：（略）
辦法：（略）
3．「xx（產品名）」愛心義賣活動
時間：（略）
地點：（略）
標題：（略）
辦法：（略）
4．「xx（產品名）幸運顧客」**活動……
七、經費預算
（一）租場費
（二）宣傳用品（略）
（三）嘉賓費用（略）
（四）媒介費用（略）
……八、效果展望
第一，通過這次展銷會上的「試吃」活動，使公司的產品迅速為公眾所熟悉、、認知，相信能夠消除假冒偽劣產品對公眾的影響，在公從心目中重新樹立其「名特優產品」的形象，增強公司的信任度與美譽度。
第三， 這次活動公司雖然耗資8萬元之巨，但從廣告角度來看，比單純在電視上**15秒的廣告更具**效應。公司通過系列愛心活動，既可以樹立公益形象，又能夠讓「希望之梅」新產品的迅速被市民們所熟悉，為銷售活動奠定良好的公眾基礎。
******公司
****年**月**日
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