主題：手機策劃案
姓名：譚振寧馬艷麒
學號：201331177115 201331177111
專業：13級營銷與策劃
策劃時間： 2023年12月12日
前言背景：在當今快速發展的世界中，大家需要隨時隨地更好更快的交流以及聯絡，手機順應時代誕生了,順著這股潮流現了大至美國的蘋果、南韓的三星、小至國內的魅族、小公尺等手機生產企業。為了推近我們公司的業務量，使之我們公司最大程度的獲利，我們做了這次**策劃。
活動目的：借這次活動來對我們手機進行宣傳，在以客戶打牢基礎之上，進行綜合類大型宣傳，提高其整體形象，發揮宣傳效應。通過多樣化的**活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出我們溫情的形象，拉近與消費者的距離，提公升客戶忠誠度，最大限度的提高店內**量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
方案的主要內容：借我們開業90周年之際，借這個喜慶的日子，進一步提高我們的銷售業績，在這期間我們強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。手機訴求品質，演繹經典，引領時尚。
利用各種宣傳的有利形式，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。
目錄一、活動目標： 4
二、活動物件： 4
三、活動主題： 4
四、活動方式： 4
五、活動時間和地點： 5
六、廣告配合： 5
七、活動步驟： 5
八、費用預算： 6
九、 意外防範： 6
十、效果評估： 7
正文一、活動目標：
銷售目標：主要是拓寬銷售渠道，借助宣傳的互動性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的售點。憑藉宣傳的各種形式多樣的方式向消費者傳遞各種有利的資訊。
利用**銷售特點，配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入，為企業創造利潤。
品牌推廣目標：主要是在消費者心理樹立起自己的品牌形象，利用各種資源，宣傳各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。
二、活動物件：面向大眾，包括老客戶和潛在客戶。針對有熱血，活力的青年和有能力購買的中年。
三、活動主題：90年慶典，驚喜與你一起分享，讓你感受時尚的衝擊。
四、活動方式：
1、懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。2、進行舞台表演，舞台的演員大多應選擇女生，注目率高，能更好的留住消費者，要陽光、刺激，能給人一種活力。3、服裝的選擇可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮豔，盡量顯的有風格。
4、歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。5、還可以做一些遊戲。主持人可以現場對手機進行介紹，(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)，6、買手機有贈品同時還可以**一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
參與活動的人，以免費**形式的為主，凡每位加入會場遊戲者均有機會參加**，100%的中獎機會。獎品例如手機鏈、要有一定檔次，例如手錶，茶具，耳機，等等。可以設定大獎手機，可以讓消費者用更低的**購買。
7、實行手機展示、**優惠。
5、活動時間和地點：晚上7點到10點。休閒廣場和大型娛樂中心。
六、廣告配合：
pop：海報、宣傳單、**券。發放傳單，傳單發放員在臨時銷售區或舞台旁進行手機宣傳單的發放。
通過網路、電視以及廣播等形式加以宣傳，廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電台，可節約成本。或選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。
七、活動步驟（實施安排）：
前期準備：1、**活動申請審批完畢。乙份完整的**方案，內容包括活動城市地點、時間段、產品組合、活動方式、人員廣宣品贈品道具投入、賣場相應支援、投入產出比、銷售效果預估、賣場得利分析、操作細則、危機預案等方面內容。
其目的是最大限度向賣場換取免費或者少付費用的資源支援。（時間為活動前10完成）2、活動需要的廣宣品、贈品設計採購或製作完成。宣傳內容與活動時間、方式、地點等各項資料對應，力求生動突出，但關鍵點決不能失去產品主訴求宣傳點。
（時間為活動前10天完成）3、培訓**人員。根據活動規劃招聘有**經驗的**人員並進行崗前培訓：（1）基礎性培訓：
要求**員了解賣場**的注意事項及規章制度（2）針對性培訓：**前針對性心理指導以及如何回答消費者常見問題，不斷豐富提煉更有說服力的說辭。（3）提高性培訓：
完善處理投訴，溝通技巧提公升，實現顧問式**。（時間為活動前20天完成）4、活動前的動員大會。（1）辦事處營造戰鬥氛圍。
宣傳橫幅內容與公司銷售口號呼應。任務對照表上牆，讓每一位參與者提前進入熱身狀態，進行任務感知。（2）打造「能者上、平者讓、庸者下」的公平環境。
良性競爭、團隊協作、尊重每乙個人。盡可能多的創造競爭和對比(店與店之間、隊員與隊員、橫向比、縱向比)（3）任務分解細緻入微。任務分解到人、到單品、到小時。
列成**，每位參與者簽字認可，張貼在辦事處牆面上，激發大家的好強心與鬥志。確認準備工作已全部落實。活動組經理確保**的全部內容已與賣場達成共識，**廣宣品、產品的備貨及陳列達到要求。
**方案中對**現場的備貨、陳列、標價、碼放等做出詳細規定。**人員已培訓合格過關並通過賣場程式管理。（活動前一天全面完成）
「兵馬未動，糧草先行」，做好周密的準備工作才能使賣場**活動有力執行，全面實現提公升產品銷量、擴大影響、打擊競爭的市場目標！
中期操作：紀律是戰役力的保證，是方案失掉完滿執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規則。現場控制主要是把各個環節布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。
同時，在施行方案程序中，應及時對**範圍、強度、額度和重點停止調整，堅持對**方案的控制。
後期延續：1、後期延續主要是**宣傳的問題。把在活動期間的影像通過網路進行宣傳達到進一步的宣傳2、對代券、兌換等進行**，或者限制時間過期無效。
八、費用預算：
1、宣傳單 6000*0.5=3000元
2、條幅 3*20=60元
3、現場布置費用 2000元
4、購買禮品的費用：600元
5、音響器材的租用 3000元
6、4個櫃檯每個櫃檯320元，共計1280元
7、培訓人員 2人，共7天，每人每天150元，共計2100元
8、其他費用 2000元
共計：14040元
9、意外防範：
1、活動前，工作人員簡單培訓、**場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動執行過程中，執行方式要靈活掌握，工作人員要實時溝通。在保證成本的情況下，達到活動的最佳效果。
十、效果評估：
此次**是刺激消費者的認知，以公司認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用舞台效應引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者認同的態度，進而讓更多的人成為我們客戶
評分標準表
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