與狼共舞**策
劃書策劃單位：重慶現代管理諮詢有限責任公司
前言3一、背景分析3
一、市場環境4
二、競爭者分析4
三、消費者分析4
四、自身分析5
二、**策略4
一、**主題5
二、**目標5
三、**物件、區域、時間5
三、**實施5
一、活動主題5
二、活動時間5
三、活動形式5
四、活動具體安排5
五、活動**安排6
六、俱樂部會場裝飾安排7
四、廣告配合7
五、**預算7
六、效果評估7
前言與狼共舞創立於2023年，是國內知名服裝品牌七匹狼集團旗下的全資子公司。從2023年開始特許專賣事業以來，與狼共舞在中國的專賣事業飛速而穩健的發展著，專賣店遍布全國各地。
2023年3月，國際天皇巨星黎明出任與狼共舞形象大使，並在北京舉行了正式簽約儀式。國際級明星的加盟使與狼共舞在美國品牌和中國市場之間找到了更為完美的結合點。
2023年對於與狼共舞而言又是重要的一年，另一位天皇巨星郭富城成為了與狼共舞服飾新的品牌形象代言人。健康、活力、動感的郭富城，給與狼共舞帶來了更激情的舞曲風格，帶來了新一輪的動感旋風。
至2023年底，與狼共舞品牌在全國範圍已經擁有近30個省級**，800多家專賣店（專廳），專賣網路遍布全國各個角落。並在短短幾年間完成了一些企業10幾年才完成的目標——成為少數幾個年銷售額過億的服飾企業。與狼共舞品牌服飾自成立以來一直奉行「締造世界休閒服領域中的強勢品牌」為經營目標；以「勇於嘗試、敢於冒險」為企業精神。
2023年3月28日，2011與狼共舞品牌tvc全球首發儀式暨與狼共舞2011秋冬新品發布會在北京九華山莊閃耀登場。品牌新任代言人羅志祥一早在微博上發出邀約，並如約在現場與眾多舞者一齊「快閃」。亮相的分分秒秒，羅志祥成功將與狼共舞品牌的多彩、年輕、動感的品牌基調和品牌提倡的陽光快樂生活方式演繹得淋漓盡致。
而羅志祥的加入，更彰顯與狼共舞有意為年輕受眾打造時尚著裝的意圖。通過羅志祥的動感演繹，高質量、高質感的服飾品質躍然成片，更彰顯了與狼共舞獨有的現代美式休閒風格，在舞王百變的舞步中，詮釋穿著的新鮮感和任何時刻都可展示自我的風格，在多彩中演繹時尚和經典。
自改革開放以來，人民的生活水平日益提高，消費能力日益增強，購買動機逐漸從理性消費向感性消費轉變。人們的消費也逐漸變成以精神為導向的購買行為。另外，就目前我國零售商家現狀來看，對於節假日**的熱衷愈演愈烈。
因此，本企業為了更好的穩定市場占有率，並在此基礎上擴大市場份額，節假日**勢在必行。本**策劃就是本企業為了抓住雙十一（俗稱光棍節）這一特殊節日的背景下形成的。
一、背景分析
一、市場分析
現在正是冬季**上市火熱時期，銷售旺季即將來臨，如果給予一定的刺激，那將會有力的加強消費者的需求程度，從而讓其形成購買行為。
為了更好的把新品推向市場，採取一定的**手段，有利於提高其知名度，從而迅速的匯入市場，為消費者所熟悉。
目前各大零售商終端在節假日普遍採取一定的**手段，為了取得更好的競爭地位，以及穩固現有的市場，有必要採取相應的**手段。
商務男士服裝競爭市場已逐漸飽和，要想取得更多的利潤和占領更大的市場份額，必須去誘導和刺激消費者進行消費。
二、競爭者分析
1.競爭的基本狀況
目前中國**品牌有與狼共舞、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎、才子、九牧王、太子龍、雅戈爾、波司登等十大品牌，但其定位也各有不同，例如利郎強調簡單—「簡約而不簡單」，柒牌強調中華特色—「重要時刻只穿中華立領」等等。各品牌之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的企業。其**手段能力不會給本企業帶來多大的威脅
2主要競爭對手
勁霸，勁霸**追求的是一種服裝文化，是休閒生活方式給消費者帶來的精神上的一種寄託，解脫。勁霸**現在全國擁有形象統
一、規範管理的品牌專賣店3000多家。 2023年，連續7年入選「中國500最具價值品牌」的勁霸**，以148.77億元的品牌價值排名53位，繼續蟬聯中國休閒**第一價值品牌。
其經濟實力雄厚就決定了，本企業在**時面對該要謹慎，防止其攻擊
利郎，利郎集團始創於2023年，於國內首倡「商務休閒」**概念，經過20多年探索，已發展成為集設計、產品開發、生產、營銷於一體的中國商務**領軍品牌，現公司旗下擁有品牌：利郎lilanz、子品牌l2。2023年，利郎作為內地首家**品牌在香港成功上市，正式登陸國際資本市場，拉開中國**品牌資本公升級的大幕。
借上市東風，利郎閃電開闢第二戰場l2，搶占中檔商務休閒**巨大市場，推行多品牌運作，培育新增長點。由於利郎的順利上，其融資能力得到很大的提高，因此要時刻關注其**動向以及重大措施。
三、消費者分析
最近天氣逐漸變冷，消費者對於購買冬裝的需求逐步得到加強，購買動機日益明顯。因此現在消費者就面臨著選擇在那家店購買的問題，通常消費者的購買行為受周圍環境影響較大以及消費者對於店鋪的過去的印象以及現在所持的態度。
「雙十一」這一特殊的節日對於大部分單身的消費者在內心深處會產生一定的影響，由於普遍的消費者有比較的心態，在這個光棍節即將來臨之際，在內心會有不同層次的打擊。對於目前的自己會有更多的想法，從外在表現來看就是一種空虛寂寞。在這種狀態之下消費者會產生一種身不由己的行為—就是尋求一種事物作為精神寄託和安慰。
現在人們生活日益程式化和單一化，消費者總是希望能夠尋求一些驚喜和一些意外之感，尤其是光棍節這一含有特殊意義的節日，另外目前商家**已經司空見慣，如果零售一味的保持其固有的姿態，那麼恰恰與消費者這一精神需求相矛盾
就本企業而言，與狼共舞品牌是乙個代表年輕時尚、激情活力的休閒品牌，演繹的是現代人勇於突破自身侷限、敢於嘗試新觀念的生活態度。以簡約、時尚、活力為靈魂，傳遞著美國人文特色和流行時尚氣息，再現了人類對自由和自然的渴求。如果把這一理念有機的融入到消費者精神世界裡，那麼將會很好的滿足消費者的這一特定的情感訴求。
四、自身分析
自身優勢：消費者認知度良好，銷售渠道較完善，企業品牌形象較高，是七匹狼集團子公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。
自身劣勢：品牌實力和像勁霸這樣的品牌相對較弱，企業所佔市場份額不是很高，品牌單一，風險較高。
自身機會：高階**各個品牌沒有形成多大的差距，沒有形成鮮明的領導品牌，只要採取一定營銷手段，挑戰以及超越對手的可能性較大。
自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，產品同質化較嚴重，品牌形象不夠鮮明。另外消費者的需求變化日新月異，不能很好的滿足消費者需求變化。
二、**策略
一、**主題
本次光棍節的**主題：「哥們，其實你並不孤單！」
在光棍節到來之際，單身的男人或許有一定的失落感以及挫敗感在感情上尋求不同層次的寄託，即使已經有伴的男士也會在這一天或許也會有一定的回憶。在此基礎上說出「哥們，其實你並不孤單」，這一句話樸實而又親切，又像朋友與兄弟說的話一樣，頓時消除與消費者的距離感，從而在內心深處引起消費者的注意，這樣就達到**的第一步，這一句墊子可以不由自主讓消費者內心繼續和與狼共舞聊天，想傾聽我怎麼不孤單啦，從而更好地彌補現在消費者感情的需求。然後再對與狼共舞的精神內涵—「自由，解放」等作進一步闡釋，從而在內心深處引起強烈共鳴，這樣就可以很好的走進消費者心理，為下一步**手段的實施埋下伏筆。
二、**目標
利用多種的**手段、活動執行、廣告宣傳等手段綜合運用下達到以下目標：
首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與狼共舞的品牌形象以及對與狼共舞精神內涵的認知。
其次，通過一種情感營銷，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。
最後，希望通過此次光棍節**活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。
三、**物件、區域、時間
**物件：目前單身的成年男性以及曾經單身的成年男性
**區域：全國（不含港澳台），主要在上海、北京、廣州、武漢、重慶五大城市實施
**時間:2012/11/10～2012/11/11
三、**實施
活動主題：「哥們，其實你並不孤單」
活動時間：2012/11/10—2012/11/11
活動形式：以與狼共舞俱樂部的形式展開
活動具體安排:
1. 進行大幅度的**宣傳此次活動，時間定在11月5日到11月9日，讓與狼共舞俱樂部深入消費者內心。**包括網路**、電視**（滾動字幕的形式）、廣播**、知名男性雜誌以及相關報紙
2. 活動具體事宜：
（1） 與狼共舞俱樂部分別設定認證中心、禮品分發中心、生活館、展覽館
（2） 凡在活動期間進入與狼共舞專賣店的顧客將免費獲得與狼共舞俱樂部會員證一張，另外根據其單身與否，相應的分發由與狼共舞官方認可的**證書單身證、戀愛證、結婚證，並且證書可以免費為你進行公升級。憑此證書在本店內消費現場返現金，根據證書種類以及時間的長短的多少來確定返現的多少。（此活動有與狼共舞認證中心負責）
（3） 活動期間憑證（兩證齊全）將免費由與狼共舞精心為你準備的大禮包注：大禮包主要是包含與狼共舞精美宣傳手冊、與狼共舞電影版的故事書一本、印有與狼共舞標誌的生活用品若干以及相關不一樣的精彩生活介紹，不一樣的生活主要是拍攝一些與狼共舞微電影的形式展現。（由與狼共舞禮品分發中心負責）
（4） 凡在活動期間購買與狼共舞相關產品的消費者，將免費獲得藝術照一張（穿上你所購買的衣服），並且把期間所有顧客的藝術照進行為期一周的網上公開評比，最終評定十個名額當選為「與狼共舞年度十大超級秀」，超級秀將參與狼共舞相關廣告製作。（這個活動在與狼共舞俱樂部生活館舉行）
促銷策劃書
主題 手機策劃案 姓名 譚振寧馬艷麒 學號 201331177115 201331177111 專業 13級營銷與策劃 策劃時間 2014年12月12日 前言背景 在當今快速發展的世界中，大家需要隨時隨地更好更快的交流以及聯絡，手機順應時代誕生了,順著這股潮流現了大至美國的蘋果 南韓的三星 小至國內...
促銷策劃書
摘要 概念解說 策劃書是企業為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的書面材料。編寫要點 策劃書通常包括以下內容 1 前言。前言主要是基本情況介紹 2 市場分析與 該部分應該詳盡地介紹市場調查的基本結構。3 目 概念解說 策劃書是企業為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的...
促銷策劃書
李寧 一切皆有可能 前言 1990年，李寧體育用品 創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各項體育賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2004年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標衝刺 1990年 1...