目錄前言2一、背景分析3
一、市場環境3
二、競爭狀況3
三、消費者分析4
四、自身分析4
二、**策略4
一、**主題5
二、**目標5
三、**物件、區域、時間5
三、**實施5
一、折價**5
二、買贈活動6
三、先到先得7
四、**活動7
五、組合**8
六、遊戲活動9
七、集物兌換9
四、廣告配合9
五、**預算10
六、效果評估10
前言石家莊北國**成立於2023年是石家莊北國人百集團旗下最大的主幹企業，地處河北省省會石家莊市的cbd商業中心。
北國**秉承「**時尚與文化，贏得厚愛與永恆」的企業宗旨，恪守「以學習求智慧型，以管理求效益，以勤奮求生存以創新求發展」的企業自訓，勇爭第一，創新求強。開業13年來，北國**一直以驕人的業績雄踞河北省龍頭之位，是國內頗具影響力的大型零售企業。2023年北國**單店銷售規模達到20個億，躋身中國商業零售單店五強。
同時，「北國」也成為河北省零售業首家也是目前唯一一家「著名品牌」。作為北人集團的旗艦企業，北國**已被賦予了眾多的寓意，不但彰顯著這座城市的經濟實力，展示著市民的收入、購買力和審美取向，更代表著整個城市的現代化水準。 北國**以敏銳的流行觸角，不斷感應密集世界一流商品，娛樂和休閒程度也在直線攀公升致力於帶給消費者更為精緻、豐富、知性、感性兼具的新風貌，打造了讓夢想起飛的都市時尚生活百貨。
近年來石家莊市場發展越來越快速，消費水平不斷提公升，人們在滿足基本的生活需要中的水平也越來越高。春節、元旦對於中國人來說都是比較重要的節日，尤其是春節，更是家庭團聚，朋友聚會的時刻，這時對於各種飲料的需求是大量的，這是乙個不得不把握的商機。
近年來，商場**對於消費者的吸引力越來越大，各個商家的**力度也不斷地加強，是競爭白熱化。飲料又是**活動的重要產品，可見在關鍵時期乙份合理的**策劃是多麼的重要。
面對元旦及春節這一商家必爭的**銷售期，北國超市北國店勢必將抓住這一機會，本公司在北國超市的委託下進行這次針對石家莊市民的元旦春節期間大型**策劃，以下是主要內容。
一、背景分析
一、市場環境
進入冬季，飲料市場開始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢。但是12月對於商家來說是十分重要的月份，它包含了聖誕節、元旦、還有即將到來的春節。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機。
在節日期間，飲料的需求量是相當的大的，商家應當抓住這個機會，進行大量的**活動，以便提高銷售量增加效益。當然，在這個時間段，各個商家必定採取各種手段進行市場大戰。這就要求要有獨特的**手段來進行活動才能真正的吸引消費者。
飲料市場的競爭也是相當激烈的，在春節期間，每乙個飲料企業都希望在這時分一碗羹，這就使得**的力度越來越大。
消費者對於飲料的需求也在不斷地上公升，同時消費者需求不斷的細分化、個性化，沒有較突出的**方式已經很難吸引住消費者的眼光了。
總之，市場是在不斷的變化之中的，競爭是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進行更加細化的更加出色的**手段。
二、競爭狀況
1、基本狀況
石家莊的大型商場不是很多，並且分布比較集中。在石家莊市場上的大型商場主要有：北國**、人民商場、東方購物廣場、北國先天下、品汇時代等。
超市主要有祥隆泰、天客隆、保龍倉等，這是主要的競爭對手。石家莊還有大型的商品集貿市場如福星閣等，但是內部商家較小，很難進行**活動，對於北國來說很難形成威脅。對於其他大型的商超，有大部分屬於北人集團，雖然會產生一定的衝擊，但是衝擊力與對手相比還是有限的。
一般超市、連鎖店形成了北國超市競爭的第二股力量。一般超市的**便宜，商品眾多，但是質量較差缺少名品、尚品。一站式的銷售模式很難然消費者體會到文化消費的需求得到了滿足。
而北國超市的覆蓋要遠遠大於其他超市，並且其口碑影響力也是巨大的。競爭威脅也相對較小。連鎖超市，形式簡單，商品單一，規模較小，消費者在購物時很難進行選擇，商品較少，並且其利潤規模小，很難進行大型的**活動。
這與綜合性的大型超市相比是沒有威脅的。
2、主要競爭對手
競爭對手中連鎖店及一般的超市可以採取的**手段還是比較有限的，僅會對我們的**活動產生較小的影響，而對於東方購物中心這一主要的實力強大的競爭對手來說，威脅就比較大。但是考慮到飲料並不是東購的銷售品，所以其並不形成主要的直接競爭。一下就保龍倉進行分析。
河北保龍倉商業連鎖經營****成立於2023年11月24日，註冊資金1.49億元，擁有員工2000多人，其中大專以上學歷約佔80%，公司中高層管理者平均年齡為29歲，總資產額4億元。投資領域主要以超市連鎖為主，以房地產、廣告服務業等第三產業為側翼。
而2023年家樂福的強勢入駐給予保龍倉強大的後盾支援。
面對國際零售巨頭的強勢競爭及入世的挑戰，保龍倉把握市場機遇，在激烈的市場競爭中急速發展。
一、以集團總部加連鎖的模式，以區域為中心輻射周邊城市，加快超市連鎖網路發展，密集型展店，取得區域性規模優勢。
二、物流配送本著集約化、規模化發展，著力擴大商品的分銷規模。
三、通過自行上市或買殼上市融資，以獲取企業發展所需源源不斷的資金支援；通過資本重組組建大型零售企業集團，提高競爭力。
四、家樂福的加入使其具有更加強大的影響力及號召力。
保龍倉超市的**必定是大型的強勁的，所以說這才是北國超市的主要競爭對手。要把握住競爭的主要脈絡及方向才能進行有力的正確的反擊。
三、消費者分析
石家莊的經濟處於比較快速的發展時期，居民生活狀況提公升，需求也在不斷地提公升。石家莊的居民消費具有以下特點：
當前石家莊市居民消費發生了變化。目前，石家莊市居民消費結構正經歷重大轉型，消費重點由滿足基本生活需要向追求生活質量的提高轉變。
從整體看，隨著經濟持續穩定發展，我市居民收入不斷提高，消費水平平穩上公升。1-9月份，石家莊市城市居民人均可支配收入為13533.45元，比上年同期增長9.
8%；人均消費性支出為7377.13元，增長4.3%；反映人民生活水平的恩格爾系數為37.
0%，與上年持平。石家莊市居民消費重點由滿足基本生活需要向追求生活質量的提高轉變。
在吃穿富足的情況下，居民消費逐步向住、行消費轉變，1-9月份居住類消費和交通通訊類消費佔消費性支出的比重分別提高1.3個百分點和2.1個百分點；由重實物消費向物質和服務消費並重轉變，服務型消費支出人均1698.
62元，比上年同期增長5.9%；由大量普及性消費向追求時尚、追求個性化、追求個人發展與提高的方向轉變。
對於超市消費，主要的居民比較傾向於較近的大型超市進行大量採購，而對於北國超市對於消費者的吸引力比較大，形象比較好。石家莊居民在超市的主要消費品與其他城市沒有較大區別，都是主要是日常生活用品。對於飲料的消費，主要是比較常見的品牌，尤其是比較大的品牌。
大部分的消費者購買時間為每天的下午或者晚上，節日期間的消費會更加突出，尤其是石家莊這個北方大城市，對於節日有著更加重要的意義，飲料消費更受重視。
由此可以確定，針對於石家莊的消費者，文化性質的消費吸引力比較大，節日期間的歡快氣氛對消費者的影響較大。消費者對於超市**比較敏感，並且期間的反應比較積極，購買量會有相應的提高。可見石家莊消費者的購買潛力很大，並且各種手段效果較易引起消費者的注意及產生理想值作用。
四、自身分析
自身優勢：1、屬於北人集團，資金比較雄厚。
2、擁有良好的企業形象及消費者構成基礎，消費者構成多樣且覆蓋廣泛。
3、商品組合結構多樣，照顧各階層消費者，滿足不同消費者的不同需求。
4、商品質量較好，多名品，超市服務較好，營銷力度大。
自身劣勢：1、地理位置距離中心較遠，失去部分市場。
2、定位有誤，存在著北國是高檔消費的誤區，阻礙部分消費者。
3、影響力有限，部分消費者都會選擇就近購買。
市場機會：1、在石家莊消費者心目中具有較高的地位，樹立了良好的企業形象。
2、擁有雄厚的資產，可以採取更加有力的**手段。
3、利用十年店慶機會，擴大影響力，進行大型的**活動。
4、節日期間使得飲料需求增加。
外在威脅：1、保龍倉家樂福由於新的面貌，必將進行大型的**活動，形成衝擊。
2、其他一般超市及飲料批發連鎖店的**活動也會產生一定衝擊。
二、**策略
一、**主題
本次北國超市春節**主題是： 「為生活喝彩」。
主要是圍繞著元旦、春節的節日氣氛，人們在這期間都會進行聚會、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會繼續。在節日期間，飲料是不會缺少的，為生活喝彩，「喝」字正好體現了對於飲料的需求，一語雙關，吸引消費者，取得認同。同時這也迎合了中國節日的傳統習俗，引起廣大消費者的注意及購買慾望。
二、**目標
利用多種的**手段、活動執行、廣告宣傳等手段綜合運用下達到以下目標：
1、利用節日期間的**活動，營造節日氛圍，提供良好購物環境，產生積極影響，提高北國超市的美譽度、好感度。
2、通過**活動，提高北國超市飲料銷量，使其銷售額比同期上公升6%—8%，比其他月份**12%左右。
3、通過**活動，增加吸引力，提高進店人數的增加，以帶動其他產品銷售。
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