2023年合肥永輝超市店慶**活動策劃書
姓名：周濤濤
目錄一、永輝簡介 1
（一）公司簡介 1
（二）經營理念 1
（三）經營特色 2
（四）市場定位 2
（五）趨勢分析 2
二、**目標 3
（一）總體目標 3
（二）目標分解 4
三、**提案 4
（一）方案細則 4
1、**主題 4
2、**時間 4
3、**地點 4
4、**物件 5
5、**策略 5
6、**方式 5
四、廣告配合方式 6
五、活動步驟 7
（一）前期準備 7
（二）中期操作 8
（三）後期延續 9
六、意外防範 9
七、**預算 10
八、效果評估 11
2023年合肥永輝超市店慶**活動策劃書
一、永輝簡介
（一）公司簡介
永輝超市成立於2023年，總部位於福建省會福州市。十年創業，飛躍發展，已躋身全國性大型商業百億企業，是福建省流通及農業產業化雙龍頭企業，被國家商務部列為「全國流通重點企業」、「雙百市場工程」重點企業，榮獲「中國馳名商標」，已在上海主機板上市。
永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業之一，被國家七部委譽為中國「農改超」開創者，被百姓譽為「民生超市、百姓永輝」。公司已發展成為以零售業為龍頭，以現代物流為支撐，以現代農業和食品工業為兩翼，以實業開發為基礎的大型集團企業。永輝超市堅持「融合共享」、「競合發展」的理念開創藍海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發展300多家大、中型超市，經營面積超過300萬平方公尺，員工逾30000人，2023年營業總額達150億元，位居「2023年中國連鎖百強企業29強」、「中國快速消費品連鎖百強10強」。
永輝積極承擔企業公民的社會責任，熱心致力於慈善超市、助學支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業，已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。
未來幾年，永輝將穩健地向全國多個區域發展，並保持可持續盈利增長，力爭至2023年銷售總額逾500億元，發展成為全國性生鮮超市龍頭企業，躋身中國連鎖企業前列。
（二）經營理念
家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。
（三）經營特色
農改超成功典範，立足生鮮優勢差異化經營，已形成商品採購、物流和資訊管理、門店經營一整套「永輝模式」，核心競爭優勢明顯：
1、擁有「專業買手」團隊，生鮮研發中心及時掌握全國各地生鮮**、生產週期等資訊，確保產品最優採購、適銷對路。
2、直接採購和規模優勢降低成本。全國統採約佔20%，直採約佔76%，部分商品**甚至低於農貿市場。
3、目前超市中生鮮及加工類商品佔比達到51%，高於同業20%-30%水平，有效吸引客流並提公升競爭力。
4、經營管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉天數只有29.7天，顯著快於同業。
（四）市場定位
永輝超市有著十分清晰的發展定位。它以經營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及社群超市為核心業態，輔之以便利店的特許加盟為補充，並構築起打通食品加工與現代農業上下游相結合的產業鏈。
（五）趨勢分析
隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，越來越多的超級市場出現在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經在合肥生根發芽，並且得到消費者的廣泛認同，形成一定的依賴性。目前超市連鎖業態正日漸趨於細分，運營模式仍然在不斷調整和改革當中，圍繞的核心是從關注競爭對手轉變為關注消費者的深入研究，提公升服務質量以便提公升競爭力。
1、品牌區分，走商品文化路線。
品牌和理念象徵著企業的靈魂，是企業的核心經營戰略，它不僅是精神的象徵，更增加了購物的附加值，在商品同質、價位同價、**同樣化的時代，可以很好的起到區分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線是必然趨勢。
2、本土營銷，降低進貨成本。
進貨成本永遠都是超市利潤大小的關鍵因素，超市在微利經營的形勢下，最大力度的降低進貨成本是必然的。而長途運貨或者長途採購都不利於降低成本，所以賣場必定選擇本土營銷，採用就近採購的方式，不但可以節省大筆運輸成本，同時可以及時滿足供貨需求，減少庫存壓力。
3、創新經營，走在同行的前端。
自主創新能力是企業競爭力的核心。乙個企業只有擁有強大的自主創新能力，才能不斷的發展前進。在當前經濟高速發展的形勢下，認識局勢掌控方向，對超市行業未來的發展態勢予以有效的剖析，於行業的長遠發展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導作用。
二、**目標
（一）總體目標
此次永輝超市的店慶活動，主要以強化競爭特色為主要內容，通過生鮮陳列，生鮮工作人員的服務效率，以及生鮮及時**速度，和生鮮的新鮮程度。為消費者展現永輝的生鮮「鮮」「實惠」「服務效率高」三個特色，引導消費習慣，強化消費印象。
其次加強內部銷售人員的管理，訓練其熟練的銷售技巧，提高銷售人員的服務素質，面帶微笑，耐心解答，借助店慶時機，加強與消費者的溝通，引導消費者的購買行為。展現永輝的「親和力」，讓消費者感受到永輝的服務文化特色，有種「賓至如歸」的感覺。
（二）目標分解
1、將「生鮮超市」的「鮮」在消費者面前進行，贏取消費者的讚賞，旨在提公升美譽度，強化永輝的競爭特色。
2、感受永輝的服務特色，通過銷售人員的周到服務，真心回饋消費者多年來的支援，讓消費者感受實實在在的優惠，旨在通過酬謝，傳遞永輝文化特色。
3、提高銷售額，三家店面整合資源，**規模大，降低成本，換取大量銷售，以薄利多銷提高銷售額。
三、**提案
（一）方案細則
1、**主題
**主題——「新鮮每一天，實惠看得見」
生鮮是永輝最主要的特色之一，也是最有力的競爭手段，本次活動以生鮮為切入點，拉開帷幕。通過強化永輝生鮮特色達到活動目的。另外選擇180種****品，讓消費者真真切切體驗到實惠。
2、**時間
時間：2023年09月20日——2023年09月22日，為期3天，選擇周
五、週六、週日。
3、**地點
合肥市永輝超市馬鞍山南路店（包河區）
合肥市永輝超市史河路店（蜀山區）
合肥市永輝超市海州店（瑤海區）
同時在合肥的三個區（包河區、蜀山區、瑤海區）進行**活動，受眾範圍廣，輻射區域大，同時整合資源，使之利用起來更節約合理。
4、**物件
合肥市社群居民，特別針對家庭主婦；合肥高校大學生；上班族。
5、**策略
（1）本次店慶**，生鮮打折是其中最重要的部分，要求**期間，供貨鏈暢通，產品品質有保障，讓消費者直接目睹永輝的生鮮產品全是最「鮮」最「直接」最「速度」的**，滿足消費需求。從而極大力度的刺激消費者購買永輝生鮮產品，通過良好的產品品質和便捷到位的服務，提公升永輝生鮮的美譽度，強化永輝的競爭特色。
（2）180種除生鮮外的產品進行**，根據對永輝的調查了解，永輝其實能讓消費者享受得到的優惠是生鮮類產品，而其他產品的實惠其實不明顯。所以此次特選180種產品，讓消費者真正體驗到實實在在的優惠。這180種產品可以通過跟廠家協商合作，包括新品上市的產品，做一次能讓消費者感受到優惠的**。
購買50元以上實行雙倍積分制度，鼓勵消費者購買商品以50元為最低底線，在享受各種**的同時在次感受到優惠。（這條**策略，實際支付的成本不高）
（3）有獎**，有獎**的條件是，購物最低要滿300元，才可以有**機會，主要是鼓勵消費者一次性大量採購產品。同時又可以享受雙倍積分優惠，對消費者的衝擊力是非常大的。
6、**方式
（1）直接打折
特選生鮮15個品種，進行****，其中水果類3種，蔬菜類4種，肉類3種，海鮮類3種，熟食類2種。這15種特選生鮮產品打8折，其餘生鮮打9折。特選180種除生鮮外的產品（包括新品上市），作為****品。
**期間，這180種產品擺放大廳主要的位置，標價醒目，視覺衝擊力強。
（2）**期間贏雙倍積分
在**期間，凡在永輝超市購買產品滿50元以上，獎勵雙倍積分，積分換購禮品和以往相同。
（3）有獎**
**期間，凡購買300元以上產品，可以有一次**機會，購買滿500元以上，可以有二次**機會，中獎率60%，**卷若未能中將則作為5元優惠券，下次購物可以優惠5元。同時享受雙倍積分。中獎名單現場公布，現場**現場公布，並且在現場領取獎品券，到永輝服務台去換取實物獎品。
並由永輝服務台公布剩餘的中獎名額，先到先得，中獎名額滿為止，直接在**臺公布剩餘的獎項。
一等獎 6名 （每間店2名） 獎勵美的空調一台
二等獎18名 （每間店6名） 獎勵格蘭仕微波爐一台
三等獎60名 （每間店20名） 獎勵九陽豆漿機一台
幸運獎若干名獎勵空氣清新劑乙個
（4）買贈
與廠商合作，推出買大增小活動。180**品類中精選飲料、油、公尺、生活用品類作為買贈的主要物件，通過**式贈送達到優惠目的。
四、廣告配合方式
（一）超市內建：永輝超市內部要提前一周布置（提前傳遞**資訊），營造清新喜慶歡樂購物氣氛（以紅色為主色調，清新海藍色為輔助色調，意在突出「鮮」的特色），喜慶、清新歡樂氣氛易刺激人們消費的慾望和衝動。商超內可以在天花板上懸掛宣傳廣告，廣告仍以紅色熱情為主色調。
超市促銷活動策劃書
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超市店慶促銷方案
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