概念解說
營業推廣**活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項**活動的整體運作和安排的計畫性文書。
編寫要點
營業推廣**活動策劃書通常由**目標、**物件、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
范文家電公司現場**活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦「超級某地場接力大搬家」，****公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購**產品，以達到**效果。
（二）「接力大搬家」活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國某地場。
四、物件
（一）以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的優異效能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用「接力大搬家」活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1．效能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2．s．p．訴求：
買**產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司「**家電」國際某地場開發，宣傳**之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台**、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，**欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、**券。
六、舉辦「經銷商說明會」
為配合國際某地場開發策略，並增加此次活動之**效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦「年末**活動分割槽說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：
1．聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2．聖誕前後，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1．「接力大搬家」幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5－4 「接力大搬家」幸運獎地域分布
區別次別
a地 b地 c地
首次** 100名 70名 70名
二次** 100名 80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．「猜猜看」活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍製現場，節目於**月**日8點檔**，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf「試搬」情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加**件數。
2．分兩次**原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次**。
②活動期間較長，可藉**分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級某地場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加**，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互**作用。
b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c．對預算獎額並無差異。
d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。
e．**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比**活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）「猜猜看」部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加「接力大搬家」之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次「超級接力大搬家」改進之點
1．**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加**，抽中無效。
2．活動期間酌情拉長為兩個月。
3．重點在**，且此次擬舉辦「經銷商說明會」，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4．用tv做現場節目介紹，並**15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級某地場有所了解。
5．積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6．搬家時間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8．報紙及此活動之廣告表現，均重視優異效能並以「接力大搬家」來銷，且**選擇趨於大眾格調。
9．**運用趨向於廣告面廣，並對超級某地場之說明予以加強。
10．整個活動分兩個高潮，**效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11．經銷商政策已做全面改進。尤以p．p．物大量補充。指名率高。
12．售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1．獎額150000美元
包括「接力大搬家」獎額及「猜猜看」獎額。
2．雜項11000美元
包括p．r．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3．s．p．費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告**費用
1．報紙180000美元
2．電視節目170000美元
3．spot170000美元
4．雜誌12500美元
5．電台50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電台部分提高為8萬美元。
③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報准。
廣告**之選擇分析：
1．報紙部分
為配合「**公司家電」某地場開拓，此次報紙**和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發訊息，以助其宣傳。
2．電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以slide及cf**；在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做「大眾化」的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3．電台部分
突破歷年來的保守方式，大量**於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。
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