摘要 隨著經濟的發展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付佔總支出的比例越來越大。人們對於美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗髮水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭髮的夢想。
寶潔公司著名的飄柔(rejoice)品牌自2023年10月進入中國以來，一直是洗髮水市場第一品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標多年來均遙遙領先。本文根據廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了「飄柔」品牌在瀋陽市場的廣告策劃書。
本文為寶潔公司的主要產品飄柔洗髮水2023年1—3月在瀋陽地區的廣告策劃，主要介紹寶潔公司的概況、廣告策略和主營業務以及飄柔洗髮水的優勢，詳細分析了瀋陽洗髮水市場的背景，主要包括對消費者需求和消費者購買行為影響因素的分析和主要競爭者的分析。根據市場調查和分析的結果，制定可行的廣告策劃，選擇適合的**後製作本次廣告策劃方案。希望通過此次廣告活動能使飄柔洗髮水在瀋陽市場上有更大的發展空間。
關鍵字：飄柔；瀋陽；廣告策劃
目錄引言 1
1 企業背景 2
1.1 公司簡介 2
1.2 主營業務介紹 2
2 背景分析 3
2.1 市場概況 3
2.1.1 市場規模 3
2.1.2 市場構成 3
2.1.3 市場基本狀況 3
2.2 產品分析 4
2.3 消費者需求分析 4
2.4 競爭分析 5
2.4.1 競爭品牌 5
2.4.2 主要競爭者分析 5
2.5 **分析 5
2.6 swot分析 6
2.6.1 優勢 6
2.6.2 劣勢 6
2.6.3 機會 7
2.6.4 威脅 7
3 廣告戰略與策略 8
3.1 廣告目標 8
3.2 廣告規劃 8
3.3 廣告主題 9
3.4 廣告**策略 9
4 具體實施方案 10
4.1 各**廣告 10
4.1.1 電視廣告 10
4.1.2 廣播廣告 10
4.1.3 報紙廣告 10
4.1.4 店內廣告 10
4.1.5 廣告**播出時間表及費用 11
4.2 其他**活動 11
4.2.1 週末** 11
4.2.2 人員推銷 12
5 預算 13
總結 14
經濟的迅猛發展加速了人們生活水平的提高，人們對洗護產品的要求也越來越多。我國洗髮水市場經歷了從品種單
一、功能簡單向多品牌、功能全面的發展。同時，中國的洗髮水行業也進入了眾多品牌激烈競爭的時期。多個品牌正以各種不同的方式拼搶著市場，市場競爭非常激烈。
針對這種激烈的市場競爭狀態，對於寶潔公司來說，只有深入的分析市場，準確的定位，並加大廣告宣傳力度，才有可能在競爭激烈的中國洗髮水市場謀得一席之地。
飄柔洗髮水2023年1月—3月瀋陽地區廣告策劃書立足於企業產品本身，以瀋陽作為宣傳地點，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產品屬性和消費人群，通過一系列的廣告宣傳活動，建立飄柔洗髮水的品牌形象，提高飄柔在瀋陽地區的知名度。
1 企業背景
寶潔公司始創於2023年，是世界上最大的日用消費品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球160多個國家和地區消費者發生著40億次親密接觸。寶潔公司在全球80多個國家和地區擁有127,000名雇員。
2007財政年度，公司全年銷售額近789億美元。寶潔公司在全球80多個國家設有工廠或分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括美容美髮、居家護理、家庭健康用品、健康護理、食品及飲料等。
2023年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業－廣州寶潔****，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過7000人，在華投資總額超過17億美元。
寶潔公司經營業務廣泛，其中包括洗髮、護髮、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國，寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。
旗下洗髮水主營品牌包括：海飛絲,sk-ii,伊卡璐，伊奈美，飄柔，潘婷等。
2 背景分析
瀋陽市轄1市、9區、3縣，總面積為12980平方公里，其中城區面積185平方公里，總人口為720萬，其中市區人口為506萬。瀋陽是乙個是多民族居住的地區，除漢族外，還有滿族、朝鮮族、回族、錫伯族、蒙古族等32個少數民族。瀋陽地區屬於北溫帶受季風影響的半濕潤大陸性氣候，一年四季分明，冬季漫長，每年的4月至10月是旅遊的**季節。
伴隨著經濟的較快增長，消費水平穩步增長，居民對護理用品的需求也大大提公升，對護理用品的要求也更高。將瀋陽市作為推廣市場，具有很大的發展空間。
瀋陽洗髮水市場的品牌眾多，國內外知名或不知名的牌子共同構成了瀋陽洗髮水市場。國外的洗髮水品牌市場主要有寶潔的「海飛絲」、「飄柔」、「潘婷」、「伊卡露」、「潤妍」、「沙宣」；聯合利華的清揚、力士、夏士蓮；日本的花王、詩芬；國內的品牌主要有舒蕾、巧巧、名人、亮莊、綺麗、信婷、采樂、碧影、拉芳、麗濤、飄影、蒂花之秀、芬柔、飛歌、好迪、柏麗雅、好美時、莎朗等品牌。
另外，瀋陽還存在著假冒偽劣的洗髮水市場，這些產品大多是某些為贏取利潤的不法廠商製造的低成本洗髮水，它們**極低，對頭髮有損害，卻在某種程度上滿足了低收入市場。
目前，瀋陽洗髮水市場的狀況是：跨國公司的知名產品基本上佔據了市場的主導地位，並形成了各自的品牌忠誠群體，以寶潔公司和聯合利華公司為主。其產品的研發能力要遠遠高於國有洗髮水公司，而且產品已經形成了乙個品牌忠誠的消費群體，牢牢的佔據著大部分的市場份額。
在瀋陽市場洗髮水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩守第一的位置。
瀋陽洗髮水市場中消費者需求的差異性較大，而且消費者的需求也不是一成不變的。隨著人們生活水平的提高，洗髮次數的增加，對洗髮水和洗髮本身的要求也有了變化，除了基本的清潔外，越來越多的大眾消費者開始關注頭髮的健康和洗髮水的其他附加功能，並希望能和自身年齡、性別、髮質等個人條件密切吻合，需求也更加細分化。對洗髮產品的要求開始傾向於天然的配方和材料，達到既能徹底清潔頭髮，使之易於梳理，又能夠營養髮根，去除髮質異味，使頭髮健康亮澤的作用，最好還要在洗髮後留有令人愉悅的香氣，給人增添清新舒適的感覺。
本次推廣活動的推廣產品是寶潔公司推出的飄柔洗髮水。飄柔一直是洗髮水市場第一品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標多年來均遙遙領先。飄柔不僅為消費者帶來了美麗的秀髮和美好的生活，更以其推崇的自信優雅的生活態度成為消費者心目中厚愛有加的品牌。
在第三屆中國商標大賽中，飄柔被全國25萬消費者和專家一致評選為「最受中國消費者喜愛的外國商標」。之後亦多次在全國性評獎中奪魁，成為消費者最喜愛的品牌之一。
不斷創新是飄柔成為寶潔公司全球最成功品牌的原因之一。飄柔在充分了解消費者需求的基礎上不斷研發出更新、更優質的產品，滿足消費者的需求。
通過對瀋陽市各大商場及周邊超市、日用品店的走訪調查得知，消費者購買何種洗髮水主要受以下方面因素的影響：
1、性別：從瀋陽目前的洗髮水產品的消費狀況來看，性別的不同對洗髮水用品的需求存在明顯的差異，據調查顯示，在購買去屑洗髮水的消費者中，越來越多的男性消費者位列其中。年齡在45到54歲的所佔的比例最高。
清揚設計出主要功效為去頭屑的產品，以滿足該細分市場的需求。
2、年齡：就洗髮水產品而言，不同年齡階段的消費者對洗髮水的要求是不一樣的。消費者的需求和購買量隨年齡的不同而不同。
企業就可以根據消費者不同的年齡層次對市場進行細分，進而分析各個子市場的需求的具體特徵，設計出不同的產品更好的滿足各個市場中顧客的需要，使企業獲得最佳的效益。
飄柔洗髮水的廣告策劃方案
目錄一 飄柔洗髮水的背景介紹 1 二 飄柔洗髮水的市場分析 1 一 市場營銷環境中的巨集觀因素和微觀因素 1 二 消費者分析 1 三 產品市場發展趨勢分析 1 三 產品分析 2 一 飄柔洗髮水的自我分析 2 二 競爭狀況分析 2 四 廣告目標 2 五 廣告目的 3 六 廣告時間 3 七 廣告的目標市...
清揚洗髮水廣告策劃書
廣告策劃小組名單 班級 12策劃 姓名 張贏文 楊志敏韋佳佳 宋佳佳2013年12月22日 目錄前言1 第一部分 市場分析2 一 營銷環境分析2 1 企業市場營銷巨集觀環境2 2 企業市場營銷微觀制環境2 3 市場概況2 4 營銷環境分析總結2 二 消費者分析2 1 消費者對此類產品的總體消費態勢2...
洗髮水廣告策劃
摘要目錄前言 1 1 企業背景 2 1.1公司概況 2 1.2 公司目前經營狀況 2 1.3 企業產品簡介 2 2 環境分析 4 2.1 市場分析 4 2.1.1 市場規模 4 2.1.2 市場構成 4 2.1.3 市場基本狀況 4 2.2 競爭分析 5 2.2.1 企業的競爭者 5 2.2.2 主...