姓名：張星
學號：09507039
班級：09級連鎖經營管理班
一、題目：雲南白藥牙膏營銷方案
二、同組人員：無
三、營銷內容：
（一）研究目的：為了了解消費者在選擇牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情況，主要包括以下的四點內容：
（1）了解消費者喜歡的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。
（2）了解消費者對於牙膏功效、口味的選擇傾向。
（3）了解消費者對於牙膏**，**方式的偏好程度。
（4）了解消費者對雲南白藥的認知程度。
（5）了解消費者對雲南白藥的特點。
（二）研究方法：通過調查問卷的形式了解不同性別、不同年齡、不同文化水平、不同職業、不同收入等不同消費者對於各牙膏的品牌、**及功效的認知與看法，以及選擇牙膏的因素有哪些等一系列的問題。
（三）營銷方案：
1.產品介紹：
雲南白藥品牌享譽中外，是中國止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產品的百年品牌。雲南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑑國際先進口腔護理、保健技術研製而成的雲南白藥口腔護理保健產品。它內含雲南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味的作用，同時具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。
它選用高檔軟性矽磨料和高階潤濕劑，膏體細膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業的護理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護理、保健的理想產品。
雲南白藥牙膏去菸漬牙漬異味
2.目標市場：
現代人，尤其是都市人群，口腔亞健康狀態非常普遍，據統計90%的中國成年人都存在不同程度的口腔問題。對於大多數國人來說，口腔健康問題還沒有被重視起來，所以如果過於精確的定位目標消費人群，雖然目標市場清晰，但也會縮小市場。為此，經過考慮，雲南白藥確定的目標市場是所以有口腔問題，以及關注口腔健康的人都是雲南白藥牙膏的潛在消費者。
3.市場及可行性分析：
雲南白藥牙膏的優勢主要有三點：第一，雲南白藥這個百年老字型大小在中國消費者中的認知度相當高，白藥的止血、組織修復、活血化淤等功能被消費者廣泛認同，白藥牙膏防止牙齦出血的功能訴求很容易讓中國消費者信服；第二，我國80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場潛力龐大；第三，在目前的牙膏市場上，儘管有不少品牌的牙膏都具有防止牙齦出血、潰瘍等口腔疾病的能效，但是將綜合性能效著眼防止牙齦出血這一點進行訴求的，獨雲南白藥牙膏一家，因此這個領域的競爭環境是相對寬鬆的。這也為雲南白藥在未來實現「白藥牙膏=防止牙齦出血的牙膏」的強勢地位帶來了機會。
4.產品定位：
為了讓雲南白藥牙膏快速被消費者認可，必須打破傳統思維模式，找到乙個不同於一般日常護理牙膏和藥物牙膏的「第三極」。在這樣的策略下，雲南白藥牙膏跳出傳統牙膏陣營，針對口腔健康提出「有效改善牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛」等產品訴求，綜合解決成年人口腔問題，在對口腔進行日常保健護理並防治口腔疾病的護理型牙膏，在保健護理是基礎上潔齒美白，標本兼顧，一舉兩得。雲南白藥牙膏希望給大眾帶來真正健康的口腔，成為一支真正意義上的「非傳統牙膏」，實現非傳統牙膏與國際「藥妝」的接軌。
5.推廣銷售策略：
通過「知曉率一知名度一美譽度一忠誠度一占有率」的技術線路完成營銷推廣。
初期：以獎品**開啟」健康」雲南白藥牙膏的知名度
中期：以密集廣告加深」健康」雲南白藥牙膏的產品形象
後期：以ci策略推廣」健康」雲南白藥牙膏的品牌形象
（1）獎品**：牙膏屬於日常生活中人們不可缺少的東西，人們是要經常購買的。白藥牙膏可以推出乙個刮開中獎的活動，當然獎品就是白藥牙膏，這樣可以一舉兩得，即滿足了顧客的小便宜慾望，又推廣了白藥牙膏，因為中獎的顧客可能就會把牙膏送給自己的親戚。
（2）宣傳**：通過一系列活動進行「健康」白藥牙膏的宣傳**，具體包括：(1)新產品試用。
在各大超市、廣場舉辦試用活動，宣傳白藥牙膏在護理口腔方面的功效。(2)現場口腔健康知識有獎問答。在各大超市、廣場現場，尤其是社群（要知道居民的消費絕對是主力）知識問答，與消費者形成互動，從而深化口腔健康的概念。
獎品就是雲南白藥牙膏。
（3）實物贈送**：開展各種實物贈送活動，具體有：商場超市**活動。
在商場超市門口懸掛大幅**海報，提醒顧客消費者市場內正在搞**活動。即買即贈活動，就是「買一送一」的方式。聯合雲南白藥集團其他種類的商品。
雲南白藥公司旗下的產品種類繁多，可根據自身盈利狀況進行「**式」贈送活動，規定買其他產品多少量能贈送於雲南白藥牙膏。也可以進行**中獎機制，在其他產品品蓋內印上中獎字樣來贈送雲南白藥牙膏，消費者可通過其他產品間接了解雲南白藥牙膏。贊助的形式：
學校眾多，可以和高校裡的社團等以贊助的形式合作，條件就是社團代為宣傳雲南白藥牙膏，同時可以把雲南白藥牙膏作為獎品贈送給學生，這樣可以拓寬學生市場。中間商優惠。舉行經銷商聯誼會和現場展示會，對第一次購買或購買數量較多的中間商給與一定的折扣，數量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。
零售點**。扶持具有一定能力的零售點，代為銷售白藥牙膏。
（4）做雲南白藥牙膏專賣店，既然走的是高階路線，有意做成一款保健品，那麼完全可以走專賣店的路線，不但有助於對產品的宣傳，也可以打消消費者害怕買到假冒偽劣產品的顧慮。
（5）以雲南白藥牙膏的名義贊助社會上的公益活動，如資助貧困學生，關注口腔健康等等的活動。真正實現濟世為民的企業理念。
6.廣告表現策略：
廣告表現是以廣告的整體策略為依據，與廣告運作的全域性相關聯，為廣告的事實提供成型的、可供廣告媒介發布的廣告作品，它實際上就是將廣告要傳達給目標消費者的資訊通過廣告作品表現出來，而這些資訊在廣告訴求策略策劃中就已經決定了的，因此，我們將雲南白藥牙膏對口腔護理的功效傳遞給消費者。
（1）重視新聞軟廣告的作用
新聞性軟廣告仍是快速賣貨的利器雲南白藥牙膏的前期啟動，在傳播中首先就是靠「新聞性軟廣告」打響頭一咆!《雲南白藥牙膏裡的****》、《這是一支2023年的牙膏》等一**勢，充分製造了雲南白藥牙膏的一種權威眭、神秘性，極大的吸引公眾的強烈發現感,同時內文的深度說服，為這種天價牙膏進行了權威的支撐，又給了公眾一種十足的信任感!彌補了其它傳播方式的短板。
緊接著，充分造勢。《怪了20多塊的牙膏居然賣火了》，《誰在買20多塊的牙膏?》《雲南白藥牙膏：
從猜疑到信任》《**牙膏竟然遭搶購》，給了公眾一種購買的堅決性和緊迫感。
（2）電視廣告
電視廣告，它具有獨占性、廣泛性、儲存性、印象性的特。在電視廣告中運用名人效應，讓更多的人了解我們雲南白藥牙膏，並在廣告中突出牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛，牙膏就用雲南白藥牙膏這一主題，充分傳達出白藥牙膏對牙齒口腔的全面護理。
代言人：濮存昕
（3）網路廣告
在的各大廣場**發布牙膏廣告。讓健康的口腔，享受生活的快樂。
牙膏調查問卷報表
1. 您的性別
a、男 b、女
請選擇您的性別2. 您的年齡
a、20歲以下 b、20~35歲 c、35~50歲 d、50歲以上
請選擇您的年齡3. 您的職位
a、行政機關人員 b、學生 c、商人 d、自由職業者 e、其他
4. 您的學歷
a、高中及以下 b、大專 c、本科 d、碩士 e、博士及以上
5. 您的月收入（學生的月生活費）
a、1500元以下 b、1500元至3000元 c、3000元至4500元 d、4500元至6000元 e、6000以上請選擇您的月收入（學生的月生活費）請選擇通常您一天內刷牙的次數？
6. 您對牙膏的哪幾項功能更為關注？（可多選）
a、潔白牙齒 b、修護防蛀 c、清新口氣 d、減少牙齦問題 e、營養強健 f、清除口腔細菌 g、其他功能
7. 請問您更換牙膏的週期？
a、乙個月以內 b、二個月 c、三個月 d、三個月以上
8. 選擇牙膏時您看重產品的哪些方面？（可多選）
a、品牌 b、包裝 c、** d、口味 e、其他
9. 您使用牙膏品牌的規律是？
a、始終使用一種品牌 b、偶爾更換品牌 c、經常更換不同品牌 d、沒有一定規律
10. 通常您一天內刷牙的次數？
a、一次 b、兩次 c、三次 d、三次以上
11. 您購買牙膏的地點一般在？
a、百貨商場 b、小型超市 c、自選市場 d、其他
12.相對而言，您喜歡哪些牙膏品牌？（可多選a、佳潔士 b、雲南白藥 c、黑妹 d、中華 e、草珊瑚 f、田七 g、冷酸靈 h、高露潔 i、黑人 j、其他
13.您願意承受的價位是？
a、5-10元b、10-20元 c、20-30元 d、 30元以上
14.您喜歡哪種哪種牙膏**方式？
a、 有贈品 b、降價打折 c、買一盒送一盒 d、 無所謂
15.您聽說過雲南白藥牙膏嗎？
a、是 b、否
16.您了解雲南白藥的途徑是？
a、電視 b、網路 c、報紙 d、雜誌 e、其他
17.您喜歡這種牙膏的原因是？
a、習慣 b、口味 c、外觀包裝精美 d、**適當 e、療效好 f、其他
18.請說說您在購買使用牙膏時所發現的問題或需求？
（四）營銷背景：2023年,雲南白藥推出了白藥牙膏,開啟了中藥與現代日化產品的聯姻之路。與普通牙膏相比,雲南白藥牙膏最明顯的差異就是增加了白藥的成分,利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功用,來預防和**牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。
從2023年試銷到2023年短短5年間,白藥牙膏銷售總額已突破11億元。2023年,雲南白藥牙膏進入全國牙膏市場銷售額前5名,在部分城市僅次於佳潔士和高露潔,排名第三,成為連鎖大賣場、專業賣場等現代渠道的第一民族品牌,也是功能性牙膏的第一品牌。有人說這是乙個藥企在日化領域的「崛起神話」。
目前雲南牙膏的市場可以說是遍布全國。而雲南白藥牙膏的成功營銷本身也是十分經典的乙個案例。
五、現場展示： 實地表演
情景模式：
角色：售貨員； 顧客；
所購買物品：雲南白藥牙膏
雲南白藥牙膏
案例背景 1 案例背景 2010年，上海世博會讓世界的目光再次聚焦中國 自 時代，人人都是快樂的傳遞者，和 成為新時代眾追捧的傳播方式。在群情歡悅之時，雲南白藥牙膏攜手優酷網和天涯網，在網際網路上舉辦一場規模浩大 全民參與的創意 和 故事徵集大賽，以此傳遞 讓健康的口腔享受生活的快樂 的品牌理念，同...
關於雲南白藥牙膏的問卷調查
市銷2班第14小組 組名 飛躍 成員 甘英進周林紅 徐惠勸趣味介紹 頭戴塑料帽，身穿花花袍，用手擠一擠，入口變白泡。請猜一物 謎底 牙膏 關於牙膏的調查問卷 您好！我們是廣東農工商職業技術學院市場營銷專業的學生，我們現在進行一項關於牙膏的問卷調查作業，您的看法對我們非常重要，是否能協助我們完成這份調...
雲南白藥牙膏網路推銷策劃案
學生姓名 鄭亦玲 學生學號 1231020216 學生班級 12市營 2 班 指導老師 單勤琴 2013 年 12月15日 雲南白藥牙膏網路營銷推廣策劃案 前言雲南白藥牙膏是雲南白藥集團股份 出品，十大牙膏品牌之一中國馳名商標。是公眾喜愛的中華老字型大小品牌。1902年彝族名醫曲換章集中華傳統醫學與...