活動背景：
中秋節和國慶節這兩個中華民族的傳統節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的**活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。雲南白藥大藥房也將躍躍欲試，特推出中秋國慶感恩**參與市場**活動。我們知道，**的實質是送，**活動是送禮，但在送禮的「符號」——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。
說到底，**活動的實質就是萬變不離其「送」。大家都在送，看誰送得好，送得妙！
活動目的：
1、增加新會員，回饋老會員。
2、擴大雲南白藥大藥房的宣傳和影響力，促進銷售、提高利潤率。
3、最大限度的開發新客戶、老會員。
活動時間：
1、造勢時間：8月20日—18日
2、活動時間：9月19日—10月10日
活動地點： 各雲南白藥大藥房門店
主推產品： ：
a男性關愛**
b女性關愛**
c孝心**
d女性美容養顏**
e男性溫補**
f成長**
g老年保健**
h準媽媽健康**
三大禮包：寶寶日常用藥大禮包、中老年人日常用藥大禮包、日常用藥大禮包
活動推廣銷售：現場****推廣：活動**搭配，由零售部組合，並算出相對打折***格，現場專人專項負責銷售。
現場推廣**儀**推廣：專人使用保管儀器，設立免費體驗區，講解推廣儀器，儀器現場打折**。
備註：各大連鎖店同時活動推售組合**，日常用藥打折。整個活動需要營造節日氣氛提高活動氛圍，用來提高現場**活動營業額。
**方式：
1、 買一送二（例：購買***x**或大禮包就送***x）
2、 限額購買 （例：凡購買***x藥品或保健品金額累計到***x即可換購月餅、食用油、大公尺、衛生紙、牙膏等）
3、 秋季圍繞中秋國慶節日營造節日氣氛（例：在各大藥店掛燈籠以及詩歌凡對上下句的即可送小禮品乙份）
4、 購藥大**活動期間，市民購買醫藥產品或保健產品累計到***金額即可參加**，中獎率為100%。（具體**事宜另行）
5、 購滿即送消費者購藥金額滿50就返還現金券或送等值的禮品，並設定了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
6、 會員有禮進店就送，凡是在我各大門店辦理會員或已有會員到櫃檯處即可獲得精美小禮品乙份
宣傳平台和工具
1、在門店led字幕顯示屏刊登：雲南白藥大藥房、禮品健康雙豐收，中秋國慶大惠贈。
2、門店門口利用海報、x展架進行活動資訊發布。
3、小區周邊發放宣傳單。
4、門店內部天花板懸吊搶眼pop，明確活動資訊。
活動具體實施
1、8月30日前製作完成各門店的海報、x展架、宣傳單、懸吊pop、dm單、led廣告語、五一活動手冊。
2、8月30日前行政部門聯絡街道或社群，說明「中秋國慶」活動及店面門口舉行**活動和宣傳布置溝通事項。
3、8月23日前完成各個門店五一活動手冊、x展架、海報、dm宣傳單、五一節裝飾品等的配送，並做活動講解工作。
4、9月3日前完成懸掛pop、張貼海報、修改led字幕屏內容、店內節日裝飾，營造節日前氣氛。
5、9月10日至18日行政部門向會員以簡訊方式通知活動**資訊及節日祝福。
6、9月16日前將禮品及**商品發放各店面。
7、9月17日至31日發放dm宣傳單。
9、9月18日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況。
10、9月19日活動開始。
活動要求
1、服務禮儀規範。
2、中獎人員需在《領取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。
3、活動組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場。
4、店面負責人保障本店活動進行有序，嚴格按照活動方案執行。
5、活動結束後，片區經理需在一周內，統計所管轄店面活動期間新會員數量與銷售額。
6、凡將禮品私自佔有者，一律重罰並辭退。
7、**活動，僅限於一次性消費達標顧客。
8、本次活動組織部門、協助部門、實施部門，須按要求執行，不配合、不按期完成的部門公司嚴肅處理。
活動效果**
1、 增加新會員數量。
2、 提高銷售額及利潤。
3、 提公升雲南白藥大藥房的知名度。
十三、評優與獎勵
（一）評優：
活動結束後，公司企劃部對所有門店對此次**活動進行評比，月底通報，100分制。
a、評估小組
組長：***副組長：***x小組成員：******
b、評比內容：
1、活動方案的執**況（10分）。
2、現場的組織情況（10分）。
3、店面整體形象、服務禮儀（10分）。
4、銷售增長情況（60分）：藥品30分、**商品30分。
5、客戶滿意度（10分）。對於節日期間消費的顧客及領取獎品的個別顧客，企劃部將進行**回訪。
（二）獎勵：80分以上（含80分）團隊參評。
1、獎項：明星團隊2名。
2、獎勵金額：獲獎團隊各獎勵***元。
（三）負激勵：低於65分的團隊獎勵-***元/團隊。
備註：一切解釋權歸雲南白藥大藥房連鎖有限責任公司企劃部。
獎品數量與宣傳製品統計
（一）獎品數量：一等獎***個、二等獎***個、三等獎***個、幸運獎***個（紙巾一包）。注：較小的店面可在三等獎、幸運獎數量上略減。
（二）宣傳活動物品：吊旗：***張；dm宣傳單：***張；x展架：***個；海報：***張
**箱：***個（門店自備）領取獎品人員登記表：xx本（門店自備）；活動手冊：***份；桌球：***個（門店自備）；
**商品
1、**商品：***個。藥品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品。
2、會員價：***個。保健用品、醫療器械、日用百貨。
3、超低**：***個。藥品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品（包裝不好）。
4、聯盟廠家：需**活動的商品。
宣傳製品版面設計
1、dm版面設計：主機板面活動主題、會員介紹、活動內容；副版面：**商品**、會員獨享商品、搶購商品。
2、海報，懸吊pop內容：主機板面告知消費者「·中秋國慶」有活動。
3、x展架內容：活動主題，會員介紹，活動介紹。
4、led廣告語：禮品健康雙豐收中秋國慶大惠贈
十八、費用預算
雲南白藥牙膏營銷方案
姓名 張星 學號 09507039 班級 09級連鎖經營管理班 一 題目 雲南白藥牙膏營銷方案 二 同組人員 無 三 營銷內容 一 研究目的 為了了解消費者在選擇牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情況，主要包括以下的四點內容 1 了解消費者喜歡的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。2 了解消費者對於牙...
雲南白藥廣告策劃書
第三組目錄 前言 2 背景 2 一.市場分析 2 一 牙膏中國市場品牌發展歷程 3 二 銷售環境分析 3 三 消費者分析 3 二 產品分析 4 一 雲南白藥牙膏分析 4 1.功能特點 4 2.主要原料 4 3.主要成份 4 二 競爭對手牙膏分析 4 1.中華牙膏 4 2.黑人牙膏 4 3.高露潔冰爽...
雲南白藥牙膏網路推銷策劃案
學生姓名 鄭亦玲 學生學號 1231020216 學生班級 12市營 2 班 指導老師 單勤琴 2013 年 12月15日 雲南白藥牙膏網路營銷推廣策劃案 前言雲南白藥牙膏是雲南白藥集團股份 出品，十大牙膏品牌之一中國馳名商標。是公眾喜愛的中華老字型大小品牌。1902年彝族名醫曲換章集中華傳統醫學與...