4.感覺：人對直接作用於感覺器官的客觀事物的個別屬性的反映，分為外部感覺和內部感覺
知覺：人對直接作用於感覺器官的客觀事物的各種屬性、各個部分的整體的反映。
感覺是知覺的基礎，知覺是感覺的發展。
5.感性廣告有無成效的標誌是受眾的情感聯想，感性廣告只是喚起人們記憶中的情感
6.遺忘的原因
干擾說：遺忘是因為其他刺激的干擾使記憶痕跡產生抑制的的結果
消退說：遺忘是由於記憶痕跡得不到強化而逐漸減弱，以致最後消失
壓抑說：動機性遺忘，避免某種感受在記憶中再現，而將意識中的這些經驗刻意壓抑到潛意識中，無法在意識中提取
7..感性訴求與理性訴求
感性訴求：能誘導消費者形成一種有利於廣告產品的情感態度
理性訴求：對受眾廣告資訊需求和認知結構的契合和啟用
8..廣告創意的方法
腦力激盪法：美國bbdd的奧斯本首創。10~15人小型會議。
水平思考法：戴勃諾提出。擺脫舊意識舊經驗，破除思維定式，找出佔主導地位的關鍵點
逆向思考法
金字塔法：思路從乙個大的範圍逐漸縮小
3、知覺的過程p60（平面廣告分析）
（1）廣告中出現了什麼（從左向右，從上向下）
（2）整體性（接近、相似、閉合的原則。廣告不需要面面俱到，著重突出重點即可）
（3）選擇性（廣告應該簡潔，方便消費者選擇）
（4）理解性（有助於知覺的整體性，使知覺更加清晰）
（5）恆常性
（6）錯覺的運用（顏色明度高的色彩有舒張感，明度低的顏色有收縮感）
（7）最小可覺差的運用
（8）聯覺
4、分析理解記憶過程，並用霍夫蘭的態度改變模式進行評價（平面廣告分析）
（1）理解過程p71
（1）高頻詞。受眾對熟悉的詞更容易理解。高頻詞更易誘發受眾的聯覺和聯想，所以用高頻詞創造新意，既新鮮又快速理解。
（2）熟悉感。廣告的功效之一是建立熟悉感，熟悉的詞、人物型別、話題，但要從新的角度來說，以新的形式來表現。
（3）廣告語。句子中的命題越多，回憶就越少，簡單的句子更容易理解和記憶，放在最醒目的位置，最開頭。
（4）語義分析。受眾注意廣告中實詞、動詞。把受眾已知的資訊放在前面，新資訊放在後面更容易理解。上下句聯絡起來更容易理解。
（5）句法分析。把句子切分成構成成分。句子中聯接緊密的成分不要分割，短句、減少修飾語。
一層只含乙個意思。不要使用嵌入字句結構。不要使用不符合語言習慣的語句。
不要半文半白、半土半洋。
（指出題目中是語義分析與句法分析）
（6）受眾平時會先語義分析再句法分析，所以語義分析更重要
（2）記憶過程p89
（1）說出廣告是什麼記憶記憶包括瞬時記憶（0.25~2秒，廣告要有鮮明的形象性）、短時記憶（1分鐘，容量是5~9個組塊）和長時記憶（1分鐘以上）（記憶加工圖）
（2）讓受眾記住，應重複（多次播出、重複主題），內容要形象有意義，編排上重要資訊放在開頭或結尾、左上或右下、資訊量符合短時記憶容量（內容簡潔）、運用多種感覺器官、運用聯想
（3）霍夫蘭態度改變模式p133（態度改變模式圖）（是具有說服性的態度改變還是曲解了態度）
在這一模式中，資訊源具有主觀操縱性，它的可信程度越高，被說服者的態度就越容易改變。受眾在接受新資訊時首先對資訊進行檢查評價，來確定它與已有資訊之間的差異，當差異適當時才會接受新資訊。
（四）怎樣才能有利於理解、記憶（p93）
*廣告引起受眾注意的方法
廣告資訊的特點（新異性、活動變化性、對比性、廣告資訊的相對強度、呈現方式、資訊量、速度）
廣告位置（時間位置和空間位置）
增加廣告重複率（廣告的重複、主題的重複）
符合廣告物件的興趣
利用幽默增加趣味性
利用懸念
*最小可覺差的利用（運用）
差別感覺閾限是指剛剛使人能夠察覺到兩個同類刺激物之間差別的最小差異量，又稱最小可覺差。
最小可覺差越大受眾區別越不敏銳
*聯覺（運用）
廣告受眾的感覺經驗
聯覺的產生有神經聯絡的特點，常常發生在不同屬性狀態上有相似之處，或不同屬性性質上有部分相似的物體上
*消費者的需要（分析廣告是否符合消費者的需要並產生購買動機）
生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要
廣告對消費者需要的誘發：選擇恰當的動機或要求、突出產品功能、找出商品的使用價值和附加的心理價值、發現潛在的需要並說出來、激發與消費者處境相符的購買動機
*認知反應實質內容
贊同或懷疑廣告結論、贊同或懷疑廣告情境、相信或懷疑廣告情境、相信或懷疑廣告資訊源
*廣告中的情感記憶（結合精細加工的邊緣線索）
情感廣告依靠影象、文字、**等方面的技巧，對消費者進行誘導，使其對產品產生購買。
*情感訴求廣告的特點，就在於它能誘導消費者形成一種有利於廣告產品的情感態度，驅使消費者對廣告產品實施購買行為
*理性廣告的要點
與同類產品或品牌形成區別（最小可覺差的應用）
廣告資訊訴求點對受眾廣告資訊需求和認知結構的契合和啟用（熟悉度）
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