市場競爭的本質就是適者生存，競爭是殘酷而現實的。廣告策劃人員要始終明白如果這是戰爭，那麼你就是這個場戰爭的參謀部，你不僅要調動你的「飛機大炮」（廣告）更要結合步兵（客戶經理）和彈藥（產品政策）。每一次策劃要反覆的驗證，要做推演和**，具體的廣告決策，力求做得最好，不要"半拉子工程"。
同行或者對手不會因為你只做好了一部分，以後還會做好而對你憐憫，沒有人會放棄競爭的每乙個機會。所以盡可能做好廣告之前的前期籌備策劃工作，這樣能有利於廣告投放做得更好更精準。
廣告控制尤其是事前控制是不能少的。如果你的廣告沒有好的策劃、創意、文案，或定位不明確，相關如政策、利率、息費等配套資源不理想，最好不要急於去做做。那樣的廣告投入產出的效果會大打折扣，有時對品牌建設的負面影響也會慢慢的積累。
廣告要策劃，但不要閉門造車，那樣不但達不到理想的廣告效果，而且那也是廣告費用的相對浪費！
中金福貸款機構在每次廣告投放之前，策劃人員是一定要和市場業務人員一起去做市場調查、對店面周邊5公里範圍內的目標客戶進行準確定位。缺乏調查或調查不夠而做出來的廣告絕大部分的定位不準確，勢必要造成廣告費用的浪費。廣告活動要提前安排進行，不要等到要做廣告的時候才匆忙去做廣告。
好的廣告需要一定時間才能創作出來，而且，時間足一點，還有利於廣告的不斷修正提高，有利於你所有的廣告有乙個科學的整體規劃。廣告活動定位是節省費用的乙個有效途徑，多成功企業的廣告都依賴於科學的投放定位產生較高的效益。定位不準確或沒有定位的廣告很難達到你的廣告目的，很難有好的廣告效果。
不同的典當企業、不同的產品有著不同的特性和不同的優勢，不同的時期有不同的機會和不同的競爭威脅。不清晰而準確的定位和沒有定位的廣告投放，不能有效的整合企業資源、從而失去優勢或不能很好地發揮優勢，也就很難找到清晰的受眾群體，影響到業績和擴大市場份額，很難達到既定的廣告目的。
廣告管理要善於借用管理學中"相對"和"邊際"理論來處理廣告活動和策劃、設計、製版等必要費用。邊際效應，本來是企業管理學中用在"成本與效益"範疇中的概念，借用於廣告管理中，就是要追求廣告效益的最大化、廣告成本的最小化和廣告效率的最佳化等，投出有效費用，投入有效廣告，投入廣告費用太小或太大及投入無效或低效廣告都是浪費。"機會"對廣告來講也非常重要，就是做到抓住廣告機會，投入最好的廣告，來降低機會風險、機會成本，獲取機會利益、機會效果、機會市場。
現代管理學中的系統科學、運籌學、排隊論、控制論、投入產出理論、灰色系統理論、熵值理論、耗散結構理論、模糊科學以及規劃理論和西方經濟模型等，均可以用於廣告管理活動中，運用得當的話也會取得很好的廣告效果！
為企業節約每一分錢，這是廣告管理人員的義務和責任，但要切記，千萬不要為了節約一點小錢而誤了大事，從而使企業浪費了更多。近幾年的**廣告發布費水漲船高，而且還在以平均每年10%—20%的增幅在**。企業既然願意花一筆大錢發布廣告，那麼為什麼捨不得花點小錢做好策劃、設計和品牌版式呢?
企業付出的合理的策劃費、設計費和製版費，相對於廣告本身的發布費來說其實在很小，而我們在此前如果能做好設計和策劃等，那麼因此達到的廣告效果要強得多。必要的廣告投入要投足，嚴重不足的廣告投入等於沒投，達不到廣告效果，那才是真正的浪費。選擇最有效的**或**組合投放廣告， 2023年以前，中金福各分支機構分散地投放廣告，很難達到「中金福」品牌整體廣告效果的突破。
現在部分典當同行喜歡在報紙廣告版做小報花廣告，個人認為其廣告畫面規格不宜太小，最起碼要在周邊小報花中突出出來，要有視覺的搶先性。
總體策劃、廣告規劃中，要科學處理好形象廣告、品牌廣告、銷售廣告之間以及不同**廣告的組合比例、關係及其整合。策劃與廣告是品宣經理的大事情，在當前這種實際情況下，廣告管理人員一定要專職、專業、專心。如果企業不是一家太大的企業，沒有專人負責，那麼最好由企業負責人親自主辦，畢竟作為對廣告的決策人或者說責任人只有乙個。
如果倆者都沒有，那麼就找一家優秀的全面**公司，這樣廣告工作會有充足的時間。
有條件的典當企業可以主動地找一家優秀的廣告公司做好合作，可以共同來定製策劃、長期全面的**廣告發行，保持品牌傳播的統一性。合作廣告公司一定要精挑細選，不可頻繁地更換廣告公司或選擇多多家廣告公司為企業服務。不同的廣告公司水平不一樣，風格不一樣，廣告思路和廣告方法也不一樣，很難達到統一化、整體化的廣告效果。
同時廣告公司對企業的了解和認知以及文化的認同是有一定的時間成本在裡面，隨意更換將浪費更多的時間成本。故選擇一家總策劃、長期全面**公司，可以建立長期、統
一、全面而周到的策劃、廣告思路，熟悉企業、產品和市場，不斷地收集資訊，不斷地修正提高，不斷地做出優秀的廣告。在與廣告公司合作中，在一定的原則基礎上，沒有必要去計較所付出的小費用，那將會為企業節約大錢帶來大利益。大到年度公關傳播方案的策劃執行，小到乙個宣傳單頁的印製，不同的廣告公司做出的策劃、廣告的質量與相應的成本不一樣，並且廣告的成本彈性很大，廣告管理人員不能盲目而過分地比價錢，也不要盲目而過分地壓費用，壓來壓去最後壓了是自己的廣告效果，這就是"便宜沒好貨，好貨不便宜的"道理!
合作公司不是地主與長工的關係，在這個競合的市場態勢下，他們是你最好的戰略合作夥伴。所以在選擇廣告公司時，作為甲方的管理人員要主動謙虛一點，請記住，因為我們是在找一家能提供優質服務的優秀廣告公司，但不要被那些三流的小廣告公司及其所謂的公關而失去了原則。
無論品牌廣告或者產品廣告，關鍵在於策劃。然而，好的策劃還需有良好的實施運作來保證，廣告管理需要的是閉合管理，發布前有策劃謀局，發布中有動態監控，發布後有效果評估，整個過程有管理、有記錄、有借鑑、有改善，廣告管理者要充分的認識到廣告作為典當行業的第二生產力，已經不可或缺的成為未來發展的市場競爭力、渠道整合力、品牌存在的凝聚力。
作為企業形象宣傳的「品牌廣告」，一直是頗具爭議性的。品牌廣告和業務廣告，孰輕孰重的問題一直在糾結著企業的策劃人員，業務單元要業績，市場單元要品牌。今天的財富與未來的發展從企業誕生之日起就是企業一生的選擇性命題，典當行業不例外。
企業要業績無可厚非，特別是當下巨集觀經濟調控的形勢下，也正是我們行業大發展的有力時機，但是我們也要看到在掙到今天的錢後，我們明天和後天的出路在**？ 這個市場的競爭已經從簡單的產品競爭發展到了品牌競爭，無形資產的建立比今天掙到的錢更能決定未來的出路。個人認為，企業在年度廣告預算範圍內的品牌廣告是非常有必要做的。
典當企業的形象廣告非常重要。形象廣告對產品廣告起著從抽象到具象，從傳統到現在，起到統領和鋪墊、提公升的作用，做來往往事半功倍。現在像中金福及部分同行品牌，都已經形成了集團化的規模，在這其中發展就遇到廣告總策劃和廣告整合與突破的問題了。
我們的典當行業，更多的是類金融服務產品，正因為其沒有具象的產品，所以就不能通過具象的東西和包裝來給當代人以固定而明確的認知，同時它也比有具象產品的企業缺少產品本身的這種傳播載體，那麼我們所你能做到的就只有靠形象廣告和資訊告示了。
典當行業早已不同於舊中國傳統的老典當行當了，但是現代人對這個行業的認知不是很清楚，試想如果我們不做廣告，誰知道現在的典當行是幹什麼的?即使知道了是幹什麼的，誰又知道我們的服務怎樣?信譽如何?
有沒有權威性?有沒有感召力?客戶經理的服務有沒有優勢？
有沒有吸引力?典當又怎麼與擔保、小貸、民間私募等類金融業者比較、競爭呢?
典當行業的品牌形象廣告一定要做好，寧缺毋濫。這是因為我們的產品沒有形象載體、沒有形象代言人、沒有圖形的廣告效果不佳，消費者難以形成形象具象。不要做單純文字的廣告，這樣廣告的說服力不強。
並且純文字的廣告很難顯示出典當這個行業的個性，容易將我們這個行業與其他的類金融機構或行業相混淆。乙個企業最少要有乙個屬於自己的品牌形象廣告，有些時候，純文字的廣告往往很難把事情表達準確，很難營造相應的感覺渲染氛圍。而且在廣告傳播上很難找到廣告的記憶點。
典當的客戶大多很低調，但這並不說明他們不享受服務，而且這些客戶中更多人在追求身份象徵、形象共享，或追求一種感觀上的滿足，或追求心理上的滿足，或追求功能上的占有，或講求"門當戶對"，或寄希望借門借光，如果我們不做品牌形象的廣告或形象廣告做得不好，又怎麼能和這些潛在的客戶建立起話語權，達到平行傳播，從而以滿足並促使他們對我們認知和認可呢?
雖然不少的企業管理人員明白了形象廣告的重要性，建立起企業自己的cis系統。但cis系統卻並不等於企業形象之策劃、設計和推廣的全部，它只是服務於其中的一種手段、一種工具和內容中的一部分。這類廣告的關鍵在於策劃，只有好策劃、好的廣告表達，才會有好的廣告效果、好的廣告突破!
如果自己不行，那就找一家好策劃公司去，不要只認量而不認質!
品牌形象類廣告，真要做好這類廣告，並不那麼容易，往往很難把握好，能作好這類廣告的基本前提是要求廣告管理或策劃人員必須懂得行業專業知識，能找到廣告內容的優勢，能找好廣告的切入點、表達點、記憶點和突破口。
作者：中金福貸款機構郭樂飛
如何做好廣告
偉大的廣告創作需要學習 第一 明確準備向誰去傳達資訊。作為乙個特定品牌的廣告要訴求的物件是如何去尋找的 這是市場調研所能起的第乙個作用。市場調研首先可以幫助了解消費者可以劃分為什麼型別，各種型別的規模有多大，是集中還是分散，特徵鮮明還是模糊，從而尋找什麼樣的消費群是值得去面對的。其次，通過測試自己的...
如何做好廣告
第一部分什麼是廣告 一 廣告 1 廣而告之 2 說服和引導消費者購買產品。二 目的 1 促進銷售 2 品牌建立的工具。消費者不會購買不知道的產品 品牌的大起大落取決於廣告的強弱。消費者的購買過程 知道 興趣 慾望 行動 第二部分成功廣告的五步驟 一 調研分析 一 產品的調研分析 1 產品的品質 包裝...
如何做好企業培訓管理
第一講教育 培訓與學習的區別 上 任何人在工作過程中，總會遇到自己無法解決的問題，因此培訓就成為員工和管理者職業生涯發展的重要手段之一。培訓不僅教導員工和管理者該怎樣做，還為其解釋他們自己為什麼不會做，所以培訓是公司管理者非常重要的一種管理手段。培訓 教育 學習的關係 培訓是側重於專業性和實踐性的培...