第一部分什麼是廣告
一、廣告
1、廣而告之；
2、說服和引導消費者購買產品。
二、目的
1、促進銷售；
2、品牌建立的工具。
● 消費者不會購買不知道的產品；
● 品牌的大起大落取決於廣告的強弱。
消費者的購買過程：
知道——興趣——慾望——行動
第二部分成功廣告的五步驟
一、調研分析
（一）產品的調研分析
1、產品的品質、包裝特徵及效果；
2、消費者有這方面的需求嗎？
3、同類產品有多少？它們的共性與個性？
4、是否有領導品牌？產品與領導品牌的差異？
5、不低於10個給消費者帶來的好處。
產品調研的目的：
找出產品給消費者的好處、利益點和成功的機會點。
（二）競爭品***
1、競爭品牌的目標消費者；
2、競爭品牌的特徵效果；
3、競爭品牌的賣點是什麼？
4、競爭品牌是否能打動消費者？
5、競爭品牌的創作表現方式？
6、競爭品牌的媒介計畫？
7、競爭品牌目前市場狀況？
競爭品***的目的：找出產品與競爭品之間的差異點，進行差異化營銷。
（三）目標消費者調研分析
1、地理區域細分
省、市、區、縣
2、人口細分
年齡、家庭、性別、教育
3、從行為細分
購買時機、環境、使用率、態度、忠誠度、購買方式4、從消費者心理細分
個性、收入、生活方式
消費者分析的目的是完成對目標消費者的了解：
（1）客戶購買的好處是什麼？
（2）在何處購買、在何處使用？
（3）在何時購買、在何時使用？
（4）購買時是單獨或與他人一起？
（5）購買頻率如何？
（6）未來3年，以上幾個方面會發生怎樣的變化？
確定目標消費群和存在的問題。
（四）產品的swot分析
目的是發揮優勢、抓住機會。——發現切入點
（五）尋找切入點
二、廣告策略
兩大**法則：
1、獨特的銷售主張；
（1）給客戶帶來的好處；
（2）與競爭對手有獨特差異；
（3）對好處有支援點；
（4）能打動客戶購買。
2、單一而精準的廣告訴求（簡潔、聚焦、一致）。
3、常用廣告策略
（1）品牌——品牌差異——支援點
品牌是什麼——對消費者有什麼好處——為什麼潘婷——健康亮澤——維他命b5
（2）品牌提出乙個問題——找出解決方法——支援點（問題解決）有頭屑——用海飛絲——頭屑去無蹤
三、創作表現（震撼力）
1、創作表現來支援品牌的利益點；
2、給消費者強烈的記憶；
3、打動消費者購買。
四、媒介計畫
廣告效果=創意×媒介
（一）**調研
1、消費者最喜愛的**是什麼？
2、**特徵是什麼？效果怎麼樣？
3、**受眾有多大？範圍
4、競爭對手的**策略。
（二）**規劃
根據淡旺季、形式、資金、時間、範圍等條件，分析、評估**效益，確定**目標。
1、什麼形式
2、什麼時間
3、什麼範圍
4、多少次
5、多少錢
（三）**購買、執行
1、時間確定
2、規格
3、**
4、位置
5、數量
（四）**監測
電視：收視率、時段、到達率
報刊：讀者人數、範圍、到達率
廣播：收聽率、時段、長度
戶外：位置、材料、傳播範圍
郵遞：受眾效果
印刷：受眾效果
**：受眾效果
資料庫：消費者效果
一般消費者一天接觸**狀況：
早上起來——廣播
上班途中——戶外、車體（品牌形象）
單位——報紙（說明性廣告）
中午休息——雜誌（針對特殊消費者的說明性廣告）下班——超市終端廣告（pop廣告、說明書）、戶外晚飯——電視（告知性廣告）
睡覺前——流覽網頁
（五）媒介投放計畫
1、持續式
（1）涵蓋所有購買週期；
（2）可能導致投放量相對較低；
（3）對手可能在某些期間加重投放量而取勝。
2、跳躍式
（1）選擇最佳時機投放；
（2）投放集中，能產生主導；
（3）空檔過大會導致遺忘，且對手有空隙可鑽。
3、脈動式
（1）適合全年皆有銷售，且銷量在某些階段較大的產品；
（2）對預算要求較多。
比跳躍式規律、頻率快。
五、廣告評估
1、產品知名度是否達到；
2、產品美譽度是否建立；
3、銷售是否有效提公升。
如何做好廣告
偉大的廣告創作需要學習 第一 明確準備向誰去傳達資訊。作為乙個特定品牌的廣告要訴求的物件是如何去尋找的 這是市場調研所能起的第乙個作用。市場調研首先可以幫助了解消費者可以劃分為什麼型別，各種型別的規模有多大，是集中還是分散，特徵鮮明還是模糊，從而尋找什麼樣的消費群是值得去面對的。其次，通過測試自己的...
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ae 原文account executive，國內稱為 客戶經理 或 業務經理 有的乾脆叫做 業務員 ae 的職責是 對外，與客戶進行談判 聯絡 提案 收款等 對內，制定策略 協調資源 分派工作 監督程序等。由此可知，乙個真正的 ae 並不象 拉業務 的業務員那麼簡單。他要熟悉銷售 市調 企劃 設計...
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這說明，這個 空白 是指的 集中空白區域 而不是 平均分布 的方式。那麼，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。其實如果所有的廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內容，而是因為奇怪。那麼這樣空出一般來，就要經受考驗了，客戶的接受能力？內容的充足性？空白的...