q2行業變革的驅動因素有哪些?影響力如何?(蔡一晨)
為了適應中國女性需要：
近年來，越來越多的國際大牌產品進入中國，如：lancome,dior,chanel,guerlain…但這些有著歐洲血統的化妝品是基於白人女性的膚質和需求研發的。亞洲女性，中國女性的膚質和美化需求與白人女性有些差別。
比如，亞洲女性普遍臉色偏黃，急需美白產品，而白人女性則沒有這類要求，於是，原先美白效能不佳的歐洲品牌若想與更適宜於中國女性的日韓化妝品競爭，就急需研發出適合亞洲膚質的新產品，才能博得青睞。
細化年齡分層，更專業
原先，乙個品牌的不同系列大致分為青少年系列和中老年系列即可大致滿足不同年齡段的女性需求，而如今，隨著消費者口味越來越挑剔，年齡層次必需細化。一般多則10歲為乙個產品系列，少則2，3歲乙個年齡層。
適應於各個年齡層女性
以前，化妝品主要是年輕女性的專利，大多數功效也是為年輕女性設計的。而如今，十二三歲的豆蔻少女和中老年人都十分注重自己的**保養和美化問題。因此，為了照顧到各個年齡層次的女性，是產品線更豐富，化妝品公司則不斷的推陳出新。
適應於不同收入的女性
化妝品公司著眼於各個收入階層的女性，白領，打工妹，學生一族…不同收入水平的女性對化妝品的檔次要求不同，這也是驅動因素之一。
天然無毒無害環保因素
化妝品中含有很多金屬元素，長期使用對**不利。現代女性注重天然無毒害的化妝品。於是各個廠商大打無毒無害的氣質，推出各種植物性的化妝品。
退出效能綜合的產品
現代女性工作繁忙，很多人需要一些具有綜合功效的化妝品。如一種產品又能美白，祛斑，也可以收縮毛孔。一款粉底既有隔離功能，又有美白緊膚細緻的效果。
一款睫毛膏又有纖長又可以濃密加粗。一款口紅既能豐唇又能閃亮迷人。這些具有綜合效果的化妝品保養品更受青睞，也更經濟實惠。
於是，很多廠商都致力於開發效能綜合的化妝品。
以上就是我大致總結的幾點。都是自己想的，網上沒有參考資料，如有不對，多多改正
相關產業, 稅收文化理念
q3行業競爭結構如何?五種競爭力的實力如何?
企業競爭結構（喬宇傑）
中國現階段的化妝品市場主要劃分為護膚類化妝品、美髮化妝品、美容化妝品以及香水四種主要型別。從化妝品的分類看產品結構，護膚類的產品佔36%，護髮類的產品佔28%，美容類的佔24%，香水類的佔8%。
目前，本土、合資、外資品牌以4:3:3的市場份額格局在國內化妝品市場上三分天下。
然而：國產化妝品的銷售額僅佔6%～7%，。在越來越細分的國內化妝品市場，消費者的品牌認知度日益提高，外資品牌占領了制高點——高階產品，國產化妝品主要走中低端市場路線，品牌經營乏善可陳。
從品牌的市場綜合占有率看：
美髮品類前10名的品牌是：溫雅、美濤、歐萊雅、迪彩、好迪、雅倩、光明、儂絲、現代、貂油，其市場綜合占有率在2.37%-9.
83%；溫雅、美濤、歐萊雅分獲前3名，溫雅綜合占有率達到9.83%，美濤佔8.31%，歐萊雅佔5.
12%。
美容品類前10名的品牌是：美寶蓮、羽西、歐萊雅、玉蘭油、歐珀萊、雅芳、曼秀雷敦、露華濃、鄭明明、蝶妝，其市場綜合占有率在1.92%-24.
16%，其中美寶蓮、羽西、歐萊雅、玉蘭油分獲前4名，美寶蓮市場綜合占有率在24.16%，羽西佔6.89%，歐萊雅、玉蘭油分別佔5.
77%和4.51%。
護膚品類前10名的品牌是：玉蘭油、歐珀萊、羽西、大寶、小**、歐萊雅、旁氏、美加淨、雅倩、丁家宜，其市場綜合占有率在1.95%-17.
29%，玉蘭油、歐珀萊、羽西分獲前3名，玉蘭油市場綜合占有率17.29%，歐珀萊佔7.48%，羽西佔6.
35%。
外資企業代表:
寶潔公司是中國最大的日用消費品公司。
寶潔目前在中國的品牌包括：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、sk-ii、護舒寶、封面女郎、幫寶適、佳潔士、歐樂-b、汰漬、碧浪、品客、吉列、鋒速3、博朗、金霸王。
2003-2004財政年度，寶潔公司全年銷售額為514億美元。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，其中包括織物及家居護理、美髮美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。目前，它在中國內地的員工已達6300人，並且掌握著乙個覆蓋面十分廣泛的銷售網路，這足以使它在這個當今全球增長最快的消費品零售市場上保持興旺發達。
寶潔大中華區總部位於廣州,目前在廣州、 北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。
目前，寶潔公司在華零售額中，只有1/3來自國內24座大城市。
寶潔（中國）****制定的大中國區2008~2009財政年度洗護髮產品的市場份額目標是：貨價份額50%，價值份額》50%。但是，根據ac尼爾森的統計資料，在寶潔中國業務中扮演重要角色的洗髮水市場份額從2023年起正逐年下降，從2023年巔峰時的50%下降到去年底的45.
5%。統計資料顯示，上海市場寶潔部分產品份額確實在下滑：例如其去屑品牌主打海飛絲，從2023年在上海市場佔比22%下滑到2023年的21%，之後又於去年底降至19.
7%；飄柔品牌的市場份額也從2023年初的近22%下降至去年10月份的13.1%。（食品商務網）
民營企業代表:
霸王洗髮水在全國市場中的份額從2023年的3.5%上公升至2023年的5.7%，並於去年底達到7.8%。
廣州市好迪化妝品****建立於2023年，是一家大型民營化妝品生產企業，主要生產洗髮、護髮、護膚、清潔、兒童等幾大系列80多個品種產品。好迪在建廠時就把企業定位於「服務於社會，服務於大眾」，把產品定位於「好而不貴，真的實惠」，2023年，又推出 「大家好，才是真的好」的企業理念，全力為消費者奉獻出高質量的產品與優良的服務，深受廣大消費者的歡迎。自2023年起，好迪定型美髮產品連續3年榮列年度同類產品市場綜合占有率前3名
合資企業代表:
絲寶集團是一家於2023年進入中國大陸並在湖北省武漢市設立中國總部的港資企業，現已在廣東、湖北建立了三個生產基地，建成覆蓋中國大陸
一、二、**市場，現已進入洗滌用品、衛生用品、藥業、房地產、酒店、文化等領域。旗下絲寶日化擁有舒蕾、風影、順爽和美濤四個知名的個人護理品牌，是中國最大的民族日化廠商
五種競爭力( 胡極)
潛在競爭者：
a. 進入這個行業的機會成本： 由於我們經營的日化類行業的生產裝置具有特異性，一旦投入很難改作他用，機會成本較高（4）；
b. 我們的產品具有的差異性： 我們力求在各個主流價位提供具有特別品質的產品，不模仿他人並且不斷開發新產品以避免他人的惡意模仿，差異性較高（4）；
c. 創辦此類行業需要的資本量： 屬於輕工業，不做原始材料的製備，資本需求一般，規模上公升後資金需求會提高（3）；
d. 顧客更換**商的機會成本： 如果市場上出現了在某些反面某種功效上更好的產品供我們的消費者選擇的話，他們除了打破品牌忠誠的心理枷鎖之外沒有任何其他需要付出的代價，顧客更換**商的成本很低，這是我們無法避免的挑戰（2）；
e. 取得商品銷售渠道的困難度： 這是絕大多數群眾經常使用的商品，並且在各種銷售方式的場所（百貨商場、超市、專賣店、平價市場等）都有銷售的客觀可能，因此，除了作為貼身使用品具有一定的衛生標準以外，銷售渠道的活的困難度很低（2）；
f. 得到**批准經營與我們同樣的商品的可能性： 輕工業行業受到**的限制較小，難度不大（2）；
g. 進入這個行業的新企業對本企業的威脅性： 任何以正當方式對我公司發起競爭的新企業都理應得到我們的重視和尊重，新加入的企業免不了以模仿他人和純粹的薄利多銷發起競爭，方式而我們會以不斷發展的差異性優勢、逐漸龐大的銷售體系網和優異價效比讓所有對手為止畏懼，威脅性是客觀存在存在的，大小一般（3）。
2、行業中的競爭者：
a. 本行業的競爭者數量： 很多（1）；
b. 本行業中的競爭者的相似程度： 就目前來說，在很多方面十分相似，但每個知名企業總具有一定程度的差異性壟斷（3）；
c. 本行業的市場增長率： 在整體社會處於繁榮期、復甦期時發展非常快，相比之下在衰退和蕭條期的發展很慢，當今時代的發展受到限制（2）；
d. 行業的固定成本： 在輕工業中相當大（4）；
e. 我們現有的生產能力的增加前景： 我們的各個週期目標（從願景刀近期目標）都致力於圍繞增大生產能力、降低單位成本、進一步開拓市場來展開工作，生產能力增加前景十分良好（5）；
f. 本行業中的企業要麼成功、要麼垮台？ 在差異性較大的日化類企業中並不是這樣（2）；
g. 行業中大部分企業都有堅守本行的意願： 沒錯，是這樣（1）；
h.其他行業對本行業的具體業務的影響： 我們企業比不是一條龍的完整工業生產鏈企業，加上基礎石化等原材料的影響，實際的業務成果會受到別的行業的干擾（2）。
替代產品：
a. 與我們產品相近似的產品很多？ 是的，但只是近似，我們不會允許發生雷同（2）；
b. 其他產品有和我們產品相同的功能和較低的成本？ 如果乙個消費者想獲得洗滌、護膚、化妝類的商品，那他（她）只能夠買現在已經被定義為這一類功用的商品，那就是日化類商品，我不能想象著存在什麼意外，最多只是人們那食品或者、密西西比河的河底淤泥來美容什麼的……其他類產品的替代是極少存在的（4）；
c. 生產和我們產品功能相同的產品的企業在其他市場有很大利潤？ 如果他們相這麼做他們也許會獲得不錯的毛利率，但和我們企業相比之下顯得十分低下的周轉率會讓他們喪失獲得真正高利潤的機會，而我們只走在自己開拓的道路上（4）；
d. 我們非常關心與我們產品功能相同的其他種類商品？ 就如字面上一樣，非常關注，並且非常值得這樣做（5）。
購買者：
a. 少量顧客購買大部分的企業產品？ 我們並不是電子產品或軟體產品提供商，我相信至少在我們較低和中間價位的兩套產品系列所推出的產品上，並不存在這樣的「核心消費群體」（5）；
b. 我們的產品佔了顧客採購量的大部分？ 即使我們的遠期目標是成為該行業的領頭羊之一，我們也不會有在這樣乙個型別的行業中壓倒其他所有企業的總和，這樣的不實際的想法（1）；
c. 本行業大多數企業提供標準化類似的產品？ 完全不是，除了包裝盒以方形的為主以外找不到什麼標準化的共性被大家墨守（5）；
《管理溝通》第二次課程作業
管理溝通有哪些重要作用？管理溝通有三大作用 1.是保證下屬員工做好工作的前提。只有通過溝通讓下屬員工明白了他的工作目標要求 所要承擔的責任 完成工作後的個人利益之後，才能確知做什麼 做到什麼程度，自己選擇什麼態度去做。2.是啟發下屬員工工作熱情和積極性的乙個重要方式。主管與下屬經常就下屬所承擔的工作...
企業成本管理第二次作業
天津工業大學工商學院2010 2011學年1學期 企業成本管理 全校任選課第二次作業 姓名專業學號 1.某燈具公司生產品種齊全的各類優質燈具。其中乙個車間生產兩種燈具 古典型和現代型。公司管理層最近決定從以產量為基礎的傳統成本系統轉變為作業成本系統。在做出公司範圍的變革之前，公司老總要求會計師估算一...
企業成本管理第二次作業p
天津工業大學管理學院2011 2012學年2學期 企業成本管理 全校任選課第二次作業 1.某公司今年下半年的混合成本維修費的資料 1 根據上述資料採用高低點法將維修費分解為變動成本和固定成本,並寫出混合成本公式。2 若計畫期產銷量為270千機器小時,則維修總額將為多少?2.某企業現有生產能力20 0...