作者：石香
**：《現代商貿工業》2023年第04期
摘要：投標策略是投標人經營決策的組成部分，指導著投標全過程，通過三個表現方面分析了投標的全過程策略，從六個方面講述了投標技巧，從而保證在最低價中標的情況下獲得預期的利潤。
關鍵詞：工程量；清單；投標
中圖分類號：f223 文獻標識碼：a 文章編號：1672－3198(2009)04－0201－08
投標策略是投標人經營決策的組成部分，指導投標全過程。與投標人的經濟效益緊密相關，所以投標時，投標人應根據經營狀況和經營目標，做到及時、迅速、果斷。既要考慮自身的優勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標專案的整體特點。
按照工程的類別、施工條件等確定投標策略。投標策略從投標的全過程分析主要表現在以下三個方面。
1 生存型策略
由於社會、政治、經濟環境的變化和投標人自身經營管理不善，造成投標人的生存危機，此時，投標人可以不考慮各種影響因素，以克服生存危機為目標而爭取中標。
2 競爭型策略
也叫保本低利策略。由於投標人經營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性；試圖打人新的地區；開拓新的工程施工型別；投標專案風險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的專案；附近有本企業其他正在施工的專案，上述**應以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標，在精確計算成本的基礎上，充分估計各競爭對手的**目標，以有競爭力的**達到中標的目的。
3 盈利型策略
由於投標人在該地區已經開啟局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術優勢並對招標人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻的專案等。這種策略是投標**充分發揮自身優勢，以實現最佳盈利為目標。
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