講稿市場營銷

1、**戰是什麼？

**戰品牌之間為了打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等採用的降低產品**的競爭方式。其主要內部動力有市場拉動、成本推動和技術推動等。

我們談對**戰的看法，首先要了解什麼是**戰。根據對**戰的定義，我們可以看到，**戰是憑藉市場拉動、成本推動以及技術推動作為內部動力的。

**戰是一種營銷策略與方法，是企業在生產力達到一定水平時可以採取的一種戰略，以達到打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等的目的

我們小組的觀點是：**戰對企業來講是一種有效的競爭手段。作為一種營銷方式，**戰本身不存在對錯之分，而是對**戰這個手段的利用方式有對錯之分。

其次，我們作為消費者，我們歡迎**戰。

正如營銷大師菲利浦科特勒所言：世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠，顧客購買時大都希望**越低越好。可見，打**戰是一種很有效的競爭手段。

下面我們可以來看看關於**戰的兩個經典案例。乙個是格蘭仕微波爐降價案例。另外乙個則是長虹彩電89年的降價案例。

從ppt的圖表，很容易看出，同樣是**戰，企業降價背景及目的存在很大差異，因而對企業本身也會產生不同的影響。

**戰對有的企業來講是戰略決策的需要，而對有的企業來講則是市場環境下無奈的行動。

剛剛我們看的案例中，格蘭仕降價的做法很明顯是實現企業戰略目標的一種手段與方式。

格蘭仕當時降價時在全國範圍內已經具有規模優勢，而其他微波爐企業規模小，與其相比競爭力明顯不足。就是在這樣佔優勢的情況下，格蘭仕發起**戰，目的就是在於提高進入門檻，以**戰為手段拖垮其他技術規模不佔優勢的中小企業，以此來保住其市場占有率，進一步擴大其規模優勢。

而長虹彩電降價的做法恰恰是迫於市場環境的無奈行動。長虹庫存彩電過多，產品積壓嚴重，導致企業流動資金嚴重不足，銀行存款僅剩1000元，可以說是處於停產的邊緣。這樣採取打**戰的方式，使品**低於產品成本，這種做法真可謂是「傷敵一千，自損八百」。

但是我們並不能因為有些企業對**戰的使用不當造成不必要的損失以及惡性競爭就否定**戰的積極作用。打**戰固然有利有弊，但是從社會發展的角度來看，**戰毫無疑問的利大於弊。

在近幾年的**戰中，無論是哪個行業，挑起**戰的企業都得到了不小的好處，有的市場份額大幅上公升，確立或穩固了行業龍頭老大的位置;有的知名度迅速提高，贏得了消費者傾心，這正是降價策略的魁力所在。

但**戰上公升到企業的一種營銷戰略手段的時候，其目的就不在於拉攏客戶而是打垮對手。任何企業的最終目都是盡可能獲得最大利益。

當企業把拉攏客戶作為**戰目的時，就有可能出現為節約成本而偷工減料的現象，以犧牲產品質量為代價。而如果企業打**戰目的是打垮對手時，他必然是著眼於企業長遠的發展。

我們對**戰的應有態度是好好利用價打**戰發展自身，而不是逃避。企業在穩定質量的基礎上展開降價角逐，為消費者提供真正物美價廉的產品，這是市場經濟的真諦。

在乙個高度同質化的行業，必須通過大幅降價才能說服顧客從其他公司轉向自己。

「**戰」往往會在利潤率較高的行業中爆發，技術進步帶來產業整體成本的下降，降低**成為必然的趨勢。**戰的背後，是生產力的提公升和產品價值的變化。

我們也不應過分誇大**戰的作用。他可以作為企業營銷手段來使用，但決不是企業營銷的長久之計。企業競爭優勢最終還是要歸結到產品本身。

只有產品本身質量功能過關才能贏得消費者的青睞。否則，打**戰自毀產品銷路，沒有質量作保證，再低的**也難有優勢。我們要注重產品的營銷，但過分注重營銷甚至不惜拋棄產品本身，營銷最終只會走向失敗。